業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 01:27本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序 . 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ) (如何 ) . 實(shí)施計(jì)劃 . 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 4. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) . 損益預(yù)測(cè) . 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) . 敏感性分析 5. 保障及能力 組織保障 人力保障 資金保障 能力保障 …… 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 . 市場(chǎng)供應(yīng) . 進(jìn)入壁壘 . 市場(chǎng)需求 . 替代品 . 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) . 政策影響 . 技術(shù)影響 第 10頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)一：外部環(huán)境研究 1 宏觀影響 行業(yè)概況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 驅(qū)動(dòng)因素 發(fā)展趨勢(shì) 對(duì)客戶產(chǎn)生的影響 產(chǎn)業(yè)鏈層 行業(yè)層 產(chǎn)品層 各 級(jí) 細(xì) 分 市 場(chǎng) 層 抓住驅(qū)動(dòng)因素 找到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)格局 分析對(duì)公司的影響 （機(jī)遇和威脅） 第 11頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 ? 說明 2023 2023 2023 2023 2023 年遞增率 20232023 X X X X X 單位：百萬美元 3G 100 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)需求 – 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 示意 第 12頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 市場(chǎng)規(guī)模分析 關(guān)鍵增長(zhǎng)因素 ? 隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的數(shù) 據(jù)通信需求增加 快速增加的用戶數(shù) 每用戶通信量的劇 增 ? 對(duì)寬帶數(shù)據(jù)通信的 需求增加 ? 互聯(lián)網(wǎng)用量迅猛增 加 ? 多媒體信息量增加 ? 目前數(shù)據(jù)通信滲透 率很低，有巨大發(fā)展 潛力 ? 目前價(jià)格比世界水 平高很多，而價(jià)格 的迅速降低將抵 消部分增長(zhǎng) 中國(guó)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng) 億人民幣 230 增值服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接 230240 ＜ 10 430 670 1998 2023 2023 90 520 200 870 年遞增率 1998— 2023 20232023 22% 18% 保守的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)比目前美國(guó) 和歐洲市場(chǎng)稍低（ 3040%） 增值服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)管理 ? 系統(tǒng)整合 ? 數(shù)據(jù)中心外 包 網(wǎng)絡(luò)連接 ? 租用專線 ? ? 楨中繼 ? — ? （虛擬 專網(wǎng)） 第 13頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 行業(yè)的未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 一級(jí)、二級(jí)城市市場(chǎng)在 2023年開始逐漸趨于飽和 ? 三級(jí)，特別是四級(jí)城市將是 2023年以后市場(chǎng)增長(zhǎng)的 主要驅(qū)動(dòng)因素 50 40 30 20 10 0 1998 99 2023 2023 2023 2023 2023 年份 1A級(jí)，超大城市 1B級(jí)，特大城市 2級(jí)，大城市 3級(jí)，中等城市 4級(jí)，小城市 農(nóng)村地區(qū) 普及率 百分比 市場(chǎng)總體年增長(zhǎng)率（ %） 57 40 35 23 15 12 10 10 10 9 9 第 14頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 客戶需求分析 各客戶群主要驅(qū)動(dòng) 因素 ? 金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)需求 最大，聯(lián)接率最高，并 將繼續(xù)要求更高的帶寬 ? 跨國(guó)公司希望以其在 美國(guó)和歐洲相似的連接 方案進(jìn)行國(guó)際連接驅(qū)動(dòng) 了較大的增長(zhǎng) ? 中小型企業(yè)和國(guó)有企 業(yè)數(shù)據(jù)通信需求較低， 但會(huì)逐漸增加 ? 公司的規(guī)模差異很 大，但對(duì)數(shù)據(jù)通信需 求相對(duì)較大 用戶群數(shù)據(jù)通信消費(fèi)分布 百分比 100 230 870億人民幣 11 12 13 12 14 15 政府用戶、 大型國(guó)企 中小型企業(yè) 公司 * 跨國(guó)公司 金融機(jī)構(gòu) 1998 2023 第 15頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 市場(chǎng)需求 –主要目標(biāo)客戶 ? 主要客戶 客戶的需求 公司 1 公司 2 占有率 示意 第 16頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) –市場(chǎng)占有率分析 1997 1998 1999 2023 年遞增率 19972023 100 單位：百萬美元 公司 1 公司 4 公司 3 其它 $X $X $X $X 示意 公司 2 第 17頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) – 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率 主要客戶 劣勢(shì) 國(guó) 際 國(guó) 內(nèi) 示意 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 第 18頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) – 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 聯(lián)通 ? 已建成干線光纜 公里，覆蓋全國(guó) 30多個(gè) 主要城市 ? 正在建 3條國(guó)際出入信道 ? 將可提供包括數(shù)據(jù)通信 IP電話，長(zhǎng)途電話，移 動(dòng)通信及互聯(lián)網(wǎng)等一體 化的通信服務(wù) 國(guó)際通信公司 ? 香港電信，和記 黃埔， ATT：租用 線路；主要為跨國(guó) 公司提供數(shù)據(jù)通信 主要是網(wǎng)絡(luò)增值 服務(wù) 吉通 ? 已在全國(guó)建設(shè)金橋衛(wèi)星小站 100個(gè)，覆蓋 了 30個(gè)省市的大中城市 ? 撥號(hào)上網(wǎng)用戶數(shù)百萬 ? 3條國(guó)際出入信道 ? 提供衛(wèi)星通信， Inter接入，增值服務(wù)， Intra/Extra工程、 IP相關(guān)服務(wù) 等業(yè)務(wù) 中國(guó)廣播電影電視局 ? 全國(guó)廣播電視網(wǎng) 25萬公里，其中干線光 纜 5萬公里；覆蓋全國(guó) 50%面積， 70%的城 市 ? 將實(shí)施 “ 中國(guó)高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程 ” 在 一年半的時(shí)間在全國(guó)構(gòu)造一個(gè)寬帶數(shù)據(jù) 傳輸網(wǎng) ? 主要針對(duì)家庭用戶 中國(guó)電信 第 19頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 進(jìn)入壁壘 – 進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度 ? 對(duì)企業(yè)能力的要求 ? 技術(shù)專長(zhǎng)的要求 ? 品牌的要求 ? 獲得分銷渠道的難易 ? 成本優(yōu)勢(shì)的重要性 行業(yè)自身保護(hù)程度 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
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