【正文】 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)攻戰(zhàn)略的目的是保持公司的競爭優(yōu)勢，加強競爭地位。因此其進(jìn)攻戰(zhàn)略的實質(zhì)是無情地追求不斷的改進(jìn)和革新。 ? 同時還包括擴大整個行業(yè)需求的戰(zhàn)略措施 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略就意味著竭盡全力做到公司的成長率比整個行業(yè)的增長率要快，并且從競爭對手手中奪取市場份額。 (二 )防御戰(zhàn)略 ? 目的是保持現(xiàn)有的市場份額，加強現(xiàn)有的市場地位，保護(hù)公司所擁有的一切競爭優(yōu)勢。 ? 采取一系列戰(zhàn)略措施保護(hù)競爭地位 ? 采取一些措施阻止競爭對手采取進(jìn)攻行為 二、一般公司的競爭戰(zhàn)略 ? （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略 ? 如果一個行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場份額的企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個戰(zhàn)略選擇 :模仿進(jìn)攻性行動獲得銷售額和市場份額（可以建立達(dá)到大型競爭企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟所必須的產(chǎn)量）；從業(yè)務(wù)中撤退。大多數(shù)公司選擇前者，具體采取以下戰(zhàn)略措施。 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略 ? 空缺市場點戰(zhàn)略。 ? 專業(yè)戰(zhàn)略。 ? 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ? 跟隨者戰(zhàn)略。 ? 購并戰(zhàn)略 ? 利用競爭對手弱點的戰(zhàn)略。 ⑴ 在競爭者市場份額很弱或競爭力量少的區(qū)域集中自己的競爭力量； ⑵ 特別關(guān)注對手不能提供更好服務(wù)的消費群體； ⑶ 努力爭取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競爭對手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌； ⑷ 以強大攻勢進(jìn)攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競爭對手。 ? 特異形象戰(zhàn)略。 （三）挑戰(zhàn)對象的選擇 ? 弱化的市場領(lǐng)導(dǎo)者。其特點是：消費者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競爭者，競爭戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強勢，對自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過度多元化，盈利水平一般或下降。 ? 同等地位的競爭者。 ? 經(jīng)營困難的公司。 ? 小型公司。 三、弱小公司的競爭戰(zhàn)略 ? （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 ? 改變戰(zhàn)略。 ? 提高銷售收入 ? 削減成本 ? 變賣資產(chǎn) ? （二）收尾戰(zhàn)略 ? 收尾戰(zhàn)略的實施 ? 收尾戰(zhàn)略適用條件 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過一定方式形成一種合作關(guān)系，使它們的資源、能力和核心競爭力相結(jié)合，從而實現(xiàn)各方在設(shè)計、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是對經(jīng)濟活動、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟全球化所帶來的市場迅速而巨大變化的及時和理性的反應(yīng)。許多公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟加強競爭能力 。 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （一）擴大市場份額 （二）迅速獲取新的技術(shù) （三）經(jīng)營國際化 （四）降低風(fēng)險 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? （ 一）合資企業(yè) ? （二）松散的（市場）關(guān)系 ? （三）契約關(guān)系 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 （ 一）合作伙伴的選擇 （二）組織管理 （三）溝通與協(xié)作 （四）徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營和運作中去。 第六章 國際化戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略分析 ? 第二節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式 ? 第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略 第一節(jié) 國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略分析 ? 國際化經(jīng)營的目的 國際化經(jīng)營是指在本國市場以外市場銷售公司的產(chǎn)品。實施國際化戰(zhàn)略的主要原因是國際市場存在新的潛在的機會，在此基礎(chǔ)上，公司以各種方式進(jìn)入國際市場，爭取全球競爭地位，取得競爭優(yōu)勢。 ? 國際化戰(zhàn)略考慮的因素 國家之間的成本變動 。外匯匯率的變動 。各國的貿(mào)易政策 國家競爭優(yōu)勢的分析模型 公司戰(zhàn)略 。結(jié)構(gòu) 和競爭 要素稟賦 需求狀況 相關(guān)行業(yè)和 支持行業(yè) 第二節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 ? 