市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)_第09章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:52本頁(yè)面
【正文】 2. 側(cè)翼進(jìn)攻； ● 3. 包抄進(jìn)攻； ● 4. 迂回進(jìn)攻； ● 5. 游擊進(jìn)攻。 四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ● 1． 緊密跟隨者 ，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 ● 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 ● 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ● 理想利基市場(chǎng)的特征 ●市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 理想利基市場(chǎng)的特征 ● 1. 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，能夠盈利。 ● 2. 具備發(fā)展?jié)摿Α? ● 3. 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 ● 4. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ● 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ● 最終用戶專(zhuān)業(yè)化 ●垂直專(zhuān)業(yè)化 ●顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 ●特殊顧客專(zhuān)業(yè)化 ●地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ●產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化 ● 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化 ●客戶訂單專(zhuān)業(yè)化 ●質(zhì)量 /價(jià)格專(zhuān)業(yè)化 ●服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 ●銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化 思考題： 怎樣識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。 談?wù)劙l(fā)展市場(chǎng)利基者的途徑。 參考書(shū)目： 邁克爾 波特 .競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .北京 .華夏出版社 .1997.
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