競爭戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-02-28 18:04本頁面
【正文】 實(shí)施價(jià)格歧視 ? 消除競爭對手的市場力量 28 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 縱向一體化與生命周期理論 ? Stigler (1951) Williamson (1975) ? 產(chǎn)業(yè)初期：一體化 ? 擴(kuò)張期：專業(yè)化生產(chǎn)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)性） ? 成熟期：新產(chǎn)品開發(fā)、舊產(chǎn)品萎縮，再次一體化 29 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 垂直控制的理由 ? 銷售成本較高，引發(fā)的問題及其解決方案 ? ①壟斷鏈，導(dǎo)致雙重加價(jià) ? 一體化 ? 制訂零售商的最高零售價(jià)、實(shí)施銷售配額制、二部收費(fèi)定價(jià) ? ②零售商之間搭便車（促銷動(dòng)機(jī)減少） —— 廣告溢出、汽車展示室、產(chǎn)品質(zhì)量的聲譽(yù) ? 獨(dú)占銷售區(qū)域、限制銷售商數(shù)目 ? ＲＰＭ、制造商代作廣告、監(jiān)督 ? ③制造商之間搭便車（不愿：培訓(xùn)雇員、廣告、從代理商處獲得競爭對手的顧客清單 ） ? 專賣店 30 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 特許經(jīng)營 ? 授予特許者、特許經(jīng)營者 ? 如：連鎖店、快餐店、汽車修理中心、軟飲料裝瓶廠 ? 特許權(quán)費(fèi)用：固定費(fèi)用＋銷售額的一定比例 ? 近年來增長最快的連鎖業(yè) —— ? 地鐵 ? 工作服 ? 多米偌比薩餅 ? 擋風(fēng)玻璃修理 ? Chemdry 31 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 四．廣告策略 ? 廣告的意義 ? 廣告投入量決策 ? 廣告方法的選擇 32 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 廣告的意義 ? 增加需求：提供信息，減少搜尋成本；改變產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品味與形象。 ? 作為商貿(mào)對策手段：廣告作為反進(jìn)入手段 ? 廣告增加產(chǎn)品差異化，削弱競爭 ? 發(fā)信號：高質(zhì)量產(chǎn)品投入廣告至與低質(zhì)量產(chǎn)品區(qū)別開來，產(chǎn)生分離均衡（ Separating Equilibrium) ? 信譽(yù)投資（Ｒ eputation Investment） 33 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 廣告投入量決策 ? 假設(shè)條件： ①廣告（Ａ）無滯后影響； ②質(zhì)量恒定； ③同質(zhì)產(chǎn)品競爭對手對其廣告無影響； ④有關(guān)彈性系數(shù)之信息是共同知識 ? Ｍ ax｛ Πi＝ PqI(P,A)Cqi(P,A)PAA ? Ｆ .Ｏ .Ｃ → 廣告強(qiáng)度 : ? APA/Pqi=[(PC)/P](ｄｑ ｉ ／ dA)(A/qi) 34 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 廣告方法的選擇 ? 假設(shè)： ①２個(gè)廠商（ I=1,2）生產(chǎn)差異性產(chǎn)品 ②２種類型消費(fèi)者（經(jīng)驗(yàn)／無經(jīng)驗(yàn)），無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者數(shù)Ｎ；有經(jīng)驗(yàn)者Ｅ，其中 ΘＥ使用品牌１，（１－ Θ）Ｅ使用品牌２ ③廣告方法：信息性／誘導(dǎo)性廣告 ④支付Ｐ ayoff 如下： 35 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 廣告方法的選擇 ? 博弈均衡 ? ①（Ｉ，Ｉ），ＩＦ Ｅ＞２Ｎ ? ②（Ｐ，Ｐ），ＩＦ Ｅ＜Ｎ／２ N /2N/2 ( 1 θ )EN Nθ E ( 1 θ )Eθ EＰ Ｉ Ｐ Ｉ １ ２ 36 《產(chǎn)業(yè)競爭分析》 駱品亮 演講完畢，謝謝觀看！
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