競爭戰(zhàn)略綜合概述-資料下載頁
2025-02-26 10:47本頁面
【正文】 創(chuàng)新意識 ， 缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略方向和對創(chuàng)新機(jī)會的敏感性； ? 企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略與其市場要求 、 企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不一致； ? 企業(yè)缺乏足夠強(qiáng)的核心競爭力； ? 市場對創(chuàng)新的抵制 。 5/5/2023 67 、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略包括差別化戰(zhàn)略 、 價格戰(zhàn)略 、 時間戰(zhàn)略 、 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和自我淘汰戰(zhàn)略 ， 其中差別化戰(zhàn)略 、價格戰(zhàn)略是基本的競爭戰(zhàn)略 。 5/5/2023 68 差別化戰(zhàn)略 ? ① 特性差別化戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是某一技術(shù)上的先進(jìn)性 ， 可以在一個特性上實現(xiàn)差別化； ? ② 價值差別化戰(zhàn)略：通過產(chǎn)品對用戶價值的提高來實現(xiàn)差別化 ， 該差別化取決于市場特性：市場需求量較大 ， 可以彌補(bǔ)差別化的投資 、 用戶有能力支付差別化價格 ， 差別化才能最終實現(xiàn) ， 如果企業(yè)市場份額低而缺乏有效的市場覆蓋面 ， 或者市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對市場標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)使自己的差別難以得到認(rèn)同 ， 就難以實現(xiàn)差別化； 5/5/2023 69 ③ 技術(shù) 、 質(zhì)量差別化戰(zhàn)略； ④品牌或服務(wù)差別化戰(zhàn)略。 5/5/2023 70 價格戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是低成本 ， 源于低成本設(shè)計優(yōu)勢 、 開發(fā)過程優(yōu)勢 、 制造過程優(yōu)勢 、經(jīng)驗曲線優(yōu)勢 、 供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢 、技術(shù)優(yōu)勢 ， 以及全球規(guī)模優(yōu)勢等 5/5/2023 71 ? ① 市場領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略：用建立價格領(lǐng)導(dǎo)地位的方式作為競爭的基礎(chǔ) ， 特別是在成熟市場上 ， 采用該戰(zhàn)略的價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)能縮小自己與高價對手之間因差異化程度不同而造成的對市場吸引力的影響； ? ②滲透價格戰(zhàn)略：迅速降低價格來擴(kuò)大市場容量，下降的利潤水平就是企業(yè)為推動市場進(jìn)化而付出的成本，當(dāng)市場停止擴(kuò)張后，容易造成價格戰(zhàn)； 5/5/2023 72 ? ③ 經(jīng)驗曲線定價：根據(jù)對經(jīng)驗曲線的預(yù)計 ， 在產(chǎn)品推出的早期就將價格很快降低到其成本水平 ，從而迫使對手退出 ， 阻止新進(jìn)入者； ? ④ 促銷折扣戰(zhàn)略； ? ⑤ 撇油價戰(zhàn)略：在新產(chǎn)品推出的初期采用高價 ，短期內(nèi)盡可能獲得高利潤 ， 采用該價格戰(zhàn)略的企業(yè)多是提供少量高度差別化產(chǎn)品的企業(yè)； ? ⑥ 價格分檔戰(zhàn)略：在產(chǎn)品線上安排不同價格檔次的產(chǎn)品 5/5/2023 73 時間戰(zhàn)略 ? 有兩層含義： ? 用新產(chǎn)品 、 新產(chǎn)品特性或是改良了的產(chǎn)品 ， 第一個進(jìn)入市場； ? 以比對手快的速度進(jìn)入市場 。 5/5/2023 74 ①首先進(jìn)入戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 首先以新技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行升級的戰(zhàn)略：對市場有正確了解 （ 用戶是否接受新產(chǎn)品 ） ， 對手的追趕速度； ? Ⅱ 、 首先對市場的變化做出反應(yīng)的戰(zhàn)略：對市場要正確把握； ? Ⅲ 、首先引進(jìn)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略：不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，迫使對手處于不斷追趕和反應(yīng)的狀態(tài)。