企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究分析-資料下載頁(yè)
2025-03-08 05:49本頁(yè)面
【正文】 規(guī)則 未來格局 機(jī)會(huì) ? 變款式的銷售意義 價(jià)格賣透明 消費(fèi)者與經(jīng)銷商的矛盾 總銷量持續(xù)提高的辦法 ? 空調(diào)、收錄機(jī)、吸塵器、排氣口 67 TCL經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn) ? 卡西歐方式的應(yīng)用 1. 變款式 2. 變產(chǎn)量 3. 變價(jià)格 ? 以速度沖擊規(guī)模 ? 松下：大量生產(chǎn)以大量消費(fèi)為前提 68 內(nèi)部管理與外部交易的置換 ? 在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中確立地位 ? 確立不可替代的地位 ? 確立不可替代競(jìng)爭(zhēng)地位 69 1理發(fā)店的效率來源（面） ? 掙錢的力量源于強(qiáng)似對(duì)手的方式 ? 掙錢的方式是簡(jiǎn)單的 （理發(fā)師 +洗頭工） ? 然后不斷復(fù)制有效的方式 （復(fù)制是生物進(jìn)化的秘密） 70 1海爾經(jīng)營(yíng)方式的困境 ? 降低銷售重心 ? 掌控渠道終端 ? 爭(zhēng)奪客戶劇烈 ? 成本費(fèi)用趨高 ? 利潤(rùn)空間銳減 ? 減價(jià)促銷的極限 ? 現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 71 1現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 成本 收入 （利潤(rùn)：九牛一毛） 72 1擺脫困境的邏輯 ? 控制成本主要驅(qū)動(dòng)因素 ? 加強(qiáng)存貨管理 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力有限 ? 外部環(huán)境動(dòng)蕩 ? 時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 73 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險(xiǎn) 1時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 74 1時(shí)空轉(zhuǎn)換的內(nèi)容 ? 生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)模式 ? 間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)模式 75 1生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) ? 一類生產(chǎn)方式 ? 二類生產(chǎn)方式 ? 三類生產(chǎn)方式 76 1一類生產(chǎn)方式（戴爾） 前工序 材料庫(kù) 后工序 訂貨 交貨 77 1二類生產(chǎn)方式（ NPS） 后工序 前工序 零件庫(kù) 材料庫(kù) 訂貨 交貨 78 三類生產(chǎn)方式（豐田） 成品庫(kù) 后工序 前工序 零件庫(kù) 材料庫(kù) 訂貨 交貨 79 2間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng) ? 研產(chǎn)銷的價(jià)值排序 ? 產(chǎn)銷矛盾 ? 深度分銷模式的選擇 80 2深度分銷的基本模式 供應(yīng)商 分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 81 目標(biāo)任務(wù) 經(jīng)銷商 終端用戶 爭(zhēng)奪 市場(chǎng) 企業(yè) 戰(zhàn)略 客戶顧問 業(yè)務(wù)經(jīng)理 2深度營(yíng)銷模式基本要素 82 2研產(chǎn)銷一體化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織 一體化協(xié)同 生產(chǎn) 研發(fā) 營(yíng)銷 爭(zhēng)奪 市場(chǎng) 83 2經(jīng)營(yíng)方式的重要性 ? 失敗與失效的邏輯 ? 北京交通的系統(tǒng)失效 84 2宜家經(jīng)營(yíng)方式的確立 ? 瑞典小男孩英格瓦的一分差價(jià)決定成敗的經(jīng)商哲學(xué)（效率觀）； ? 經(jīng)營(yíng)零售，為消費(fèi)者提供價(jià)值，避免單純價(jià)格戰(zhàn)； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力降低生產(chǎn)與運(yùn)輸，乃至銷售成本； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力，確立商場(chǎng)品牌擴(kuò)張力，進(jìn)而， OEM與 ODM組貨能力； ? 形成獨(dú)特的一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合方式 ,形成宜家經(jīng)營(yíng)方式； ? 確立起宜家家居的使命，成為家居市場(chǎng)獨(dú)特的供應(yīng)者、采購(gòu)者、設(shè)計(jì)者與創(chuàng)造者； ? 結(jié)論：依靠系統(tǒng)有效的一組相互加強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完整表達(dá)出統(tǒng)一的企業(yè)使命。 85 2宜家家居的使命 ? 成為家居市場(chǎng)獨(dú)特的 ? 供應(yīng)者 ? 采購(gòu)者 ? 設(shè)計(jì)者 ? 創(chuàng)造者 ? 用一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表達(dá)使命 86 演講完畢，謝謝觀看！
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