【正文】 這種全球品牌形象帶給英特爾的是低成本的擴(kuò)張和持續(xù)發(fā)展。英特爾馬上停止解釋，決定花近 5億美元免費(fèi)為所有用戶更換所有問題芯片。 ? 1994年，英特爾公司發(fā)生芯片事件，英特爾解釋為：這是由于芯片上的一個(gè)小錯(cuò)誤，一般人不可能遇到并受損。在未來的國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)將成為企業(yè)生命力的源泉。 ? 學(xué)習(xí)型企業(yè)能通過系統(tǒng)有目的的學(xué)習(xí)，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，提高整個(gè)組織的學(xué)習(xí)效率。這就是通用的成功之道。 ? 華為作為中國(guó)通信制造業(yè)的贏家，就贏在其戰(zhàn)略指導(dǎo)思 75 ? 想和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力上，華為堅(jiān)持：只做自己最擅長(zhǎng)的事，只在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到最佳。一個(gè)企業(yè)如何將其所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？那就是將你的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致，使你的某一產(chǎn)品在市場(chǎng)成為一流的代名詞，進(jìn)而向全球擴(kuò)張或銷售。 73 ? 創(chuàng)新可以包攬任何領(lǐng)域，除了商業(yè)模式，還有技術(shù)、市場(chǎng)、文化、制度、管理方式、激勵(lì)方式，其中任何一個(gè)方面中的一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，都可能帶來巨大的商機(jī)，關(guān)鍵在于你的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略眼光。 ? 創(chuàng)新作為企業(yè)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，它不僅表現(xiàn)為能增強(qiáng)企業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還表現(xiàn)為創(chuàng)新的領(lǐng)域是如此的廣闊，以致讓企業(yè)從任何一個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新中都能獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。微軟在這種創(chuàng)新的過程，收獲的不僅是市場(chǎng)占有率，還因此建立了技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ※ 四、如何培育動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力 72 ? 2．主動(dòng)的創(chuàng)新意識(shí)與前瞻的創(chuàng)新行為 ? 創(chuàng)新既是一新戰(zhàn)略思維模式，也是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。這種用價(jià)值觀武裝起來的團(tuán)隊(duì)是不可戰(zhàn)勝的。 71 ?1．培育偉大的理念和優(yōu)秀的、獨(dú)具個(gè)性的企業(yè)文化 ? 企業(yè)文化成為核心競(jìng)爭(zhēng)中的核心，一是因?yàn)樗軌蛟诒酒髽I(yè)傳承，二是因?yàn)楹茈y被模仿。而如果 Sendo因產(chǎn)品無法上市而被迫破產(chǎn)，微軟更可以名正言順地免費(fèi)使用技術(shù)。 2023年 8月，由于技術(shù)原因手機(jī)的投產(chǎn)被迫推遲，微軟要求并被允許對(duì)所有相關(guān)的保密技術(shù)進(jìn)行檢測(cè)。 68 ※ （三）多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?1. 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的含義 ?2. 實(shí)施多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的意義 ? ? （ 1）不要隨意進(jìn)入陌生的行業(yè) ? （ 2）不要輕易丟掉本企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì) ※ （四）合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? ? （ 1）增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力 ? （ 2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? （ 3）迅速獲取新的技術(shù) ? （ 4）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) ? （ 5）降低風(fēng)險(xiǎn) ? （ 6）增加行業(yè)利益 69 ?2. 企業(yè)間合作競(jìng)爭(zhēng)也有不可避免的局限性 ? （ 1）難以尋找合適的伙伴 ? （ 2）合作伙伴之間的競(jìng)爭(zhēng) ? （ 3）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ? （ 4）相互合作的有效性 ?3. 