本土企業(yè)的品牌競爭戰(zhàn)略研究-資料下載頁
2025-06-28 09:48本頁面
【正文】 足新疆乳制品消費市場，迅速將A乳業(yè)公司打造成為新疆強勢知名企業(yè)。第三，借助公司形成的產(chǎn)品品牌、市場資源向全國性企業(yè)轉(zhuǎn)變，積極籌備上市，爭做中國乳業(yè)強12勢企業(yè)。至此，X公司已完成以烏魯木齊為龍頭、北有沙灣東有哈密為兩翼的圖謀全疆乳品市場的競爭戰(zhàn)略框架。A公司奶源基地建設(shè)戰(zhàn)略新疆X生物股份有限公司投資6億元人民幣，在全疆建設(shè)了14個現(xiàn)代化的奶牛繁育中心，在烏魯木齊市周邊建有9個純種的荷斯坦奶牛場。公司采用后發(fā)模式已穩(wěn)步占據(jù)了新疆的乳品市場。A公司的目標(biāo)是成為新疆乳業(yè)的龍頭企業(yè)，在烏魯木齊周邊地區(qū)采用公司加農(nóng)戶的方式，建立賓館式的“托牛所”。統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，集中擠奶，確保原料奶的質(zhì)量，讓消費者喝上放心奶。新疆X公司目前在烏魯木齊周邊地區(qū)已經(jīng)建立了八個與國際接軌的良種牛繁育基地。另擁有位于清河、哈巴河、特克斯、昭蘇、阿克蘇、額敏、沙灣、呼圖壁、奇臺等控、參股公司近20個。新疆X生物股份有限公司通過合作和收購等方式積極進(jìn)行奶源基地建設(shè)、通過自建和聯(lián)建等方式擴大生產(chǎn)能力、提高市場占有率。A公司的研發(fā)戰(zhàn)略目前公司擁有研發(fā)新品高級工程師17名，技術(shù)人員57名。迄今為止，X生物公司直接投入科研的資金已達(dá)2500多萬元，并且，每年將1%的銷售收入作為固定的科研經(jīng)費。A乳業(yè)公司依托X生物工程技術(shù)優(yōu)勢，先后從芬蘭伊萊克斯德、和瑞典利樂公司引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線，達(dá)產(chǎn)后日處理鮮奶將達(dá)到800噸。乳業(yè)公司建立了“基因工程研究室”，承擔(dān)了自治區(qū)重大攻關(guān)項目—“奶?；蚩寺〉募夹g(shù)研究”、“生物胚胎繁殖”等技術(shù)項目，每年請外方專家教授來公司講課，以此來不斷更新科研人員的知識結(jié)構(gòu)，站在科技的前沿。A公司品牌戰(zhàn)略公司本著“高起點、高科技、高產(chǎn)出、低成本”準(zhǔn)則，2004年在沙灣、阿克蘇等縣投資億元建立A乳業(yè)分公司，2005年在哈密市投資興建了哈密A乳業(yè)分公司，產(chǎn)品主要以高端固態(tài)產(chǎn)品為主，逐步實現(xiàn)大品牌、大市場、大科研的發(fā)展戰(zhàn)略。目前A公司的產(chǎn)品有UHT液態(tài)鮮奶、特級純牛奶、高鈣奶、花生奶、酸奶、屋頂盒玫瑰美酸乳、巴氏奶、早餐奶、杯酸奶、果味奶等系列乳制品。日銷量110噸，零庫存、零欠款。銷售網(wǎng)絡(luò)以烏魯木齊為中心輔射南疆、北疆、東疆等地區(qū)。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷甘肅市場。面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)及國內(nèi)外乳業(yè)市場13的激烈競爭，公司確定了從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略，全力打造新疆乳品業(yè)特色資源。在“以人為本、以科技為根、盡己之力、盡人之智”的企業(yè)發(fā)展理念下，A乳業(yè)公司今后的發(fā)展可以概括為打牢基礎(chǔ)、快速推進(jìn)、做大做強。2008年A乳業(yè)公司實現(xiàn)銷售20000噸，銷售收入突破1億元，2009年A乳業(yè)公司將依托新疆本地，重點開發(fā)西北市場，成為西北地區(qū)乳業(yè)第一品牌:2010年隨著X集團(tuán)全面啟動國內(nèi)華東、華北、華南奶源基地，A乳業(yè)公司將成為年加工銷售收入超過30億的全國五大品牌之一。總結(jié)本文在分析了新疆乳制品行業(yè)的市場競爭現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，明確以新疆乳制品市場競爭戰(zhàn)略為研究方向，結(jié)合市場競爭戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)，運用定性研究、文獻(xiàn)研究和實例研究等研究方法，為新疆乳制品企業(yè)提出了合適的市場競爭戰(zhàn)略目標(biāo)和方式，并在實施上給出了建議，以新疆A乳業(yè)公司為例進(jìn)行了詳細(xì)說明。本文根據(jù)新疆乳制品企業(yè)現(xiàn)狀選擇國成本優(yōu)勢戰(zhàn)略作為新疆乳制品企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。