戰(zhàn)略管理06競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫的“圓圈理論”： 集中化戰(zhàn)略 實(shí)施集中化戰(zhàn)略的原則 在選擇目標(biāo)之前，企業(yè)必須確認(rèn)： 1. 購(gòu)買群體在需求上存在的差異。 集中化戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 由于市場(chǎng)面小，可以更好地了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù) 。第六 章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 四 三 二 一 競(jìng)爭(zhēng)范圍的跨度 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 寬目標(biāo)市場(chǎng)定位 窄目標(biāo)市場(chǎng)定位 成本 獨(dú)特性 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 聚焦差異化 成本領(lǐng)先 差異化戰(zhàn)略 聚焦低成本 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 低成本戰(zhàn)略 也叫成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，其核心就是在追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，并獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略。 劣勢(shì) ?當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新或新的替代品出現(xiàn)時(shí)，該產(chǎn)品需求量下降，企業(yè)就要受到嚴(yán)重的沖擊。 2. 在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將能夠保證它們尋找到市場(chǎng)上的各種空隙，“鉆進(jìn)去”從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 差異化戰(zhàn)略 “醇香新貴族，貴在優(yōu)蛋白” 采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘 增強(qiáng)議價(jià)能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，替代品 顧客的價(jià)格敏感度降低
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