要注意的是：每一次的產(chǎn)品更新改善都應(yīng)沿著產(chǎn)品核心技術(shù)發(fā)展的方向展開，使前一次的更新改善能成為下一次更新的基礎(chǔ)，能引導(dǎo)用戶自然地對下一次的更新改善提出與核心技術(shù)發(fā)展趨勢相一致的要求，從而實現(xiàn)企業(yè)對核心技術(shù)和對產(chǎn)品的開發(fā)與市場對新產(chǎn)品發(fā)展的要求盡可能的一致和同步； 5/5/2023 75 ? Ⅳ 、首先開創(chuàng)新市場的戰(zhàn)略：關(guān)鍵要素是企業(yè)擁有先驅(qū)技術(shù)，即擁有正處于其生命周期初始階段的技術(shù)，并在先驅(qū)技術(shù)的早期就能對該技術(shù)進(jìn)行較大程度的改善。歷史上第一個開創(chuàng)市場的企業(yè)并不多，如：貝爾公司、 Intel公司。該戰(zhàn)略的成功還需要建立起首先進(jìn)入的優(yōu)勢，保持與后進(jìn)入者在技術(shù)、差別化基礎(chǔ)、開發(fā)速度或是其他在市場活動效率方面的相對優(yōu)勢。一般而言，企業(yè)在兩種情況下會先將新技術(shù)保留起來，在恰當(dāng)?shù)臅r候再迅速予以利用， 企業(yè)不愿意過早地以新技術(shù)淘汰自己目前成功的產(chǎn)品； 企業(yè)對新市場特征不太了解，希望其他企業(yè)先進(jìn)入該市場，自己則通過觀察這些企業(yè)的失誤來更深刻地了解市場，然后再向市場推出更符合要求、更具競爭力的產(chǎn)品。 5/5/2023 76 ②快跟隨戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 待市場明確后才進(jìn)入的戰(zhàn)略：如日本的汽車業(yè) 、 電子手表業(yè)等； ? Ⅱ 、 模仿成功產(chǎn)品功能的戰(zhàn)略：降低開發(fā)成本 。 5/5/2023 77 ③采用時間戰(zhàn)略面臨的三種風(fēng)險 ? Ⅰ 、 過早進(jìn)入； ? Ⅱ 、 使產(chǎn)品生命周期縮短的風(fēng)險：由于產(chǎn)品不斷地 、 快速更新 ， 使產(chǎn)品的生命周期大大縮短而無法收回投資；用戶因為不斷推出的新產(chǎn)品的差別化特征不明顯而不原支付溢價 ，造成企業(yè)利潤率下降 。 ? Ⅲ 、 企業(yè)缺乏有力的產(chǎn)品開發(fā)過程的風(fēng)險：時間戰(zhàn)略的成功依賴于有力的產(chǎn)品開發(fā)過程 ，不具備這一條件的企業(yè)只能起到為對手創(chuàng)造條件的作用 。 5/5/2023 78 有力的產(chǎn)品開發(fā)過程必須具備三個條件： ? 企業(yè)具備與競爭對手同樣快的進(jìn)入市場的速度； ? 企業(yè)有能力對新技術(shù)和市場變化做出迅速的反應(yīng)； ? 企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)過程與產(chǎn)品戰(zhàn)略過程相一致 。 5/5/2023 79 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 經(jīng)濟(jì)全球化要求企業(yè)進(jìn)行全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 5/5/2023 80 自我淘汰戰(zhàn)略 ? 企業(yè)用新技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行升級，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的情況。當(dāng)淘汰成功時，新產(chǎn)品得以以更高的價格，在現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期后期進(jìn)入市場，用新舊兩種產(chǎn)品的價差形成銷售組合，逐步退出對原有產(chǎn)品的生產(chǎn)，賣出存貨，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)新產(chǎn)品。要避免退出過早，提前扼殺了尚有獲利能力的老產(chǎn)品，或是因推出過晚，讓對手搶在前面 5/5/2023 81 、戰(zhàn)略選擇的陷阱 ? 盲目跟隨 ? 墨守成規(guī) ? 軍備競賽 ? 多方出擊 ? 孤注一擲 ? 本末倒置 ? 克服缺點 5/5/2023 82
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