某科技公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-05 10:56本頁(yè)面
【正文】 面 市場(chǎng)營(yíng)銷方面、優(yōu)勢(shì)對(duì)外合作方面與上下游企業(yè)之間就產(chǎn)品的 供應(yīng) 及 銷售渠道建設(shè) 取得了一定的基礎(chǔ)；在相關(guān)的 基礎(chǔ)設(shè)施 及 配套產(chǎn)品 上，取得過(guò)良好的合作關(guān)系。技術(shù)方面 XX科技一向是一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)型的企業(yè)， XX科技在技術(shù)上的 優(yōu)勢(shì) 都是 非常明顯 的。市場(chǎng)方面 品牌在消費(fèi)者中 具有一定的認(rèn)知度和美譽(yù)度 ，尤其是在浙江市場(chǎng)上面。政府合作方面西湖集團(tuán)產(chǎn)值曾支撐起浙江省電子工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一強(qiáng)，其 與政府保持著良好的交流關(guān)系 ，受到政府的關(guān)注，容易獲得當(dāng)?shù)卣姆龀謨?nèi)部管理方面公司屬于制造類企業(yè)，擁有 較強(qiáng)的研發(fā)能力 ；公司的 內(nèi)部資金管理能力 在同行業(yè)中處于 領(lǐng)先、劣勢(shì)內(nèi)部管理方面1）人心渙散，需要 轉(zhuǎn)變觀念 。由于公司在前段時(shí)間面臨著彩電行業(yè)的全行業(yè)虧損，一度造成公司陷入破產(chǎn)或被兼并的境地。2）一方面 閑置資產(chǎn)嚴(yán)重 ，而另一方面相應(yīng)的 資金面臨缺口 。3）同其他廠家相比，低端產(chǎn)品的 生產(chǎn)成本偏高 ，生產(chǎn)過(guò)程的 規(guī)模效應(yīng) 并 沒(méi)有 得到 相應(yīng)發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷方面1） 銷售的 市場(chǎng)意識(shí)不足 ，還未完全從國(guó)有企業(yè)的角色轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體。2） 物流配送體系環(huán)節(jié)過(guò)多 ，相應(yīng)的中間成本較高。3） 營(yíng)銷隊(duì)伍管理比較混亂 ，相應(yīng)的激勵(lì)預(yù)防措施不足，存在營(yíng)銷人員通過(guò)時(shí)間差謀取差價(jià)。4） XX的 銷售 網(wǎng)點(diǎn)曾遍布全國(guó) 50多個(gè)中心城市，但 網(wǎng)點(diǎn)布置不合理 ，部分營(yíng)銷中心入不敷出，這些網(wǎng)點(diǎn)主要是在 XX的市場(chǎng)薄弱點(diǎn)，即省外市場(chǎng) 。、公司的威脅 競(jìng)爭(zhēng)方面經(jīng)過(guò)幾年的價(jià)格大戰(zhàn) , 規(guī)模較小的彩電企業(yè)被淘汰出局 ,目前已形成 寡頭壟斷 的競(jìng)爭(zhēng)格局。在 低端市場(chǎng) 上，眾廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒畢露，而 高端市場(chǎng) 上，各廠商又各在為自己力推的技術(shù)主導(dǎo)模式明爭(zhēng)暗斗，相互較勁。技術(shù)方面高端市場(chǎng)上，主導(dǎo)的產(chǎn)品技術(shù)還沒(méi)有凸現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。、公司的機(jī)會(huì) ?彩電行業(yè)所形成的 寡頭壟斷 的競(jìng)爭(zhēng)格局 ,逐步形成了 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ， 有利于行業(yè)的規(guī)范發(fā)展；?彩電行業(yè)巨頭順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化 ,通過(guò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新 ,大力開發(fā) 大屏幕彩電以及數(shù)字、液晶、等離子等 高端彩電 ,培育出新的市場(chǎng)熱點(diǎn) ,推動(dòng)了彩電產(chǎn)銷量的大幅度增長(zhǎng)；?加入 WTO 使我國(guó)真正融入經(jīng)濟(jì)全球化，有利于制造業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大出口，從而進(jìn)一步 開拓國(guó)際市場(chǎng) ；?國(guó)內(nèi) 農(nóng)村市場(chǎng) 的進(jìn)一步開拓 ,為彩電行業(yè)提供了另一片廣闊的發(fā)展空間；?我國(guó) 經(jīng)濟(jì) 進(jìn)入新一輪的 發(fā)展高速期 ，社會(huì)總需求旺盛， 為彩電行業(yè)提供了一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)?；?SWOT分析的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略、進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 216。 規(guī)模經(jīng)營(yíng) ： 彩電行業(yè)具有較明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性， 利用大規(guī) 模采 購(gòu) 、生 產(chǎn) 、 銷 售、管理 獲得成本優(yōu)勢(shì)。216。 改善管理 ： 對(duì) 采 購(gòu) 、生 產(chǎn) 、 銷 售等 環(huán)節(jié)實(shí) 行 成本獨(dú)立核算 ，市 場(chǎng) 化 、 專業(yè) 化 ； 加強(qiáng)與供應(yīng)商和銷售商聯(lián)系協(xié)商，共同降低成本。216。 技 術(shù)創(chuàng) 新 ： 通 過(guò) 技 術(shù)創(chuàng) 新，開 發(fā) 出低成本工 藝 和 產(chǎn) 品設(shè)計(jì) ，推 進(jìn) 自 動(dòng) 化，以及采用低成本原料等等 。216。 營(yíng)銷創(chuàng) 新 ： 相 應(yīng) 的 營(yíng)銷 點(diǎn)的重新布置 ， 從全局的觀點(diǎn)對(duì)XX科技的 市場(chǎng)戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃 ，同時(shí)進(jìn)行 新的營(yíng)銷渠道的選擇 ，在某些區(qū)域可嘗試著有 直接銷售 取代間接銷售。 216。 物流渠道 創(chuàng) 新 ：充分的利用市場(chǎng)，將物流供應(yīng)直接推向市場(chǎng)，從而減少公司在這方面過(guò)多的成本消耗。 、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 216。 定位策略 低端市場(chǎng) —— 針對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)及東部城市的中低收入者及中西部城市人口，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，立足于邊緣市場(chǎng) 的市場(chǎng)。 高端市 場(chǎng) —— 發(fā)揮 背投方面的核心技 術(shù) 優(yōu)勢(shì)， 搶奪市 場(chǎng) 的制高點(diǎn) 。216。 服 務(wù) 策略 ： 售后服 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) 與 銷 售網(wǎng) 絡(luò) 的 擴(kuò) 展相適 應(yīng) 、相配合 ， 建立布局合理的 維 修服 務(wù) 網(wǎng)點(diǎn)，運(yùn)用先 進(jìn) 的網(wǎng) 絡(luò)技 術(shù) ，加 強(qiáng) 服 務(wù) 的網(wǎng) 絡(luò) 化 。 、進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略 216。研發(fā)新產(chǎn)品 ：密切注視國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整新動(dòng)向，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，整合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快數(shù)字電子信息產(chǎn)品系列化。 216。加 強(qiáng) 與國(guó)內(nèi)外廠商的合作 ：和實(shí)力雄厚的國(guó)際大公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，而非僅僅是資金合作， “ 站在巨人肩上 ” 參與競(jìng)爭(zhēng) 。
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