合作企業(yè)在制定合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，需要在意識(shí)和操作層面做好準(zhǔn)備 ? （ 1）貢獻(xiàn)意識(shí) ? （ 2）成效意識(shí) ? （ 3）設(shè)計(jì)遠(yuǎn)景 ? （ 4）營(yíng)造適宜合作的內(nèi)外環(huán)境 70 ?英國(guó)的一家公司 Sendo，曾經(jīng)與微軟公司聯(lián)合研制能通過互聯(lián)網(wǎng)工作的手機(jī)。多年以后索尼又與東芝在 DVD標(biāo)準(zhǔn)上競(jìng)爭(zhēng)，東芝同樣采用了更為主動(dòng)靈活的許可證發(fā)放策略。最終索尼留住了自己的生意，但 JVC依靠眾多企業(yè)的力量擁有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在不利形勢(shì)下，JVC采用更開放的合作形式向其他生產(chǎn)廠家發(fā)放許可證。近幾年來，許多中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)取得單項(xiàng)冠軍的地位，只要這類企業(yè)堅(jiān)持永爭(zhēng)第一的目標(biāo)，加大技術(shù)資源積累，提高戰(zhàn)略創(chuàng)新能力，它們將有機(jī)會(huì)實(shí)施搶先戰(zhàn)略。但這一戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)企業(yè)的未來發(fā)展仍具有重要意義。 64 ? 對(duì)后發(fā)企業(yè)而言，搶先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)施難度最大，然而收益也最大、同時(shí)能夠最迅速地獲得領(lǐng)先地位。利用這個(gè)“支點(diǎn)”，華為開始搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，首先把 R4技術(shù)項(xiàng)目商用。華為自主研發(fā)了 3G芯片，在全球率先開發(fā) R4軟交換技術(shù)。在 3G研發(fā)上，華為近十年來投入已超過 50億元。截止 2023年 9月30日，華為在中國(guó)的專利數(shù)達(dá)到 14252項(xiàng)， PCT國(guó)際專利和國(guó)外專利數(shù)目達(dá)到 2635項(xiàng)。到 2023年底，華為 44000名員工中，有接近一半的人參與研發(fā)活動(dòng)。 63 ? 對(duì)擁有相當(dāng)技術(shù)資源積累的后發(fā)企業(yè)而言，有機(jī)會(huì)率先開發(fā)新的核心技術(shù)，并以此為“支點(diǎn)”，以搶先戰(zhàn)略為“杠桿”，向新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品?？吹綑C(jī)會(huì)卻不敢全力投入，或者敢于投入?yún)s缺乏技術(shù)資源積累，都難以后來居上。 在位領(lǐng)先者提供的機(jī)會(huì)，對(duì)所有的后發(fā)企業(yè)都是平等的，但只有極少數(shù)的后發(fā)企業(yè)率先和全力投入，搶先進(jìn)入市場(chǎng)并占據(jù)領(lǐng)先地位。反之，如果在位領(lǐng)先者率先投入，采用新技術(shù)，后發(fā)企業(yè)或新進(jìn)入者難有成功的機(jī)會(huì)。因此當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，在位的領(lǐng)先者往往會(huì)猶豫不決，不愿投入更多的資源推進(jìn)新技術(shù)。 62 ? 。例如晶體管技術(shù)替代真空管技術(shù)、數(shù)字移動(dòng)電話技術(shù)替代模擬移動(dòng)電話技術(shù)、 3G技術(shù)替代 2G技術(shù)等。例如鋼鐵制造業(yè)，采用不同煉鋼技術(shù)的企業(yè)共同向市場(chǎng)提供產(chǎn)品；通信行業(yè)固定電話與移動(dòng)電話共存等。 生產(chǎn)某種產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)某種功能，通常都有兩種以上的技術(shù)路線，這些技術(shù)路線存在 并存、替代 的關(guān)系。華為在歐洲 3G市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)，正是一個(gè)非常成功的“搶先戰(zhàn)略”的例子。看準(zhǔn)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，利用中國(guó)企業(yè)的技術(shù)積累和比較優(yōu)勢(shì)搶先開發(fā)新技術(shù)，搶先（至少同步）進(jìn)入新技術(shù)帶來的新市場(chǎng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。找到先行強(qiáng)大者普遍忽視、不太關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，利用中國(guó)企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)入并占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。