業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件(參考版)
2025-01-17 03:45本頁(yè)面
【正文】 小結(jié) 2? 藍(lán)海戰(zhàn)略是開辟無(wú)人爭(zhēng)搶的未來(lái)的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)空間，從而甩開競(jìng)爭(zhēng)，為顧客和企業(yè)自身提供價(jià)值創(chuàng)新，并為企業(yè)帶來(lái)超高利潤(rùn)。速度、靈活性、創(chuàng)新和改變成功戰(zhàn)略的意愿是贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)單位處于不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位也決定著他們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇亦不同。但在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際中，還存在著以較低的成本或價(jià)格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這就是混合型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。金 and Maubne R. 勒妮 莫博涅 . 藍(lán)海戰(zhàn)略 :超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ,開創(chuàng)全新市場(chǎng) . 吉宓譯 . 北京 : 商務(wù)印書館 , 2023:30 戰(zhàn)略布局圖二 ）四步動(dòng)作框架? 剔除 ：哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要剔除？? 減少 ：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？? 增加 ：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？? 創(chuàng)造 ：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？新價(jià)值曲線三、 好的藍(lán)色戰(zhàn)略的條件? 重點(diǎn)突出， 即能夠清晰地顯示出企業(yè)強(qiáng)調(diào)哪些元素；? 另辟蹊徑， 即企業(yè)的價(jià)值曲線與其他商家的價(jià)值曲線相比是明顯不同的；? 令人信服的主題， 即藍(lán)海戰(zhàn)略的主題句不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實(shí)際地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，否則顧客就會(huì)失去信任和興趣。 酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語(yǔ)并羅列獎(jiǎng)項(xiàng)高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷 陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價(jià)格高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒圖 64 葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖及企業(yè)價(jià)值曲線資料來(lái)源： Kim ? 創(chuàng)造藍(lán)海的關(guān)鍵并非尖端科技，也不是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 藍(lán)海戰(zhàn)略成本價(jià)值創(chuàng)新客戶價(jià)值同時(shí)追求差異化和低成本表紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的比較二、 藍(lán)海戰(zhàn)略的制定方法一 ）戰(zhàn)略布局圖– 在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)元素。以雄厚財(cái)力 (deep pockets)為基礎(chǔ)建立優(yōu)勢(shì) 216。建立大本營(yíng)（ strongholds）。以資源為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。?通過(guò)首動(dòng)優(yōu)勢(shì)（ firstmover advantage）獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 l超競(jìng)爭(zhēng)理念的特點(diǎn)：，并終將被剝削，而不是惡意破壞。3 參與更廣泛職能性戰(zhàn)略制定，需要中層管理部門和人員的積極參與，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，而在制定企業(yè)總體戰(zhàn)略時(shí)，則中層管理部門的參與較少。 職能性戰(zhàn)略二、職能性戰(zhàn)略同企業(yè)總體戰(zhàn)略的比較1 其時(shí)間跨度一般都要比企業(yè)總體戰(zhàn)略短些。從衰退的原因來(lái)看，可能有四種類型的衰退，它們分別是： ?。?1）資源型衰退 （ 2）效率型衰退 （ 3）收入低彈性衰退 （ 4）聚集過(guò)度性衰退 (二）戰(zhàn)略選擇1. 領(lǐng)先戰(zhàn)略；2. 觀望戰(zhàn)略；3. 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；4. 快速退出戰(zhàn)略（三）應(yīng)注意的問(wèn)題：1. 客觀分析行業(yè)的形式；2. 避免打消耗戰(zhàn)；3. 謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；圖 企業(yè)選擇衰退戰(zhàn)略的因素有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱領(lǐng)先或堅(jiān)壁 抽資轉(zhuǎn)向或迅速 放棄堅(jiān)壁或收獲 迅速放棄一、什么是職能性戰(zhàn)略（ functional strategies） 是在企業(yè)總體戰(zhàn)略和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，由各職能系統(tǒng)分別制定的戰(zhàn)略，其目的是保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的順利實(shí)施和預(yù)定戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 三、成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成熟行業(yè)的狀態(tài)? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高? 需求增長(zhǎng)率不高? 技術(shù)上已經(jīng)成熟? 行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定? 買方市場(chǎng)形成? 行業(yè)盈利能力下降? 新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難? 行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。（五）早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析 ? 在下列情況下早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)是有利的：? 企業(yè)的形象和名望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望；? 當(dāng)經(jīng)驗(yàn)曲線對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要時(shí)，早期進(jìn)入可以使企業(yè)較早地開始學(xué)習(xí)過(guò)程；? 顧客忠誠(chéng)非常重要，所以那些首先對(duì)顧客銷售的企業(yè)將獲益；? 通過(guò)早期進(jìn)入投資于原材料供應(yīng)、零配件供應(yīng)和批發(fā)渠道等，因而可以取得成本優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這一選擇，企業(yè)可以試圖在生產(chǎn)方針、營(yíng)銷方法和價(jià)格策略等方面建立運(yùn)行法則?進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)間的選擇在新興產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略選擇是正確的進(jìn)入時(shí)間。 （四） 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇?盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型。? 成長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。分銷渠道專業(yè)化 不同行業(yè)生命周期階段的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、行業(yè)生命周期與投資的關(guān)系1. 行業(yè)投資與行業(yè)產(chǎn)出具有非均衡性2. 在行業(yè)生命周期的各階段，出現(xiàn)投資過(guò)量、投資不足、投資過(guò)量的交替變動(dòng) 二、 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）行業(yè)狀態(tài)? 這一時(shí)期代表了行業(yè)周期的兩個(gè)階段。質(zhì)量－價(jià)格專業(yè)化252。 地理區(qū)域?qū)I(yè)化252。 特定顧客專業(yè)化252。垂直專業(yè)化252。l市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略252。選擇跟隨l市場(chǎng) 追 隨者戰(zhàn)略l追隨者 通常扮演的角色抄襲者 cloner模仿者 imitator緊跟者 trailing適應(yīng)者 adapter包裝、廣告、價(jià)格改進(jìn)、
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1