市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:28本頁(yè)面
【正文】 富乳業(yè)成為蒙牛和伊利的代加工企業(yè)。 （ 3）攻擊地區(qū)性小企業(yè) ? 案例： 在集中度較低的啤酒行業(yè)，青島、燕京啤酒通過(guò)兼并各地區(qū)的小型啤酒廠逐步壯大，哈爾濱啤酒廠也開(kāi)始收編東北市場(chǎng)。 （ 1）正面進(jìn)攻 ? 案例： 百事在產(chǎn)品、廣告、渠道上向可口可樂(lè)發(fā)起挑戰(zhàn)。 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 ? 案例： 非?？蓸?lè)利用可口、百事對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的忽略，在渠道和價(jià)格上發(fā)起進(jìn)攻。日本豐田以經(jīng)濟(jì)型轎車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。 （ 3）圍堵進(jìn)攻 ? 案例： 精工表根據(jù)各階層顧客的不同需要，從低級(jí)到高級(jí)，包括機(jī)械式、模擬式、數(shù)字式、帶擺式等，向市場(chǎng)提供幾百種不同款式的石英表。 （ 4）迂回進(jìn)攻 ? 案例： 美國(guó)高露潔公司面對(duì)寶潔公司競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，加強(qiáng)公司在海外的領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，向?qū)殱崨](méi)有占領(lǐng)的市場(chǎng)發(fā)展，迂回包抄寶潔公司。該公司不斷收購(gòu)了紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品及運(yùn)動(dòng)器材和食品公司，結(jié)果獲得了極大成功。 （ 5）游擊進(jìn)攻 ? 中小型企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上常常采用這種策略。 ● 1． 緊密跟隨者 ，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面 模仿 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者， 完全 不進(jìn)行或進(jìn)行細(xì)小創(chuàng)新的公司。 (造假者 ) ● 2． 距離跟隨者 ，指在 基本方面模仿 領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司(模仿者 ) ● 3． 選擇跟隨者 ，指 在某些方面緊跟 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在 某些方面又進(jìn)行改良 的公司。 (改造者 ) 三、市場(chǎng)跟隨者策略 三、市場(chǎng)跟隨者策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進(jìn)行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè) ?有時(shí)跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實(shí)力 ?緩慢挑戰(zhàn) P332 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 最終用戶補(bǔ)缺 顧客規(guī)模補(bǔ)缺 特殊顧客補(bǔ)缺 地理市場(chǎng)補(bǔ)缺 產(chǎn)品或產(chǎn)品線補(bǔ)缺 產(chǎn)品特色補(bǔ)缺 質(zhì)量?jī)r(jià)格補(bǔ)缺 服務(wù)補(bǔ)缺 銷售渠道補(bǔ)缺 ● 指避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，選擇大公司不感興趣的小市場(chǎng)作為目標(biāo)。 P333 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略
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