抓住某個(gè)先行強(qiáng)大者主動(dòng)或被動(dòng)退出的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用中國(guó)本土的制造優(yōu)勢(shì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家填補(bǔ)對(duì)手放棄的市場(chǎng)。“大賭”雖然不一定能夠“大贏”，但華為已經(jīng)漸漸有了“大贏”的征兆，這取決于華為自1990年以來，大規(guī)模研發(fā)帶來的技術(shù)資源積累和充分的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。” ? 要成為“世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)”，必須尋找可以領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。 ? 1996年，華為制定的《華為基本法》第一條寫道：“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。華為為什么能做到戰(zhàn)略創(chuàng)新？中國(guó)企業(yè)普遍不重視研發(fā)，華為為何能研發(fā)出 R4交換技術(shù)？ 59 ? 根本原因 在于 任正非的企業(yè)家精神以及華為人認(rèn)同的愿景 。 2023年底，華為獨(dú)家承擔(dān)的阿聯(lián)酋電信 WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)正式投入商用，這是全球第一個(gè) R4商用項(xiàng)目。而華為由于在 2G時(shí)代沒有市場(chǎng)份額，基本上沒有 2G的包袱，因此一開始就認(rèn)準(zhǔn)了基于軟交換技術(shù)的 R4版本是未來潮流。阿爾卡特、朗訊、西門子、愛立信等在 2G市場(chǎng)擁有較大的份額，這又成為了他們的弱點(diǎn)。 從 2G到 3G，完全可以通過軟件集成的方式直接升級(jí)，與原來采用的 2G硬件設(shè)備沒有關(guān)系。如果不在 3G市場(chǎng)取得突破，華為難以實(shí)現(xiàn)自己“世界級(jí)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。 他們唯一的機(jī)會(huì)就在“拐彎處”， 在不同階段的轉(zhuǎn)換過程中抓住新興市場(chǎng)，傾注全力，超越先行者。通信設(shè)備市場(chǎng)有幾十年的歷史，有著較為明顯的階段性：從固定通信到移動(dòng)通信，從 lG到 2G，再?gòu)?2G到 3G。華為人不僅堅(jiān)信 3G時(shí)代必將到來，而且認(rèn)為“我們只能在新增市場(chǎng)上爭(zhēng)奪一席之地，以前的格局很難改變”。那么，作為全球通信設(shè)備市場(chǎng)的弱小者和后來者，華為能在歐洲市場(chǎng)取得初步成功則相當(dāng)不易。 IT業(yè)權(quán)威顧問公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，此次合作將使它們?cè)?WCDMA/HSDPA領(lǐng)域的全球市場(chǎng)份額達(dá)到 15%左右，僅次于愛立信和諾基亞－西門子，與阿爾卡特－朗訊不相上下。 56 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2023年，華為在 3G新增市場(chǎng)份額排名第二，占 %； 2023年以來，華為在全球 3G新增市場(chǎng)份額持續(xù)上升，目前已超過 31%，合同金額大幅度提升，逐漸為全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商所認(rèn)可。 2023年 2月 16日，在巴塞羅那的 3GSM全球大會(huì)上，華為與沃達(dá)豐共同宣布，華為將在未來 5年內(nèi)為沃達(dá)豐在其運(yùn)營(yíng)的 21個(gè)國(guó)家提供定制手機(jī)。 2023年 2月 28日，華為又與 KPN簽署協(xié)議，成為 3G/2G核心網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，進(jìn)一步鞏固了自己在荷蘭的地位。2023年 12月 23日，華為與英國(guó)電信簽署正式供貨合同，華為開始成為歐洲頂級(jí)客戶的首選供應(yīng)商之一。 華為正是把握住了通訊產(chǎn)業(yè)“拐點(diǎn)”的機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)新興開拓的全球 3G市場(chǎng)，傾注全力搶先進(jìn)入歐洲，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。從此，華為在歐洲市場(chǎng)從原來的“吃邊緣市場(chǎng)”演變成“虎口奪食”。 ※ 華為何以打入對(duì)手“腹地” ? 2023年 l2月 8日，荷蘭海牙，華為總裁任正非與荷蘭 Telfort公司 CEO施蒂格簽署超過 2億歐元的 WCDMA設(shè)備供貨合同。 ? 然而，進(jìn)入外國(guó)跨國(guó)公司的“腹地”談何容易。因此，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題是如何從弱小者成長(zhǎng)為強(qiáng)大者、從后來者成長(zhǎng)為領(lǐng)先者。 49 ※ 一、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)成因分析 ?1. 經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)不