【正文】 同，實現(xiàn)職業(yè)資格認證的培訓，在產(chǎn)生巨大社會效益的同時，實現(xiàn)收支的平衡；然后逐步采用多種靈活的形式擴大規(guī)模，發(fā)育科研能力和教學能力，力爭在 35年內(nèi)達到具有大專學歷的專業(yè)性技術(shù)學院。 ****絲印學院的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向 50 競爭戰(zhàn)略研究 ? 從戰(zhàn)略定位來看，雖然三和工業(yè)與我們主業(yè)上屬于“相關(guān)多元化”產(chǎn)業(yè)，但由于在資源、技術(shù)、客戶、供應商和信息等競爭要素上與主業(yè)的共享性較弱，現(xiàn)實中也并沒有對目前的主業(yè)起到“系統(tǒng)協(xié)同效果”，即沒能為主業(yè)的拓展起到顯著的推動作用；由于規(guī)模較少，設(shè)備和技術(shù)一般，在競爭激烈的印刷加工市場上，缺少核心競爭能力和資源 —— 穩(wěn)定的客戶資源、專業(yè)技術(shù)能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗，這樣導致我們既沒有專業(yè)化的差異化優(yōu)勢，又沒有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，更缺少規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的尷尬境地。只能以價格、貨款鋪底和回扣等一般的手段加入眾多直接對手競爭的戰(zhàn)團。 ? 所以對于三和工業(yè)來講當前就是迅速擺脫被動局面，實現(xiàn)獨立經(jīng)營和自主的良性發(fā)展，只有這樣才能在公司整體企業(yè)形象、品牌鑄造和社會資源整合等方面起到促進作用，從而與主業(yè)產(chǎn)生間接的協(xié)同作用。但如果我們不能對工業(yè)進行有效的管理和經(jīng)營，導致公司巨大的資源的投入和現(xiàn)金流流失的話，將對整體戰(zhàn)略的發(fā)展是不力的，必須斷然進行剝離。 ****印刷工業(yè)的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向 51 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 ? 承上所述，存在價值是 ****未來生存發(fā)展的根本，戰(zhàn)略定位是在對產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和企業(yè)自身資源進行科學分析之后，為實現(xiàn)存在價值所進行的戰(zhàn)略選擇，而經(jīng)營模式則是保證戰(zhàn)略定位得以貫徹和實現(xiàn)的具體措施。 ? 但是，戰(zhàn)略需要企業(yè)全員經(jīng)過長期的艱苦努力一步步從現(xiàn)實中走出來。因此明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑，在企業(yè)上下達成共識，不僅可以加深對 ****存在價值和戰(zhàn)略定位的理解，而且還將在今后幾年里引領(lǐng) ****走向成功。 ? 任何競爭戰(zhàn)略的實施都需要從現(xiàn)實出發(fā)，必須能夠在“現(xiàn)實中見利見效，并具有未來意義”。 52 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 1) ? 市場參與各方的博弈、競爭的加劇、未來的不確定性等種種因素使得詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃步驟變得缺乏彈性，真正能夠幫助 ****走向未來的是清晰的組織戰(zhàn)略目標、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃框架、對行業(yè)的敏銳洞察力以及高效的業(yè)務運營和靈活的應變能力。 ? 在經(jīng)過對絲印行業(yè)的深入調(diào)研分析以及對 ****現(xiàn)實情況的準確把握之后，我們認為，為 ****規(guī)劃出一個未來 5年的戰(zhàn)略發(fā)展框架不僅是可能的，而且也是必須的。 ? 這一戰(zhàn)略規(guī)劃是建立在 ****自身資源和能力之上的，是企業(yè)內(nèi)生的，因此具有較強的操作性和極大的成功可能性。 戰(zhàn)略規(guī)劃框架 53 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 2) ? 我們認為： ****未來 5年的戰(zhàn)略規(guī)劃應分為三步： ? 第一步：在第 1年，培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，改善供應商與客戶關(guān)系管理。 ? 第二步：在第 2－ 3年，加強網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務能力。 ? 第三步：在第 4－ 5年，完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。 ? 在每一步，我們都列出了成功關(guān)鍵因素和具體措施，并從內(nèi)部管理、外部資源和相關(guān)業(yè)務這三方面對完成這一戰(zhàn)略規(guī)劃的主要相關(guān)因素進行了分析。 戰(zhàn)略規(guī)劃框架（ 2） 54 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 3) ****戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲 培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，完善供應商與客戶關(guān)系管理。 完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。 加強網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務能力。 第 1－ 2年 第 2－ 4年 第 3－ 5年 時間 第一步 第二步 第三步 目標 自身 能力 55 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 內(nèi)部管理方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 ?統(tǒng)一戰(zhàn)略方向和經(jīng)營理念 ?引領(lǐng)各部門的持續(xù)改進 穩(wěn)定的高素質(zhì)員工隊伍 ?明確以客戶為導向的價值創(chuàng)造 ?建立基于戰(zhàn)略的價值評估 ?完善以業(yè)績?yōu)閷虻膬r值分配 合理的業(yè)務流程 ?客客戶與供應商關(guān)系管理 ?優(yōu)化結(jié)算及采購流程 ?改善物流配送體系 56 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 外部資源方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 良好的供應商關(guān)系 ?溝通理念改善供應商管理 ?全面提升供應商協(xié)同效果 ?