【正文】 的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 （三）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細分市場上而使本來的集中不再集中。 （二）實現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于一家企業(yè)可以比業(yè)內(nèi)的其他競爭對手更好、更有效率地服務(wù)某一特定細分市場，且服務(wù)于小市場的成本比競爭對手的成本低，或者能夠更好地滿足用戶的需求。 三、集中化戰(zhàn)略 ? （一）集中化戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢 ? 集中化戰(zhàn)略是通過設(shè)計一整套行動來生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足某一特定競爭性細分市場的需求。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競爭對手很少。 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認為這些差異有價值。 ? 不斷學(xué)習(xí)可能降低顧客對一家公司差異化特征的價值的評價。挑戰(zhàn)在于識別能為顧客創(chuàng)造價值的特征。 ? 實現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以通過各種方式。 ? 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得超過平均水平的利潤 ，能成功抵御五種競爭力量。 ? 。 ? 。 的資源和能力 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競爭對手的技術(shù)創(chuàng)新而過時 ? 過于強調(diào)削減成本可能會導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問題的擔(dān)心 ? 仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 (五 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? 改造公司的價值鏈， 省略或跨越一些高成本 的價值鏈活動。能使公司更好地抵御五種競爭力量。 第五章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) ? 同一行業(yè)不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 市場目標 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細分市場 五種一般競爭戰(zhàn)略 被追求的競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計一整套行動，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。 （二）并購的原因 ? 增強市場力量 ? 克服行業(yè)進入壁壘 ? 加快市場進入速度 ? 多元化經(jīng)營 ? 從而取得競爭優(yōu)勢 （三）并購方式與方法 ? ? ? ? ? （四）并購中的問題 ? ? ? ? ? ? (五 )有效并購 ? ? ? ? ? ? ? 管理大師德魯克曾提出了 成功并購的五項原則 ⑴ 收購必須有益于被收購公司； ⑵ 須有一個促成合成的核心因素； ⑶ 收購方必須尊重被收購公司的業(yè)務(wù)活動； ⑷ 在大約一年內(nèi)，收購公司必須能夠向被收購公司提供上層管理； ⑸ 收購的第一年內(nèi)，雙方公司的管理層均應(yīng)有所晉升 三、重組 ? 重組是一種公司用于改變其業(yè)務(wù)范圍或財務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，是對業(yè)務(wù)組合中業(yè)務(wù)的種類和其所占比重進行根本的改變。合并有兩種類型，一是吸收合并，即兼并，二是新設(shè)合并，又稱聯(lián)合。 二、并購 ? （一）并購的概念 ? 并購是合并和收購的簡稱。 ，有獨特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。 ，使得這些企業(yè)不急于采取報復(fù)性措施，或者效果不佳。 資源 管理者動機 提高和非提高企業(yè)價值的動機 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 內(nèi)部決策和監(jiān)控 戰(zhàn)略實施 企業(yè)效益 資本市場與管理者市場 第五節(jié) 企業(yè)并購與重組 ? 一、內(nèi)部開發(fā) ? 內(nèi)部開發(fā)也稱內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)品，建立新生產(chǎn)能力進行發(fā)展。 ? 非提高企業(yè)價值的動機 ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長點；降低企業(yè)風(fēng)險 ? 管理者的動機：增加收入、地位，降低風(fēng)險 五、多元化經(jīng)營的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場和管理者市場 ? 企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營決策科學(xué)化。 四、多元化戰(zhàn)略的動機 ? 提高企業(yè)價值。 面足夠聰敏。 （四）不相關(guān)多元化的弱點 ? 管理難度很大；不存在戰(zhàn)略匹配利益。 二是財務(wù)困難的公司。 。 （二）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性 ，企業(yè)銷售額和利潤下降。 ? 。 三、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化就是公司進入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。 ? 實施相關(guān)的價值鏈活動。 ? 。 ? 戰(zhàn)略匹配體現(xiàn)為：技術(shù)匹配、市場匹配、動作匹配、管理匹配。戰(zhàn)略匹配存在于價值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來機會的不同經(jīng)營業(yè)務(wù)之間，它主要從兩個方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來優(yōu)勢。實行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場、經(jīng)驗、特長等方面相互關(guān)聯(lián)。 5. 企業(yè)需要從購買對象身上得到某種特別的資源 第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項業(yè)務(wù)的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的發(fā)展規(guī)劃，包括進入何種領(lǐng)域，如何進入等。 3. 需要擴大規(guī)模經(jīng)濟效益來獲得競爭優(yōu)勢。 2. 企業(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭。 ? 采用橫向一體化戰(zhàn)略的好處是：能夠呑并或減少競爭對手；能夠形成更大的競爭力量去和競爭對手抗衡；能夠取得規(guī)模經(jīng)濟效益；能夠取得被呑并企業(yè)的市場、技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗。 ? 縱向一體化這個問題的核心在于：企業(yè)要想取得成功，哪些能力和活動應(yīng)該在自己內(nèi)部展開，哪些可以安全地轉(zhuǎn)外部的企業(yè)。它們認為：同關(guān)鍵的滴構(gòu)建緊密的長期合作伙伴關(guān)系，充分利用和挖掘強大供應(yīng)商的能力，可以抓住縱向一體化的優(yōu)勢，避免很多縱向一體化的缺點。 ? 務(wù)。 ? 者偏好的風(fēng)險程度。 ? 在下列一些情況下，可以考 慮對價值鏈中原來由廠內(nèi)運 作的部分從外部尋求資源： 解束的適應(yīng)性 ? 者成本更低。 。 縱向一體化有一個保持在價值鏈的各階段生產(chǎn)能力的平衡問題 一體化戰(zhàn)略的實施需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力 后向一體化進入零配件的生產(chǎn)可能會使公司降低生產(chǎn)的靈活性，延長對設(shè)計和模型進行變化的時間，延長公司將新產(chǎn)品推向市場的時間。 （三）縱向一體化戰(zhàn)略存在的問題 縱向一體化會提高公司在本產(chǎn)業(yè)的投資，增大風(fēng)險。 （ 5）企業(yè)需要保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性。 （ 3）企業(yè)所處的行業(yè)正在明顯快速增長或預(yù)計將快速增長。 前向一體化戰(zhàn)略的適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)銷售需要。 ? （ 3）增加生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性。 ? ? （ 1）降低產(chǎn)品成本。 來的不確定性；可以降低公司面對那些不失一切機會抬價的供應(yīng)商時所面臨的脆弱。 （ 2）能夠更好地掌握對戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，建立或加強公司的核心競爭力。 。只有在以下情況時，后向一體化才能降低成本： （ 1）當(dāng)企業(yè)所需的量很大，足以獲得供應(yīng)商所擁有的規(guī)模經(jīng)濟；而且在保證質(zhì)量的前提下可以趕上或超過供應(yīng)商的生產(chǎn)效率； （ 2）供應(yīng)商擁有相當(dāng)可觀的利潤。 ? 企業(yè)采取后向一體化戰(zhàn)略主要基于以下考慮： 。 一、縱向一體化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化就是將企業(yè)的活動范圍在同行業(yè)中向后擴展到供應(yīng)源或者向前擴展到最終產(chǎn)品的最終用戶。 第三節(jié) 一體化戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，向經(jīng)營