第11章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 感度下降；差異性也緩解了來(lái)自 買方 的壓力 ? 采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的企業(yè)，在面對(duì) 替代品 威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) : ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額相矛盾，它往往要求企業(yè)對(duì)于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略通常與提高 市場(chǎng)份額 兩者不可兼顧 ? 企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異意味著以高成本為代價(jià)，譬如廣泛的研究、高質(zhì)量的材料和周密的顧客服務(wù)等，因此實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格 一般高于行業(yè)平均價(jià)格水平。 吃巧克力：牌子 —— 品牌競(jìng)爭(zhēng)因素。第 11章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第 1節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第 4節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟 本章要點(diǎn) ?識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要方法 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型 ?市場(chǎng)主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 第 1節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念 從產(chǎn)業(yè)方面來(lái)看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)，如汽車產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等等 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 從市場(chǎng)方面來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。 吃糖果：巧克力、甘草糖、水果糖 —— 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素。 ? 。 。 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)份額 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 提高市 場(chǎng)占有率 ? 發(fā)現(xiàn) 新用 戶 ? 擴(kuò) 大市 場(chǎng)需求 總 量 ? 開 辟新用途 ? 增加使用量 ? 保持市 場(chǎng)占有率 ? 陣 地防御 ? 側(cè) 翼防御 ? 以攻 為 守 ? 以 靜 制 動(dòng) ? 引起反 壟斷 活 動(dòng) 的可能性 ? 為 提高市 場(chǎng) 占有率所付出的成本 ? 爭(zhēng)奪 市 場(chǎng) 占有率所采用的市 場(chǎng)營(yíng)銷組 合策略 ? 反 擊 防御 ? 運(yùn)動(dòng) 防御 ? 收 縮 防御 27 NoImag e市場(chǎng)領(lǐng)先者 （ MarketLeader） 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 這是市場(chǎng)領(lǐng)先者的發(fā)展戰(zhàn)略
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