戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)層、動態(tài)競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-02 22:37本頁面
【正文】 發(fā)展受到限制、管制壓力、盲點、錯誤定價等 領(lǐng)先者脆弱的信號 (1) 一． 產(chǎn)業(yè)信號 :買方價值鏈、市場細(xì)分 領(lǐng)先者脆弱的信號 (2) 二 .領(lǐng)先者信號 進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑 （ 1) 一． 重新組合價值鏈：革新價值鏈的某些環(huán)節(jié)或革新整個價值鏈的組合 產(chǎn)品變革、輸出物流和服務(wù)的變化、市場營銷變化、生產(chǎn)過程和工藝流程的變化、下游重新組合等 二． 重新確定市場范圍：重新確定其相對于領(lǐng)先者的競爭范圍 集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部一點、一體化或退出一體化、重新確定地域、多元化投資 三． 純投資：依靠更優(yōu)越的資源或更強烈的投資欲望獲得市場地位 采取與領(lǐng)先者相同的價值鏈、選擇同樣的市場范圍、單純靠投入更多的資源和更強烈的投資欲望超過領(lǐng)先者。 和領(lǐng)先者相同的價值鏈 新活動 新價值鏈 競爭范圍 與領(lǐng)先者相同 與領(lǐng)先者不同 純投資 重新組合 重新確定 重新組合 重新確定 重新組合 重新組合 重新確定 進(jìn)攻領(lǐng)先者的路線圖 價值鏈結(jié)構(gòu) 進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑 (2) 防御戰(zhàn)略 一． 目標(biāo) 進(jìn)攻者的入侵周期 一． 準(zhǔn)進(jìn)入時期 偵察和準(zhǔn)備階段 二． 進(jìn)入時期 進(jìn)入市場，建立市場地位階段 三． 持續(xù)時期 擴展市場范圍，提高競爭地位階段 四． 后進(jìn)入時期 保護(hù)和防守階段 從進(jìn)入階段看防御戰(zhàn)略 對于進(jìn)攻者來說 入侵階段 退出障礙 防御戰(zhàn)略的一個原則是： 在退出障礙提高之前采取防御行動！ ↑ ? ↑ 防御戰(zhàn)略 類型 一． 阻擊 防止進(jìn)攻者著手行動或使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向 二． 反擊 當(dāng)進(jìn)攻發(fā)生后，公司采取反對進(jìn)攻者的行動，反擊旨在降低進(jìn)攻者的那些已實施步驟的期望。 防御戰(zhàn)術(shù) 一． 減少進(jìn)攻的誘因 降低利潤目標(biāo)、控制競爭對手的假設(shè)（如產(chǎn)業(yè)前景假設(shè)） 二． 提高結(jié)構(gòu)性壁壘 填補產(chǎn)品或位置缺口、封鎖銷售渠道缺口、提高買方的轉(zhuǎn)移成本、提高進(jìn)行試驗的成本、防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟、防御性地增加所需資本、派出其他可選技術(shù)、建立與供方的牢固關(guān)系、提高競爭對手的投入成本、鼓勵提高壁壘的政府策略等 三． 增加可預(yù)期的報復(fù) 顯示對防御的投入、早期壁壘、競爭承諾、提高自己退出或喪失份額需付出的代價、積聚報復(fù)資源、鼓勵好的競爭對手、建立防御聯(lián)盟等 進(jìn)攻中的力量配備 一． 凡戰(zhàn)者 ， 以正和 ， 以奇勝 。 以正治國 ，以奇用兵 。 二． 戰(zhàn)勢不過奇正 ， 奇正之變不可勝窮也 。奇正相生 ， 如環(huán)之無端 ， 孰能窮之 ？ 進(jìn)攻點的選擇 一． 兵之勝 ， 避實而擊虛 。 二． 善戰(zhàn)者 ， 致人而不致于人 。 三． 故形人而我無形 ， 則我專而敵分；我專為一 ， 地分為十 ， 是以十攻其一也 。 則我眾而敵寡 ， 能以眾擊寡者 ， 則吾之所與戰(zhàn)者約矣 。 四． 采取行動引誘敵人犯錯誤 ， 使其在某一點上形成弱勢 ， 使我方有避實擊虛的機會 。 和領(lǐng)先者相同的價值鏈 新活動 新價值鏈 競爭范圍 與領(lǐng)先者相同 與領(lǐng)先者不同 重新確定 重新組合 重新組合 重新確定 價值鏈結(jié)構(gòu)
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