旅游市場競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-11 16:48本頁面
【正文】 務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標顧客也相似的其他企業(yè)。 市場領(lǐng)導者 ：是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 市場挑戰(zhàn)者 ：爭取市場領(lǐng)先地位，向比自己強大的競爭者發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)。 市場跟隨者 ：是指安于次要地位，在 “ 共處 ” 的狀態(tài)下求得盡可能多的收益的企業(yè)。 二、單選題 占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導作用的競爭者，被稱為（ ） A．市場領(lǐng)導者 B．市場補缺者 C．強競爭者 D．好競爭者 市場總需求擴大時受益也最多的是（ ） A．好競爭者 B．市場追隨者 C．市場領(lǐng)導者 D．市場補缺者 市場追隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當（ ） A．攻擊市場領(lǐng)導者 B．向市場領(lǐng)導者挑戰(zhàn) C．跟隨市場領(lǐng)導者 D．不作出任何競爭反應(yīng) A C C 市場領(lǐng)導者保護其市場份額的途徑是（ ） A．以攻為守 B．增加使用量 C．轉(zhuǎn)變未使用者 D．尋找新用途 市場領(lǐng)導者擴大市場總需求的途徑是（ ） A．尋找產(chǎn)品的新用途 B．以攻為守 C．擴大市場份額 D．正面進攻 市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，這種策略是（ ） A．正面進攻 B．側(cè)翼進攻 C．包圍進攻 D．游擊進攻 某企業(yè)精心服務(wù)與市場的某些細小分布而不是與主要企業(yè)競爭只是通過專業(yè)化經(jīng)營占據(jù)有利的市場位置，該企業(yè)被看做（ ） A．市場主導者 B．市場追隨者 C．市場挑戰(zhàn)者 D． 市場補缺者 A A B D 市場領(lǐng)導者的防御戰(zhàn)略有哪些？ 市場挑戰(zhàn)者的進攻戰(zhàn)略有哪些？主要的進攻對象是誰？ 市場追隨者有哪些可供選擇的追隨戰(zhàn)略？ 市場補缺者怎樣進行市場專業(yè)化營銷？ 三、簡答題 答：（ 1）、陣地防御。（ 2）、側(cè)翼防御。（ 3）、以攻為守。（ 4）、以靜制動。（ 5）、反擊防御。 （ 6）、運動防御。（ 7）、收縮防御。 答：有四種進攻戰(zhàn)略：（ 1）、正面進攻、（ 2）、側(cè)翼進攻。（ 3）、包圍進攻。（ 4）、迂回進攻。 主要的進攻對象有： (1)、攻擊市場主導者。（ 2）、攻擊與自己實力相當者。（ 3）、攻擊地方性小企業(yè)。 答：（ 1）、緊密跟隨。（ 2）、距離跟隨。（ 3）、選擇跟隨。 答：（ 1）、最終用戶專業(yè)化。（ 2）、垂直層面專業(yè)化。（ 3）、顧客規(guī)模專業(yè)化。（ 4）、特定顧客專業(yè)化。（ 5）、地理區(qū)域?qū)I(yè)化。（ 6）、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。（ 7）、客戶訂單專業(yè)化。（ 8）、質(zhì)量和價格專業(yè)化。（ 9）、服務(wù)項目專業(yè)化。（ 10）、分銷渠道專業(yè)化。
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