探索深度合作的模式 穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ) ?客戶信息的共享 ?客戶的識別與分級管理 ?自營網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)推進 57 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 相關(guān)業(yè)務方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 設(shè)備事業(yè)部業(yè)務創(chuàng)新 ?協(xié)調(diào)與現(xiàn)有供應商的關(guān)系 ?選擇合適的新供應商 ?開發(fā)新的業(yè)務模式 **工業(yè)擺脫困境 ?提供特殊的發(fā)展政策 ?選拔優(yōu)秀的管理人才 企業(yè)學院的建立 ?明確學院的戰(zhàn)略地位 ?整合政府與外部資源 ?盡快形成管理團隊 58 合理的業(yè)務流程 培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，完善供應商與客戶關(guān)系管理。 良好的供應商關(guān)系 穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ) 相關(guān)業(yè)務的協(xié)同 清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定的高素質(zhì)員工隊伍 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段綜述 59 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析 內(nèi)部管理方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 與戰(zhàn)略匹配的組織模式 ?組織資源前置 ?權(quán)責匹配的運營機制 ?跨部門協(xié)作文化與能力 開放的權(quán)利平臺 ?建立穩(wěn)定的高管團隊 ?員工職業(yè)生涯規(guī)劃 初步具備系統(tǒng)服務能力 ?進一步完善產(chǎn)品線和銷售網(wǎng)絡(luò) ?打造具有系統(tǒng)服務能力的客戶顧問 ?建立知識共享平臺 強有力的品牌優(yōu)勢 ?通過系統(tǒng)服務提升品牌價值 ?建立完善的品牌識別系統(tǒng) 60 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析 外部資源方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 科學的供應商管理系統(tǒng) ?選擇合適的供應商深度合作 ?完善與供應商的合作模式 ?以品牌優(yōu)勢整合外部資源 布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò) ?基本完成自營網(wǎng)絡(luò)的布局 ?整合社會其他資源 ?增強品牌溢價服務的能力 61 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析 相關(guān)業(yè)務方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 設(shè)備事業(yè)部融入主業(yè) ?與主業(yè)共享客戶資源 ?設(shè)備成為主要業(yè)務之一 ?為主業(yè)提供業(yè)務機會 探索其他相關(guān)業(yè)務機會 ?保持對行業(yè)變化的敏感性 三和學院提供支持 ?建立絲印生產(chǎn)管理培訓基地 ?為主業(yè)儲備人才，開發(fā)客戶 62 強有力的品牌優(yōu)勢 加強網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務能力。 初步的系統(tǒng)服務能力 科學的供應商管理系統(tǒng) 布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò) 與戰(zhàn)略匹配的組織模式 穩(wěn)定的高管團隊 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段綜述 63 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 內(nèi)部管理方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 組織學習能力 ?根據(jù)競爭態(tài)勢對戰(zhàn)略動態(tài)調(diào)整 ?保證組織與流程的柔性適應調(diào)整 一流的組織運營能力 ?以知識管理為中心的信息系統(tǒng) ?高度一體化的供應鏈 ?合理優(yōu)化的資源配置 一流的人力資源水平 ?發(fā)育內(nèi)部企業(yè)家團隊 ?形成復合型人才梯隊 64 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 外部資源方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 行業(yè)主要資源的整合 ? 尋找行業(yè)內(nèi)機會 ? 保持資源的動態(tài)組合 以系統(tǒng)服務為主的客戶基礎(chǔ) ? 發(fā)展與高端客戶的戰(zhàn)略協(xié)同 ? 圍繞客戶需求嫁接增值業(yè)務 65 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 相關(guān)業(yè)務方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成功延伸 ?把握新技術(shù)創(chuàng)造的機遇 ?利用政策調(diào)整克服進入壁壘 ?配合產(chǎn)業(yè)中心轉(zhuǎn)移的趨勢 三和學院形成一定規(guī)模 ?加大資源投入力度， 成為國內(nèi)一流的絲印學院 積極介入代表行業(yè)發(fā)展 方向的相關(guān)業(yè)務 ? 通過資本運作與戰(zhàn)略聯(lián)盟 探索其他相關(guān)多元化機會 66 一流的人力資源水平 完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。 行業(yè)主要資源的整合 以系統(tǒng)服務為主的客戶基礎(chǔ) 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成功延伸 出色的組織學習能力 一流的組織運營能力 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段綜述 67 產(chǎn)品 產(chǎn)品為主服務為輔的獨立業(yè)務 服務 服務 服務 服務 服務 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品＋服務的系統(tǒng)方案 服務＋產(chǎn)品的系統(tǒng)方案 競爭戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 4) 最終， ****成為整合價值鏈上下游資源的絲印系統(tǒng)解決方案提供商。 戰(zhàn)略規(guī)劃框架（ 3） 68 演講完畢，謝謝觀看！