貿(mào)易出口 : ? 間接出口 ? 直接出口 ? 補償貿(mào)易 ? 合同進(jìn)入 ? 許可證貿(mào)易 ? 特許經(jīng)營 ? 合作生產(chǎn) ? 管理合同 ? 直接投資 ? 全資子公司 ? 合資經(jīng)營 選擇進(jìn)入國際市場方式應(yīng)考慮的因素 ? 公司自身條件。一是資源條件及目前經(jīng)營狀況與目標(biāo)，如市場占有率、銷售量、市場開發(fā)能力等。二是公司的產(chǎn)品特性及所需的技術(shù)和設(shè)備。 ? 公司國際化戰(zhàn)略的目標(biāo)及國際市場環(huán)境與條件。 ? 國際化經(jīng)營的控制程度及盈利目標(biāo)。 ? 投資與人才需求。 ? 另外還包括國際市場競爭對手的狀況，目標(biāo)國家市場的政治、經(jīng)濟、法律、政策環(huán)境 ， 以及匯率變動可能給公司帶來的風(fēng)險等。 第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略 低 本土迅速反應(yīng)的需求 高 全球化 戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 國際本 土戰(zhàn)略 高 全球整合的需求 低 國際本土化戰(zhàn)略 ? 國際本土戰(zhàn)略是以國家界限劃分市場，注重每個國家內(nèi)的競爭，一個國家市場上的競爭同另一個國家市場上的競爭相互獨立，以每個國家作為一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略。 ? 多國戰(zhàn)略是采取特定的戰(zhàn)略方式適應(yīng)不同國家的文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境和競爭環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般以擴大本地市場份額為目標(biāo)。 國際本土戰(zhàn)略的優(yōu)勢與不足 ? 國際本土戰(zhàn)略可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國家的環(huán)境相匹配。 ? 國際本土戰(zhàn)略是在不同的國家市場上采取不同的戰(zhàn)略，因而增加了整個公司的不確定性。另外，此戰(zhàn)略很難跨越國家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時不會促進(jìn)建立統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢。 全球化戰(zhàn)略 ? 全球化戰(zhàn)略指公司在所有國家的戰(zhàn)略策略基本一致。在全球范圍內(nèi)對公司的戰(zhàn)略行動進(jìn)行統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 ? 一個全球公司的市場強勢同它以國家為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢組合成正比。全球競爭存在于以下行業(yè) :汽車、電視、復(fù)印機、手表等。因此，全球化戰(zhàn)略是由總公司制定和協(xié)調(diào)全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略，目標(biāo)是取得全球性的領(lǐng)導(dǎo)地位。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與不足 ? 可以從兩個方面為公司贏得競爭優(yōu)勢 ? 充分利用全球性公司在國家之間分配活動的能力：研究、零部件、裝配、分銷中心、市場營銷，顧客服務(wù)中心以及其他活動，其方式是能夠降低成本或者提高產(chǎn)品的差別化程度。 ? 充分利用全球性公司以下的能力：加深或拓寬公司的戰(zhàn)略強勢和能力，以一種只在國內(nèi)經(jīng)營的公司所辦不到的方式協(xié)調(diào)公司的分散的活動。 ? 全球化戰(zhàn)略對各個國家市場反應(yīng)遲鈍，可能忽略當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展機遇。而且全球戰(zhàn)略需要跨越國界協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，管理難度很大。 全球化戰(zhàn)略優(yōu)勢的來源和障礙 ? 全球化戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢來源 : ? 比較優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟 ? 購買的規(guī)模經(jīng)濟 ? 全球化經(jīng)驗 ? 專有產(chǎn)品技術(shù) ?實現(xiàn)全球競爭優(yōu)勢的障礙 ?經(jīng)濟障礙 ?管理障礙 ?制度障礙 ?企業(yè)的洞察力和資源限制 跨國戰(zhàn)略 ? 跨國戰(zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷地統(tǒng)一。 ? 要實現(xiàn)跨國戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。 ? 跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和國家市場的多樣性 多元化跨國公司的競爭優(yōu)勢 秘訣和能力獲利的業(yè)務(wù)中，以實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。 業(yè)務(wù)，使之通過戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)，獲取競爭優(yōu)勢。 商和零售商的業(yè)務(wù)，那么，它就能夠以相對較少的費用進(jìn)入使用相同的分銷能力的新業(yè)務(wù)中，并且利用銷售方面的范圍經(jīng)濟，獲取成本優(yōu)勢。 的財力和組織資源，來對抗某一國的競爭對手，獲得所需要的市場地位。 多元化跨國公司的重組 ? 低 國內(nèi)市場的重要性 高 “貢獻(xiàn)者 ” 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者 推銷員 黑洞 高 子公司的能力 低