新疆乳制品企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略實施可以從以下三個方面來實施：建立與競爭戰(zhàn)略相匹配的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，利用文化資源優(yōu)勢，創(chuàng)造名優(yōu)品牌，建立完善的質(zhì)量品控體系。由于廣泛進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查有一定的難度，加上調(diào)研時間和本人精力的有限性，本文實證研究樣本數(shù)量選擇不夠充實，在一定程度上會影響到實證研究的效果。由此所得出的結(jié)論及對策還有不夠完善的地方。今后還需要進(jìn)一步對企業(yè)的實際情況進(jìn)行深入的調(diào)查研究，充實調(diào)研樣本數(shù)量，從而使得提出的建議對策更有針對性和實用性。參考文獻(xiàn)[1][J].農(nóng)產(chǎn)品市場周刊,2006(21):2021.[2][J].學(xué)習(xí)與探索,2006(2):222223.[3]張霜,唐藝掀,[J].西南科技大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版),2004(3):4950.[4]王愛麗,葛顏祥,[J].經(jīng)濟(jì)論壇,2005(23):8486.14[5][J].安徽下業(yè)人學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2005(5):3839.[6][D].烏魯木齊:新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)圖書館，2005.[7][M].北京:中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2002(5):1719.[8]李華，帕塔木[J].畜牧與飼料科學(xué)，2006(1):810.[9]盧靜，中國乳制品企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、存在問題及對策研究[D].上海:復(fù)旦大學(xué)圖書館，2005.[10]王躍，[J].新疆社會科學(xué)，2003(5):6975.[11]俞燕，王兆鋒.淺析我國中小乳品企業(yè)的競爭戰(zhàn)略[J].中國畜牧雜志，2007(10):1521.[12]蔣新梅.新疆乳制品企業(yè)實施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟研究[D].石河子：石河子大學(xué)商學(xué)院，2008.[13]陸歡，湯莉.企業(yè)生命周期與民營企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變革[D].石河子：石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，2010.[14]俞燕，李艷軍，[15]徐小惠，王玉蓮.從品牌文化角度探索新疆奶業(yè)的發(fā)展之路[D].烏魯木齊：新疆大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，2010.[16]俞燕.新疆乳品企業(yè)核心競爭力評價與提升研究[D].武漢：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2008.致謝歷時了將近兩個月時間終于把這篇論文寫完了，在這段充滿奮斗的歷程中，帶給我的學(xué)習(xí)的無限激情和收獲。在論文的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在老師的幫助下度過了。在圖書館或者互聯(lián)網(wǎng)查找資料的時候，我的同事、家人都提供了很多方面的支持與幫助，尤其要強烈感謝我的論文指導(dǎo)老師，沒有老師對我進(jìn)行了不厭其煩的指導(dǎo)和幫助，無私的為我進(jìn)行論文的修改和改15進(jìn)，就沒有我這篇論文的最終完成。在此，我向指導(dǎo)和幫助過我的老師們表示最衷心的感謝！同時，我也要感謝本論文所引用的各位學(xué)者的專著，如果沒有這些學(xué)者的研究成果的啟發(fā)和幫助，我將無法完成本篇論文的最終寫作。至此，我也要感謝我的朋友和同學(xué)，他們在我寫論文的過程中給予我了很多有用的素材，也在論文的排版和撰寫過程中提供熱情的幫助！金無足赤，人無完人。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和同學(xué)批評和指正！16
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