國際市場競爭戰(zhàn)略課件(ppt52頁)-資料下載頁
2025-03-09 20:45本頁面
【正文】 生活場所 。 他提到： “這是一種社區(qū)的體驗 ， 例如一張紫色的椅子 ， 往往喚起人們溫馨的感覺 。 ”在中國現(xiàn)代化與城市化的進(jìn)程中 ， 大城市弄堂與四合院的漸遠(yuǎn)漸去 ， 使得傳統(tǒng)社區(qū)文化開始褪色 。 某種程度上 ， 星巴克剛好趁虛試圖構(gòu)筑新的社區(qū)體驗 。 在一個沒有服務(wù)員主動為你端飲料 、 設(shè)置簡潔明凈的咖啡店里 ， 強(qiáng)烈的文化差異與異域咖啡濃香的刺激 ， 都使得人們把星巴克從中國本土咖啡館與舊式茶樓的體驗中區(qū)別出來 ， 其構(gòu)建新社區(qū)文化的力量強(qiáng)大 。 問題：舒爾茨如何突出了星巴克的競爭優(yōu)勢 ？ 別克中國營銷 — 及時補位迅速占位 別克在中國的成功 ， 一氣大眾和廣州本田先后從德國大眾和日本本田引進(jìn)與別克同一級的奧迪 A6和本田雅閣 ， 上海大眾從德國大眾引進(jìn)更先進(jìn)的帕薩特 B5。 這樣四大品牌的競爭 ， 使高檔車市場競爭白熱化 ， 別克系列轎車市場受到一定擠壓 。 為尋求突破 ， 上海通用把眼睛盯向了經(jīng)濟(jì)型轎車市場 ， 向低端市場延伸。 因為在 2023以前的經(jīng)濟(jì)型轎車市場 ， 還沒有一款完全意義的進(jìn)口轎車 ， 國產(chǎn)車雖然價格便宜 ， 但給消費者的印象是低質(zhì)低價 ， 缺乏一種具有競爭力的車型 。 這時 ， 上海通用將在海外市場的一款歐寶車引進(jìn)中國 ， 取名賽歐 ， 俗稱小別克 。 別克賽歐推出后 ， 在中國市場引起很大轟動 ， 憑借別克的品牌效應(yīng)和 10萬元轎車概念 ， 別克賽歐在中國轎車市場取得了成功 。 2023年上海通用又針對中國家庭市場推出賽歐家庭版 — 賽歐 SRV， 將全新的汽車消費觀引入中國普通消費者中 。 賽歐2023年的銷量達(dá) 5萬輛 ， 成為這一級別市場的最大贏家 。 從上海通用的發(fā)展過程中 ， 成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略是保證其快速發(fā)展的基礎(chǔ) ，上海通用總是能根據(jù)中國市場的變化適時推出相應(yīng)的新產(chǎn)品 ， 填補國內(nèi)某個市場的空白 ， 并保證每年推出一款新車的新產(chǎn)品策略 。 在短短三年中 ， 產(chǎn)品就從 30萬元覆蓋到 10萬元左右的各個級別 ， 同時還在多功能商務(wù)車市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢 。討論： 詳細(xì)分析別克的及時補位 、 迅速占位的競爭戰(zhàn)略 。 隨著品牌優(yōu)勢的確立 ， 你認(rèn)為在今后的發(fā)展中 ， 別克應(yīng)采取什么戰(zhàn)略 ， 進(jìn)一步提高自己的競爭優(yōu)勢 ？ 協(xié)同競爭 施樂是復(fù)印機(jī)的發(fā)明者 ， 為了保護(hù)自己 ， 他申請了 500多項專利 ， 構(gòu)筑堅固的城墻 ，設(shè)置有效的進(jìn)入壁壘 。 在專利有效期內(nèi) ， 沒有人向他發(fā)起有力的挑戰(zhàn) ， 對其構(gòu)成威脅 。 佳能公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：施樂的復(fù)印機(jī)屬于集中復(fù)印模式 ， 只有大企業(yè) ， 或?qū)ｉT從事復(fù)印業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)才買得起 。 很多小企業(yè)有這方面的需求 ， 卻承受不了高昂的價格 。 另外還有很多其他問題 ， 如一個大企業(yè)只有一臺復(fù)印機(jī)用起來不方便；復(fù)印機(jī)需要受過專門培訓(xùn)的人操作 ， 既麻煩又不保密 。 針對這些問題 ， 佳能公司發(fā)明了適合中小企業(yè)的復(fù)印機(jī) ， 也就是我們現(xiàn)在使用的復(fù)印機(jī) 。 但佳能公司沒有馬上投產(chǎn) ， 而首先考慮如何同施樂這樣一個復(fù)印機(jī)領(lǐng)域的巨無霸去競爭 ， 因為施樂的品牌和技術(shù)都是世界上最好的 。 佳能選擇的競爭策略是：把自己發(fā)明的設(shè)計以非常低的價格轉(zhuǎn)讓給日本其他同行 ， 包括自己的潛在競爭對手如美能達(dá) 、 理光及東芝等公司 ， 從而實現(xiàn)聯(lián)手做市場 ， 共同宣傳推廣小型復(fù)印機(jī) ， 刺激市場需求 ， 形成一種 “ 勢 ” ， 并從根本上改變了施樂制定的游戲規(guī)則 ， 用多家企業(yè)的集體力量去戰(zhàn)勝一個強(qiáng)大的對手 ， 實現(xiàn)了以小搏大的目標(biāo) 。 因此 ，這一案例稱得上商場競爭的一個精彩回放 。 首先 ， 佳能提出了一個競爭新概念 — 協(xié)同競爭 。 一些創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會后 ，自身不具備獨占市場所需要的資源及設(shè)置有效的進(jìn)入壁壘 ， 只好借助他人甚至對手的力量共同做餡餅 ， 以圖戰(zhàn)勝更大的對手 ， 等到餡餅作大后 ， 在分餡餅的時候 ， 才開始競爭。 也就是說 ， 與其設(shè)置種種障礙阻止對手加入競爭 ， 不如將發(fā)明設(shè)計以優(yōu)惠價格轉(zhuǎn)讓給其他競爭者 ， 以打消他們獨立開發(fā)類似產(chǎn)品的念頭 ， 從而承認(rèn)本企業(yè)在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位 。 問題：施樂和佳能在競爭中個出于什么地位 ？ 協(xié)同競爭加強(qiáng)了佳能的哪些優(yōu)勢 ？
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