【正文】 – 浙江巨化公司總經(jīng)理許生來告訴記者 ， 這次兩家公司合作的是一套年產(chǎn) 氟化工產(chǎn)品裝置 ， 合作期限為 7年 ， 由 JMD公司負責提供分解副產(chǎn)品氫氟碳化物(這是導致氣候變化最強勁的溫室氣體之一 ， 溫室效應是二氧化碳的 )的全部資金和技術裝備 。 – 項目啟動后 ， 浙江巨化公司每年折合減少排放二氧化碳約 。 依照合作協(xié)議規(guī)定 ， 減排的二氧化碳以每噸 JMD公司 。 按該項目收入的 65%上交國家 、 35%歸企業(yè)的國家規(guī)定 ， 浙江巨化公司每年獲得的收益折合人民幣約 1億元 。 – 這也是國際上迄今為止最大一筆跨國二氧化碳減排買賣 。 嘉興學院商學院 市場營銷學 —市場競爭者研究 市場營銷學 ? 緣起《京都議定書》 —— 《參考消息》， 2023年 4月 10日 此次合作對浙江巨化公司而言，無疑是一大利好，因為公司不僅無償獲得技改的設備和資金，降低污染排放，而且每年還有一筆不菲的固定收益。 – 但任何的商業(yè)合作都是平等互利的 ， 日本 JMD公司在此次合作中收獲同樣豐富 。 記者在采訪中了解到 ， 日本 JMD公司青睞這次合作的主要原因是由于 《 京都議定書 》 的相關規(guī)定 。 – 2023年 2月 16日 ， 《 京都議定書 》 正式生效 。 這是人類歷史上為了扭轉全球變暖趨勢 ，首次以法規(guī)的形式限制溫室氣體排放 ， 其中 明確約定：到 2023年 ， 所有發(fā)達國家排放的二氧化碳等 6種溫室氣體的數(shù)量要比 1990年減少 %。 如果發(fā)達國家不履行承諾 ，將面臨嚴厲處罰 。 例如歐盟規(guī)定：如果企業(yè)溫室氣體排放超標 ， 在 2023至 2023年 3年的過渡期里 ， 每多排放一噸二氧化碳 ， 企業(yè)將被處以 48美元的罰款 ， 2023至 2023年間 ， 處罰的標準將加重到每噸 120美元 。 – 《 京都議定書 》 同時允許發(fā)達國家向沒有減排義務的發(fā)展中國家購買排放權 —— 幫助后者每降低 1噸二氧化碳排放 ， 就可獲等量排放權 ， 這種合作機制也被稱為清潔發(fā)展機制 (CDM)。 – 為實現(xiàn)溫室氣體的減排義務 ， 歐盟 、 日本等許多國外企業(yè) ， 就紛紛來到發(fā)展中國家尋找合作伙伴 ， 其中有不少企業(yè)到中國與巨化股份公司等許多企業(yè)進行接觸 。 – 按照浙江巨化公司與日本 JMD公司的協(xié)議 ， 日本 JMD公司提供技改的全部資金和技術 ， 巨化在技改后減下來的二氧化碳排放量 ， 出售給 JMD公司 。 JMD公司自 2023年開始的 7年內將獲得約 4000萬噸的排放權 ， JMD公司可以將這些排放權出售給電力 、鋼鐵等二氧化碳排放量大的日本企業(yè) 。 – 浙江省科技開發(fā)中心高級工程師范廉江告訴記者： “ 國際上每噸二氧化碳減排的成本大約在 100美元左右 ， 在這次雙贏的合作中 ， 日本公司同樣存在巨大的獲利空間 。 ” 嘉興學院商學院 市場營銷學 —市場競爭者研究 市場營銷學 ? 機遇面前，我們準備好了嗎？ – 國內其他地區(qū)一些反應較快的企業(yè)也正在積極與國外企業(yè)開展 CDM項目合作洽談。據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，截至 2023年 4月 6日，已由國家發(fā)改委批準的 CDM項目達到 25個。 – 有關專家認為，中國是世界上僅次于美國的第二大排放國家，對國內企業(yè)而言，以跨國排污權交易為核心的清潔發(fā)展機制 (CDM)充滿著機遇，但是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對 CDM項目認識不夠，不敢承擔技術改造和更新的風險，大多數(shù)企業(yè)還不知道利用 CDM來開展對外合作，把握國際排放交易的巨大市場需求。 – 記者在采訪中獲悉，其他發(fā)展中國家也正在積極行動，據(jù)清華大學全球氣候變化研究所統(tǒng)計，截至 2023年 3月 28日，印度和巴西在聯(lián)合國登記注冊的 CDM項目分別達到 28個和 37個。 – 國家發(fā)展和改革委員會副主任姜偉新在 2023年年底召開的中國清潔發(fā)展機制 (CDM)大會上說，中國有巨大的清潔發(fā)展機制項目市場潛力，但是目前的項目開發(fā)狀況并不令人滿意，主要原因有：一是清潔發(fā)展機制國際規(guī)則復雜，項目準備成本高；二是目前減排額出售價格較低，影響了項目開發(fā)商的積極性；三是中國雖已開展了一些能力建設活動，但開發(fā)設計項目的能力仍然欠缺；四是提高能效和煤層氣開發(fā)利用是中國開展清潔發(fā)展機制項目優(yōu)先領域，但目前方法卻很少或沒能得到通過，直接影響了中國在此領域的項目開發(fā)。 – 浙江省科技開發(fā)中心高級工程師范廉江表示，啟動 CDM項目的程序比較復雜，因為該項目屬于國際貿(mào)易和技術貿(mào)易，而且要報請聯(lián)合國登記注冊，這需要專業(yè)中介公司介入服務，但目前國內這類中介公司鳳毛麟角；其次二氧化碳是無形的東西，要有完整的手段和技術來監(jiān)控、鑒定，一般人不熟悉，國內專家又很少；而且項目設計文件非常復雜，有很多技術層面的東西。 —— 《參考消息》， 2023年 4月 10日。 嘉興學院商學院 市場營銷學 —市場競爭者研究 市場營銷學 資料：從惠普的經(jīng)驗看戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 ? 國外越來越多的大企業(yè)已經(jīng)達成這樣一種共識：如果公司的利潤中有 20%～ 30%是依靠戰(zhàn)略獲得的，如果公司將要做出的重大投資決策并不完全由自己控制，那么就必須在關系管理方面做得更好。因此，對即將聯(lián)盟或已經(jīng)聯(lián)盟的企業(yè)來說，加強聯(lián)盟關系管理并將其轉化為公司的一種能力就顯得十分重要。目前，全球 500強企業(yè)平均每家約有 60個主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 惠普公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 ， 得到的好處包括： – 獲得互補性資源； – 進入新市場； – 分擔研究與開發(fā) (RD)的成本與風險； – 在合作中獲得新的增長點； – 獲得新產(chǎn)品或新技術等 。 ? 惠普公司正是憑借其聯(lián)盟管理方面的成功經(jīng)驗獲得了上述好處 。 嘉興學院商學院 市場營銷學 —市場競爭者研究 市場營銷學 資料：由零和博弈到雙贏戰(zhàn)略 – 傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略是零和博弈，而知識經(jīng)濟時代則是競爭與合作并存的雙贏戰(zhàn)略。 – 在 2023年的 中國商務論壇開幕式上，著名經(jīng)濟學家厲以寧講了“龜兔賽跑”新編版故事： 兔子和烏龜再賽跑一次，兔子不再輕敵并一路領先獲得了冠軍；但烏龜說，必須按照自己設計的新路線再比一次。烏龜在新路線中加了一條河，兔子不會游泳最終失敗。 – 厲以寧評點說： 實際上，按照烏龜設計的路線，還有一種可能的結果，那就是前半段的陸地路程由兔子馱著烏龜跑，后半段的水上路程由烏龜馱著兔子游，這樣最終便會達成一個雙贏的結果。但現(xiàn)實中存在的問題是，兔子和烏龜都不能相互信任，烏龜害怕自己會摔死，而兔子更擔心自己會被淹死。沒有誠信，相互之間便達不成信任，這讓烏龜和兔子都很無奈。 嘉興學院商學院 市場營銷學 —市場競爭者研究 市場營銷學 ? 二、水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 企業(yè)的水平戰(zhàn)略聯(lián)盟是指滿足同一類顧客的不同需求的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 2023年，招商銀行和中央電視臺進行水平戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)在中央臺做廣告，中央臺可以推薦招商銀行的服務；而和招商銀行的合作，又可以得到中央臺的支持。 ? 交叉銷售就是這種戰(zhàn)略的一種方式。用這種思路去找市場、做市場，營銷的機會是非常多的。比如飼料企業(yè)可以和動物防疫部門建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣往往就會把客戶“拴住”。一方面擴大了客戶需求，另一方面又使客戶省心，而且更加離不開這樣的供給和服務。讓客戶越來越不操心自己的事情，客戶就會對企業(yè)越來越忠誠。 鉆石小鳥 中國工商銀行 嘉興學院商學院 市場營銷學 —市場競爭者研究 市場營銷學 三、合作營銷 ? 合作營銷是指兩個或兩個以上相互獨立的企業(yè)為增強企業(yè)競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標，而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式。 ? 1．產(chǎn)品或服務合作 ? 包括一個公司許可另一公司生產(chǎn)產(chǎn)品，進行許可證貿(mào)易；兩個或兩個以上公司共同營銷他們的補充產(chǎn)品；兩個公司合作設計、制造和營銷一個新產(chǎn)品。 ? 2．促銷合作 ? 一個公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務促銷。 ? 3．后勤合作 ? 一個公司為另一公司的產(chǎn)品提供后勤（儲存、運輸）服務。 ? 4．價格合作 ? 幾家公司加入特定的價格合作。如旅館與旅行社共同推出價格折扣。