何謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-03-10 21:19本頁(yè)面
【正文】 霍爾從美國(guó)的八個(gè)行業(yè)中選擇了 64個(gè)大型企業(yè) ， 研究分析了它們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略極其競(jìng)爭(zhēng)地位的變化 ， 從而得出結(jié)論：成功的企業(yè)都是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略二者之中擇一 ，全力以赴直到全面勝利 ， 一定要避免由于同時(shí)追趕兩個(gè)目標(biāo)而造成企業(yè)的資源分散 。 ?從三種戰(zhàn)略中擇一：不能同時(shí)追求三種戰(zhàn)略，這是由三種戰(zhàn)略所要求的條件所決定的。 可以考慮下面的幾種組合： 1) 一個(gè) SBU可以在不同的產(chǎn)品線上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如奔馳公司在轎車線上采取差異化戰(zhàn)略，而在卡車線上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 2) 一個(gè) SBU可以在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而在營(yíng)銷環(huán)節(jié)則采取差異化戰(zhàn)略。 3) 一個(gè) SBU在不同的時(shí)期可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如當(dāng)行業(yè)處于投入期或成長(zhǎng)期時(shí)，可采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而行業(yè)處于成熟期時(shí)，則采取差異化戰(zhàn)略 。 ?從實(shí)際情況出發(fā)選擇戰(zhàn)略：在考慮實(shí)際情況時(shí)應(yīng)考慮下面一些因素： ? SBU的科技發(fā)展水平和生產(chǎn)力狀況； ? SBU的產(chǎn)銷能力； ? SBU產(chǎn)品的生命周期； ? SBU的產(chǎn)品類別。 戰(zhàn)略類型 對(duì)技能和資源的一般性要求 對(duì)組織的一般性要求 成本 領(lǐng)先 持久的資本投入和取得資本的途徑 工程流程的技巧 嚴(yán)格的勞動(dòng)監(jiān)督 易于制造的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 低成本的營(yíng)銷渠道 嚴(yán)格成本控制 頻繁、詳細(xì)的控制報(bào)告 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織和責(zé)任 基于實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的定量目標(biāo)的激勵(lì) 差異化 強(qiáng)大的營(yíng)銷能力 產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì) 創(chuàng)造性的視野和魄力 強(qiáng)大的研發(fā)能力 在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù) 行業(yè)的技能傳統(tǒng)或從其它行業(yè)吸取技巧形成的特色組合 營(yíng)銷渠道的強(qiáng)力配合 研發(fā)及營(yíng)銷的有力協(xié)同 用主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)取代定量目標(biāo) 吸引人力資本的政策和氛圍 集 中 針對(duì)特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合 針對(duì)特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合
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