市場營銷學ch09競爭性營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-25 20:24本頁面
【正文】 ? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 2/6/2023 30 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ? 攻擊市場領導者。 ? 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。 ? 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 2/6/2023 31 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 應遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關鍵的時刻和地點。 ? 正面進攻 ? 側翼進攻 ? 包抄進攻 ? 迂回進攻 ? 游擊進攻 2/6/2023 32 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 緊密跟隨 ，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領導者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 ? 距離跟隨 ，指在基本方面模仿領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ? 選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場領導者，在某些方面又自行其是的公司。 2/6/2023 33 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 五、市場利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場的特征 ? 市場利基者戰(zhàn)略 2/6/2023 34 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 理想利基市場的特征 ? 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ? 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 強大的公司對這一市場不感興趣。 ? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務的資源和能力。 ? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 2/6/2023 35 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 市場利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質量 /價格專業(yè)化 ? 服務專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 2/6/2023 36 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 本章結構提示 依據(jù)競爭地位分析 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場領導者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略 2/6/2023 37 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略
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