某科技公司競爭戰(zhàn)略和策略分析報告-資料下載頁
2025-02-05 10:56本頁面
【正文】 面 市場營銷方面、優(yōu)勢對外合作方面與上下游企業(yè)之間就產(chǎn)品的 供應 及 銷售渠道建設 取得了一定的基礎(chǔ)；在相關(guān)的 基礎(chǔ)設施 及 配套產(chǎn)品 上，取得過良好的合作關(guān)系。技術(shù)方面 XX科技一向是一個技術(shù)主導型的企業(yè)， XX科技在技術(shù)上的 優(yōu)勢 都是 非常明顯 的。市場方面 品牌在消費者中 具有一定的認知度和美譽度 ，尤其是在浙江市場上面。政府合作方面西湖集團產(chǎn)值曾支撐起浙江省電子工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一強，其 與政府保持著良好的交流關(guān)系 ，受到政府的關(guān)注，容易獲得當?shù)卣姆龀謨?nèi)部管理方面公司屬于制造類企業(yè)，擁有 較強的研發(fā)能力 ；公司的 內(nèi)部資金管理能力 在同行業(yè)中處于 領(lǐng)先、劣勢內(nèi)部管理方面1）人心渙散，需要 轉(zhuǎn)變觀念 。由于公司在前段時間面臨著彩電行業(yè)的全行業(yè)虧損，一度造成公司陷入破產(chǎn)或被兼并的境地。2）一方面 閑置資產(chǎn)嚴重 ，而另一方面相應的 資金面臨缺口 。3）同其他廠家相比，低端產(chǎn)品的 生產(chǎn)成本偏高 ，生產(chǎn)過程的 規(guī)模效應 并 沒有 得到 相應發(fā)揮市場營銷方面1） 銷售的 市場意識不足 ，還未完全從國有企業(yè)的角色轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟的主體。2） 物流配送體系環(huán)節(jié)過多 ，相應的中間成本較高。3） 營銷隊伍管理比較混亂 ，相應的激勵預防措施不足，存在營銷人員通過時間差謀取差價。4） XX的 銷售 網(wǎng)點曾遍布全國 50多個中心城市，但 網(wǎng)點布置不合理 ，部分營銷中心入不敷出，這些網(wǎng)點主要是在 XX的市場薄弱點，即省外市場 。、公司的威脅 競爭方面經(jīng)過幾年的價格大戰(zhàn) , 規(guī)模較小的彩電企業(yè)被淘汰出局 ,目前已形成 寡頭壟斷 的競爭格局。在 低端市場 上，眾廠商之間的競爭鋒芒畢露，而 高端市場 上，各廠商又各在為自己力推的技術(shù)主導模式明爭暗斗，相互較勁。技術(shù)方面高端市場上，主導的產(chǎn)品技術(shù)還沒有凸現(xiàn)出來，市場存在著巨大的風險。、公司的機會 ?彩電行業(yè)所形成的 寡頭壟斷 的競爭格局 ,逐步形成了 行業(yè)標準 ， 有利于行業(yè)的規(guī)范發(fā)展；?彩電行業(yè)巨頭順應市場需求的變化 ,通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新 ,大力開發(fā) 大屏幕彩電以及數(shù)字、液晶、等離子等 高端彩電 ,培育出新的市場熱點 ,推動了彩電產(chǎn)銷量的大幅度增長；?加入 WTO 使我國真正融入經(jīng)濟全球化，有利于制造業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢，進一步擴大出口，從而進一步 開拓國際市場 ；?國內(nèi) 農(nóng)村市場 的進一步開拓 ,為彩電行業(yè)提供了另一片廣闊的發(fā)展空間；?我國 經(jīng)濟 進入新一輪的 發(fā)展高速期 ，社會總需求旺盛， 為彩電行業(yè)提供了一個好的經(jīng)濟發(fā)展平臺?；?SWOT分析的競爭戰(zhàn)略和策略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、目標集聚戰(zhàn)略、進入新的業(yè)務領(lǐng)域、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 216。 規(guī)模經(jīng)營 ： 彩電行業(yè)具有較明顯的規(guī)模經(jīng)濟性， 利用大規(guī) 模采 購 、生 產(chǎn) 、 銷 售、管理 獲得成本優(yōu)勢。216。 改善管理 ： 對 采 購 、生 產(chǎn) 、 銷 售等 環(huán)節(jié)實 行 成本獨立核算 ，市 場 化 、 專業(yè) 化 ； 加強與供應商和銷售商聯(lián)系協(xié)商，共同降低成本。216。 技 術(shù)創(chuàng) 新 ： 通 過 技 術(shù)創(chuàng) 新，開 發(fā) 出低成本工 藝 和 產(chǎn) 品設計 ，推 進 自 動 化，以及采用低成本原料等等 。216。 營銷創(chuàng) 新 ： 相 應 的 營銷 點的重新布置 ， 從全局的觀點對XX科技的 市場戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃 ，同時進行 新的營銷渠道的選擇 ，在某些區(qū)域可嘗試著有 直接銷售 取代間接銷售。 216。 物流渠道 創(chuàng) 新 ：充分的利用市場，將物流供應直接推向市場，從而減少公司在這方面過多的成本消耗。 、目標集聚戰(zhàn)略 216。 定位策略 低端市場 —— 針對廣大的農(nóng)村市場及東部城市的中低收入者及中西部城市人口，強調(diào)產(chǎn)品的性價比，立足于邊緣市場 的市場。 高端市 場 —— 發(fā)揮 背投方面的核心技 術(shù) 優(yōu)勢， 搶奪市 場 的制高點 。216。 服 務 策略 ： 售后服 務 網(wǎng) 絡 與 銷 售網(wǎng) 絡 的 擴 展相適 應 、相配合 ， 建立布局合理的 維 修服 務 網(wǎng)點，運用先 進 的網(wǎng) 絡技 術(shù) ，加 強 服 務 的網(wǎng) 絡 化 。 、進入新業(yè)務領(lǐng)域的戰(zhàn)略 216。研發(fā)新產(chǎn)品 ：密切注視國家電子信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整新動向，以市場需求為導向，整合自身技術(shù)優(yōu)勢，加快數(shù)字電子信息產(chǎn)品系列化。 216。加 強 與國內(nèi)外廠商的合作 ：和實力雄厚的國際大公司進行業(yè)務合作，而非僅僅是資金合作， “ 站在巨人肩上 ” 參與競爭 。
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