市場競爭戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 01:02本頁面
【正文】 差異的公司?！瘛?3．． 選擇跟隨者選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。些方面又自行其是的公司。五、市場利基者戰(zhàn)略五、市場利基者戰(zhàn)略●理想利基市場的特征理想利基市場的特征●市場利基者戰(zhàn)略市場利基者戰(zhàn)略理想利基市場的特征理想利基市場的特征●● 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利?！瘛?2. 具備發(fā)展?jié)摿?。具備發(fā)展?jié)摿??！瘛?3. 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場不感興趣。強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場不感興趣。●● 4. 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。源和能力?！瘛?5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。爭者入侵。市場利基者戰(zhàn)略市場利基者戰(zhàn)略●● 最終用戶專業(yè)化最終用戶專業(yè)化●● 垂直專業(yè)化垂直專業(yè)化●● 顧客規(guī)模專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化●● 特殊顧客專業(yè)化特殊顧客專業(yè)化●● 地理市場專業(yè)化地理市場專業(yè)化●● 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化●● 產(chǎn)品特色專業(yè)化產(chǎn)品特色專業(yè)化●● 客戶訂單專業(yè)化客戶訂單專業(yè)化●● 質(zhì)量質(zhì)量 /價(jià)格專業(yè)化價(jià)格專業(yè)化●● 服務(wù)專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化●● 銷售渠道專業(yè)化銷售渠道專業(yè)化ANY QUESTION？市場競爭的新模式 — 戰(zhàn)略聯(lián)盟? 企業(yè)發(fā)展的三種途徑– 獨(dú)立拓展：自我發(fā)展– 兼并收購– 戰(zhàn)略聯(lián)盟? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式：– 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟– 合作生產(chǎn)聯(lián)盟– 市場開拓聯(lián)盟– 多層次合作聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢? 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間? 分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用? 提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益? 避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)? 確立新的競爭規(guī)則戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理? 建立五個(gè)階段 ：– 制定戰(zhàn)略、評(píng)選方案、尋找盟友、設(shè)計(jì)類型、談判簽約? 管理– 內(nèi)在管理（經(jīng)濟(jì)利益、風(fēng)向劃定）與外在管理（組織結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)文化）相結(jié)合
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