戰(zhàn)略管理06競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-04 14:51本頁(yè)面
【正文】 該產(chǎn)品需求量下降，企業(yè)就要受到嚴(yán)重的沖擊。 ?這種企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力差、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 集中化戰(zhàn)略 實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件： ? 目標(biāo)市場(chǎng)足夠大，可以盈利，或者小市場(chǎng)具有成長(zhǎng)潛力； ? 企業(yè)的資源和能力有限，不允許選定多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)； ?在同一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中沒(méi)有或很少其他競(jìng)爭(zhēng)者采用這一戰(zhàn)略； ?采用集中化戰(zhàn)略的公司擁有足夠資源，能在目標(biāo)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟； ?采用集中化戰(zhàn)略的公司憑借其建立起來(lái)的顧客商譽(yù)和公司服務(wù)來(lái)防御行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者。 集中化戰(zhàn)略 在無(wú)數(shù)的大圓圈 (指大企業(yè)占有的銷售市場(chǎng) )與小圓圈 (即小企業(yè)占有的銷售市場(chǎng) )之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)。 “空隙”市場(chǎng)由于產(chǎn)品服務(wù)面比較窄，市場(chǎng)容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足該領(lǐng)域，使中小企業(yè)既可擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，又可擴(kuò)大收益率。 中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定會(huì)超過(guò)那些大圓圈市場(chǎng)。中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將能夠保證它們尋找到市場(chǎng)上的各種空隙，“鉆進(jìn)去”從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫的“圓圈理論”： 集中化戰(zhàn)略 實(shí)施集中化戰(zhàn)略的原則 在選擇目標(biāo)之前，企業(yè)必須確認(rèn)： 1. 購(gòu)買(mǎi)群體在需求上存在的差異。 2. 在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。 3. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度方面具有相對(duì)的吸引力。 集中化戰(zhàn)略
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