市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件(2)-資料下載頁(yè)
2025-04-29 01:02本頁(yè)面
【正文】 但決不退出競(jìng)爭(zhēng)。 案例簡(jiǎn)介 樂凱膠卷挑戰(zhàn)國(guó)外品牌v 樂凱公司挑戰(zhàn)國(guó)外品牌的主要戰(zhàn)略是：v 1. 組建企業(yè)集團(tuán)。樂凱是國(guó)務(wù)院首批批準(zhǔn)組建的 57家大型企業(yè)集團(tuán)之一?；げ?“三巨頭 ”—— 第一膠片廠（保定）、第二膠片廠（南陽(yáng)）與感光技術(shù)材料開發(fā)中心（沈陽(yáng)）于 1992年 6月正式合并，組成樂凱膠片公司。 12月又與南京 528廠達(dá)成協(xié)議，合資生產(chǎn)彩色擴(kuò)印機(jī)，配套成龍，全面出擊。案例簡(jiǎn)介 樂凱膠卷挑戰(zhàn)國(guó)外品牌v 2. 開發(fā)新產(chǎn)品。樂凱集團(tuán)建立了一支高素質(zhì)的科技隊(duì)伍，科技領(lǐng)先，以新取勝。僅用 3年時(shí)間就將彩色膠卷更新?lián)Q代 3次，走完了國(guó)外彩卷近 50年的發(fā)展歷程。連續(xù)推出多種型號(hào)的彩色膠卷和彩色相紙，技術(shù)性能可以和國(guó)外同類產(chǎn)品媲美，受到攝影家和消費(fèi)者的喜愛。v 3. 低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。以廉取勝是樂凱的一張王牌，利用價(jià)格低于進(jìn)口彩卷 30％左右的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)吸引了大量消費(fèi)者。目前銷售量最大的感光度為 100的進(jìn)口彩色膠卷在我國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格之所以低于國(guó)際市場(chǎng)和本土價(jià)格，就是因?yàn)橛?“樂凱 ”的存在。案例簡(jiǎn)介 樂凱膠卷挑戰(zhàn)國(guó)外品牌v 4. 開拓新市場(chǎng)。目前美國(guó)人年均消費(fèi)彩卷 ，我國(guó)不到 1/56。中國(guó)彩卷市場(chǎng)的潛力在工薪階層和農(nóng)村，樂凱憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)向工薪階層和農(nóng)村發(fā)展，在每個(gè)縣建立彩擴(kuò)點(diǎn)，培養(yǎng)攝影專業(yè)戶。在國(guó)際市場(chǎng)上，采取你打進(jìn)來(lái)，我打出去的戰(zhàn)略，將彩卷銷到 “柯達(dá) ”和 “富士 ”的后院，出口美國(guó)、日本和德國(guó)，又進(jìn)軍獨(dú)聯(lián)體。采取滲透、拓展、突出重點(diǎn)的戰(zhàn)略，建立國(guó)外市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。1995年，樂凱有 25％的彩色膠卷和 22％的相紙銷往 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為世界 6強(qiáng)之一，拿到了與國(guó)外名牌同場(chǎng)競(jìng)技的入場(chǎng)券。 案例簡(jiǎn)介 樂凱膠卷挑戰(zhàn)國(guó)外品牌v 5. 加大宣傳力度。樂凱在資金拮據(jù)的情況下增加了宣傳費(fèi)用，在中央電視臺(tái)和有關(guān)報(bào)刊雜志大做廣告，并開展攝影大賽等多種促銷活動(dòng)。v 6. 加強(qiáng)銷售服務(wù)。樂凱在有關(guān)城市建立彩擴(kuò)點(diǎn)，引進(jìn)全新先進(jìn)彩擴(kuò)設(shè)備，讓顧客拿到稱心如意的彩照。案例思考v 進(jìn)攻戰(zhàn)略？v 戰(zhàn)略以取得競(jìng)爭(zhēng)勝利 ?
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