第11章國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-16 01:58本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)攻 ? 含義：避開對(duì)手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的領(lǐng)域和市場(chǎng)，等實(shí)力積累以后再回來(lái)進(jìn)攻。 ? 產(chǎn)品多元化 ? 市場(chǎng)多元化 ? 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 金山迂回 金山公司的“迂回戰(zhàn)略” 青島啤酒 （ 5）游擊進(jìn)攻 ? 含義：向?qū)κ职l(fā)動(dòng)小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削弱對(duì)手，最終奪取永久性的市場(chǎng)領(lǐng)域 ? 適應(yīng)企業(yè)：小公司打擊大公司 六、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：選擇一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，再進(jìn)行模仿和跟隨 ? 緊密跟隨：完全模仿 ? 距離跟隨：絕大部分模仿，表面做些改變 ? 選擇跟隨：有選擇地模仿 比亞迪的跟隨 案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進(jìn)行跟隨； ? 渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進(jìn)行設(shè)店跟隨。 七、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 利基戰(zhàn)略： ? 英文是 Niche，即空隙，小的空白市場(chǎng) ? 選擇大企業(yè)不感興趣的小市場(chǎng) ? 專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 做精做專 河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶 鄉(xiāng)謠降氟牛奶 第四節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 ? 兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合作協(xié)議。 斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟 2023： 2300萬(wàn)美元 2023： 2023： 8520萬(wàn)美元 2023年 11月， UT和中國(guó)電信聯(lián)合推出 IPTV 2023年 06月，電信固話和 UT小靈通捆綁 二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和方式 ? 類型 ? 水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟 TCL與農(nóng)夫果園 TCL冰箱在哪里，農(nóng)夫果園就可以展示在哪里。 憑購(gòu)買農(nóng)夫果園貼貼紙優(yōu)惠購(gòu)買 TCL特惠冰箱 蘇寧 英特爾 海爾戰(zhàn)略合作 ? 三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括： ? 通過(guò)蘇寧提供平臺(tái)包銷和服務(wù)、 intel提供專供特價(jià) CPU和市場(chǎng)推廣資源、海爾提供品牌、工業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn) ? 成立數(shù)字家庭創(chuàng)新俱樂部等機(jī)構(gòu) 方式 ? 供應(yīng)購(gòu)買協(xié)定 ? 市場(chǎng)或銷售協(xié)定 ? 提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定 ? 委托管理合同 ? 提供專有技術(shù) ? 設(shè)計(jì)或?qū)＠S可證 ? 特許經(jīng)營(yíng) ? 組建合資企業(yè) 蘇寧和光芒集團(tuán) 蘇寧連鎖全力推廣 “光芒廚衛(wèi)浴 成套綠色園” 三、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì) ? 有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng) ? 有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ? 分擔(dān)巨額的費(fèi)用和投資，降低風(fēng)險(xiǎn) 信息化戰(zhàn)略聯(lián)盟 IBM服務(wù)器、微軟數(shù)據(jù)庫(kù)和系統(tǒng)軟件以及金和協(xié)同管理軟件 四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 要選擇好合作伙伴 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則： ? 熟悉 —— 購(gòu)并；非熟悉 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 進(jìn)入磨擦市場(chǎng)宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 尋求開發(fā)、制造、渠道的互補(bǔ)或分擔(dān)成本 ? 制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)。 TCL與 WNV電子競(jìng)技隊(duì) wNv 演講完畢，謝謝觀看！
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