ch05競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-02-18 01:17本頁(yè)面
【正文】 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。 ? 1. 正面進(jìn)攻； ? 2. 側(cè)翼進(jìn)攻； ? 3. 包抄進(jìn)攻。 3/3/2023 30 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 1． 緊密跟隨者 ，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 ? 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 3/3/2023 31 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場(chǎng)的特征 ? 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 32 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 理想利基市場(chǎng)的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。 ? 2. 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 3. 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 ? 4. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 3/3/2023 33 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 地理市場(chǎng)專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價(jià)格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 3/3/2023 34 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 案例分析 ? 手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，根據(jù)手機(jī)用戶的某種特征，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出一個(gè)利基市場(chǎng)，作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，用相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)，用相應(yīng)的營(yíng)銷策略打入應(yīng)市場(chǎng)。 ? 請(qǐng)按上述要求，寫(xiě)一篇策劃書(shū)。 3/3/2023 35 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 本章結(jié)構(gòu)提示 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位分析 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 36 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 演講完畢，謝謝觀看！
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