何謂競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-03-10 21:19本頁面
【正文】 霍爾從美國的八個行業(yè)中選擇了 64個大型企業(yè) ， 研究分析了它們的競爭戰(zhàn)略極其競爭地位的變化 ， 從而得出結(jié)論：成功的企業(yè)都是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略二者之中擇一 ，全力以赴直到全面勝利 ， 一定要避免由于同時追趕兩個目標而造成企業(yè)的資源分散 。 ?從三種戰(zhàn)略中擇一：不能同時追求三種戰(zhàn)略，這是由三種戰(zhàn)略所要求的條件所決定的。 可以考慮下面的幾種組合： 1) 一個 SBU可以在不同的產(chǎn)品線上采取不同的競爭戰(zhàn)略。如奔馳公司在轎車線上采取差異化戰(zhàn)略，而在卡車線上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 2) 一個 SBU可以在價值鏈的不同活動上采取不同的競爭戰(zhàn)略。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而在營銷環(huán)節(jié)則采取差異化戰(zhàn)略。 3) 一個 SBU在不同的時期可以采取不同的競爭戰(zhàn)略。如當行業(yè)處于投入期或成長期時，可采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而行業(yè)處于成熟期時，則采取差異化戰(zhàn)略 。 ?從實際情況出發(fā)選擇戰(zhàn)略：在考慮實際情況時應考慮下面一些因素： ? SBU的科技發(fā)展水平和生產(chǎn)力狀況； ? SBU的產(chǎn)銷能力； ? SBU產(chǎn)品的生命周期； ? SBU的產(chǎn)品類別。 戰(zhàn)略類型 對技能和資源的一般性要求 對組織的一般性要求 成本 領(lǐng)先 持久的資本投入和取得資本的途徑 工程流程的技巧 嚴格的勞動監(jiān)督 易于制造的產(chǎn)品設(shè)計 低成本的營銷渠道 嚴格成本控制 頻繁、詳細的控制報告 結(jié)構(gòu)嚴謹?shù)慕M織和責任 基于實現(xiàn)嚴格的定量目標的激勵 差異化 強大的營銷能力 產(chǎn)品工藝設(shè)計 創(chuàng)造性的視野和魄力 強大的研發(fā)能力 在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽 行業(yè)的技能傳統(tǒng)或從其它行業(yè)吸取技巧形成的特色組合 營銷渠道的強力配合 研發(fā)及營銷的有力協(xié)同 用主觀評價和激勵取代定量目標 吸引人力資本的政策和氛圍 集 中 針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合 針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合
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