基本競爭戰(zhàn)略講義課件(參考版)
2025-01-22 15:05本頁面
【正文】 4．什么是集中化戰(zhàn)略？聯(lián)系實(shí)際，分析其戰(zhàn)略實(shí)踐。2．什么是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？聯(lián)系實(shí)際，分析其戰(zhàn)略實(shí)踐。適用于規(guī)模較小、力量較弱的企業(yè)。最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略。 ：全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源。43第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略n 市場領(lǐng)導(dǎo)者n 市場挑戰(zhàn)者n 市場追隨者n 市場補(bǔ)缺者44市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略n 擴(kuò)大市場需求總量 發(fā)掘新的使用者 開辟產(chǎn)品新用途 增加使用量n 保護(hù)市場份額 創(chuàng)新戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略n 提高市場占有率45市場挑戰(zhàn)者一、 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè)二、 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 ：進(jìn)攻對手的強(qiáng)項不是弱點(diǎn)。 39四、衰退行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略40衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（ P221）領(lǐng)先或堅壁 收獲或迅速放棄堅壁或收獲 迅速放棄企業(yè)競爭實(shí)力強(qiáng) 企業(yè)競爭實(shí)力弱有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)41五、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略n 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 和規(guī)格大戰(zhàn) 有助于實(shí)現(xiàn)兼容 有助于減少顧客心中的困惑 有助于降低制造成本 有助于降低供應(yīng)商的配件風(fēng)險n 如何 建立標(biāo)準(zhǔn) 確?；パa(bǔ)性產(chǎn)品的供應(yīng) 攻擊性定價與營銷（剃刀與刀片戰(zhàn)略） 與競爭對手合作 標(biāo)準(zhǔn)授權(quán) 42n戰(zhàn)略選擇 對于高固定成本與低邊際成本的高技術(shù)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，它的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)低成本的選擇：千方百計的降低價格以刺激需求。（ 4）忽視對手的價格和市場行為。（ 2）盲目投資。（ 6）退出或?qū)嵭卸嘣?。?4）開拓新市場（包括國際市場）。節(jié)約成本，提高質(zhì)量，改善服務(wù)。 在適當(dāng)時候降低價格 ,以吸引要求低價供應(yīng)的另一層次價格敏感的購買者 .34三、成熟行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略1．面臨的問題n 增長速度下降n 買方市場形成n 競爭激烈n 盈利減少 35 2．戰(zhàn)略選擇36373．具體措施 （ P217）（ 1）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰虧損產(chǎn)品，及時開發(fā)新系列、新用途的產(chǎn)品。 進(jìn)入新的分銷渠道 .252。 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 .252。 33行業(yè)的戰(zhàn)略選擇252。 行業(yè)利潤增加 。 32三、成長行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 成長行業(yè)的標(biāo)志是 : 需求迅速增長 。但風(fēng)險大，可能面臨昂貴的調(diào)整費(fèi)，開拓市場費(fèi)用也高。 在金融界的形象和信譽(yù)度252。 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定252。 缺乏獲得原材料和零部件的能力252。 具體地說：
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