第11章市場競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-13 14:14本頁面
【正文】 ，但仍與主導者保持若干差異 ? 選擇跟隨。這種跟隨者在某些方面緊跟主導者，而在另一些方面又自行其是 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 ? 市場補缺者戰(zhàn)略 補缺基點 的特征 所謂市場補缺者，就是指精心服務(wù)于市場的某些細小部分 ，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè) 有足夠的市場潛量和購買力 利潤有增長的潛力 對主要競爭者不具有吸引力 企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 市場補缺者戰(zhàn)略 補缺基點的選擇： 多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。 專業(yè)化市場營銷 質(zhì)量和價格 專業(yè)化 服務(wù)項目 專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品 線專業(yè)化 客戶訂單 專業(yè)化 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 市場補缺者的任務(wù) 創(chuàng)造 補缺市場 擴大 補缺市場 保護 補缺市場 1 2 3 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 第 4節(jié) 市場競爭新模式 — 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 特 點 獨立拓展 企業(yè)發(fā)展的主要途徑 兼并收購 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 形 式 技 術(shù) 開 發(fā) 聯(lián) 盟 合 作 生 產(chǎn) 聯(lián) 盟 市 場 開 拓 聯(lián) 盟 多層次合作聯(lián)盟 組 織 靈 活 自 主 經(jīng) 營 風 險 降 低 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 利于縮短新產(chǎn)品開發(fā)的時間 利于分攤高昂的開發(fā)投資費用 利于提高規(guī)模經(jīng)濟效益 利于避免經(jīng)營風險 利于確立新的競爭原則 第 4節(jié) 市場競爭新模式 — 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟必須基于雙方的需要； 建立合適的組織機構(gòu)； 保護聯(lián)盟各方在技術(shù)資產(chǎn)； 對戰(zhàn)略聯(lián)盟進行有效的協(xié)調(diào)管理； 發(fā)展多方位聯(lián)盟合作關(guān)系 制定戰(zhàn)略 評選方案 尋找盟友 設(shè)計類型 談判簽約 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立五個階段 第 4節(jié) 市場競爭新模式 — 戰(zhàn)略聯(lián)盟 演講完畢，謝謝觀看！
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