第11章市場競爭戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 假設的市場結構 10% 20% 30% 40% 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 ? 市場主導者戰(zhàn)略 ? 提高市 場占有率 ? 發(fā)現 新用 戶 ? 擴 大市 場需求 總 量 ? 開 辟新用途 ? 增加使用量 ? 保持市 場占有率 ? 陣 地防御 ? 側 翼防御 ? 以攻 為 守 ? 以 靜 制 動 ? 引起反 壟斷 活 動 的可能性 ? 為 提高市 場 占有率所付出的成本 ? 爭奪 市 場 占有率所采用的市 場營銷組 合策略 ? 反 擊 防御 ? 運動 防御 ? 收 縮 防御 27 NoImag e市場領先者 （ MarketLeader） 的競爭戰(zhàn)略 ? 這是市場領先者的發(fā)展戰(zhàn)略類型 。 ? 。第 11章 市場競爭戰(zhàn)略 第 1節(jié) 競爭者分析 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 第 4節(jié) 市場競爭新模式 —— 戰(zhàn)略聯盟 本章要點 ?識別競爭者的主要方法 ?競爭戰(zhàn)略的基本類型 ?市場主導者、挑戰(zhàn)者等的主要競爭戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略聯盟的主要形式 ?戰(zhàn)略聯盟的建立與管理 第 1節(jié) 競爭者分析 ?識別企業(yè)的競爭者 競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其它企業(yè) 產業(yè)競爭觀念 從產業(yè)方面來看，提供同一類產品或可相互替代產品的企業(yè)，構成一種產業(yè)，如汽車產業(yè)、醫(yī)藥產業(yè)等等 市場競爭觀念 從市場方面來看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè)。 ? 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險 優(yōu)勢 : ? 差異化戰(zhàn)略利用顧客對產品特色的偏愛和忠誠，降低了產品價格的敏感性，從而使企業(yè)可以避開價格 競爭 ，在相關領域獲得持續(xù)經營優(yōu)勢，使利潤增加卻不必追求低成本 ? 顧客的偏愛和忠誠構成了較高的 進入壁壘 ，競爭對手要戰(zhàn)勝這種“獨特性”需付出很大的代價 ? 產品差異給企業(yè)帶來較高的邊際收益，企業(yè)可以用來應對 供方 威脅 ? 顧客缺乏選擇余地使其價格敏感度下降；差異性也緩解了來自 買方 的壓力 ? 采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的企業(yè)，在面對 替代品 威脅時，其所處地位比其他競爭對手更為有利 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險
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