國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略-資料下載頁(yè)
2025-02-17 11:58本頁(yè)面
【正文】 公司都會(huì)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@種挑戰(zhàn)會(huì)遭到領(lǐng)導(dǎo)者的激烈報(bào)復(fù)，最后可能無(wú)功而返，甚至一敗涂地。 ? 因此，除非挑戰(zhàn)者能夠在某些方面贏得優(yōu)勢(shì) ——如實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品重大革新或是配銷有重大突破，否則，他們往往寧愿追隨領(lǐng)導(dǎo)者 ，而不愿對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者貿(mào)然發(fā)動(dòng)攻擊。 ? 這種“自覺(jué)并存 (Conscious Parallelism)” 狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同異性高的行業(yè)如鋼鐵、化工等中是很普遍的現(xiàn)象。在這些行業(yè)中，產(chǎn)品差異化的機(jī)會(huì)很小，而價(jià)格敏感度卻很高，很容易爆發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致兩敗俱傷。 ? 因此，這些行業(yè)中的企業(yè)通常形成一種默契，彼此自覺(jué)地不互相爭(zhēng)奪客戶，不以短期市場(chǎng)占有率為目標(biāo)， 以免引起對(duì)手的報(bào)復(fù)。這種效仿領(lǐng)導(dǎo)者為市場(chǎng)提供類似產(chǎn)品的市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略，使得行業(yè)市場(chǎng)占有率相對(duì)穩(wěn)定。 （四）市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略（或市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略） ? 幾乎每個(gè)行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益。這種有利的市場(chǎng)位置就稱為“利基 ” ，而所謂市場(chǎng)利基者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。 ? ? 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征： ? （ 1）有足夠的市場(chǎng)潛力和購(gòu)買力； ? （ 2）利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ? （ 3）對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； ? （ 4）企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺所必要的資源和能力； ? （ 5）企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。 Thank you! 謝 謝 :57:3611:5711::57 11:5711:57::57:36 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 57分 36秒
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