旅游市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-10 14:46本頁面
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略地位與戰(zhàn)略選擇 四、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)跟隨者 ： 指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。 ? 成功的關(guān)鍵： A）選擇好補(bǔ)缺基點(diǎn) B）制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 企業(yè)根據(jù)自身所特有的資源優(yōu)勢(shì)，通過 專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 來占領(lǐng)利基市場(chǎng)，從而最大限度的獲取收益的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 思考題 1. 按企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位來劃分 ,可將企業(yè)劃分成哪四種類型 ,四種不同市場(chǎng)地位的企業(yè)具有哪些特點(diǎn) 2. 當(dāng)企業(yè)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí) ,應(yīng)如何確定自己的營(yíng)銷策略 3. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)容量的策略主要有哪些 4. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊 5. 一個(gè)最好的“利基”應(yīng)具備哪些特征 6. 企業(yè)處于挑戰(zhàn)者地位時(shí)應(yīng)如何選擇營(yíng)銷策略 7. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的攻擊戰(zhàn)略主要有哪幾種形式 8. 市場(chǎng)追隨者的追隨策略主要有哪些 9. 試述拾遺補(bǔ)缺性企業(yè)的營(yíng)銷策略選擇 . 10. 作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，應(yīng)具備哪些專業(yè)化要求 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ?擴(kuò)大總需求 開發(fā)新用戶 ： 轉(zhuǎn)變未使用者、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)、地理擴(kuò)張 尋找新用途 增加使用量 ： 提高使用頻率、增加每次使用量、增加使用場(chǎng)所 ?保護(hù)市場(chǎng)份額 ?擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （市場(chǎng)占有率越高，投資收益率越大） 應(yīng)考慮： A）經(jīng)營(yíng)成本； B）營(yíng)銷組合； C）反壟斷法 產(chǎn)品創(chuàng)新 質(zhì)量策略 多品牌策略 增加或是大量廣 告策略 有效或較強(qiáng)力度銷售促進(jìn) 陣地防御 側(cè)翼防御 收縮防御 以攻為守 反擊防御 機(jī)動(dòng)防御 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?正面進(jìn)攻 產(chǎn)品對(duì)比 采用進(jìn)攻性廣告 價(jià)格戰(zhàn) ?側(cè)翼進(jìn)攻 ?包圍進(jìn)攻 ?繞道進(jìn)攻 ?游擊進(jìn)攻 地理市場(chǎng)戰(zhàn)略方向 細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略方向 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?最終用戶的專業(yè)化 ?縱向?qū)I(yè)化 ?顧客類型專業(yè)化 ?地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ?定制專業(yè)化 ?服務(wù)專業(yè)化 該類補(bǔ)缺市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或遭到攻擊，補(bǔ)缺市場(chǎng)也不是一勞永逸的市場(chǎng)，其會(huì)逐漸衰落，企業(yè)必須不斷進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺（即開辟多頭補(bǔ)缺市場(chǎng)）。
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