【正文】 院乃至 ****在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力，并通過這種影響力增強(qiáng) ****在價(jià)值鏈系統(tǒng)中的作用，從而起到服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)的戰(zhàn)略目的。q 從協(xié)同性來看，學(xué)院可以為整體行業(yè)培養(yǎng)大量的專業(yè)性技術(shù)和營銷服務(wù)人才，在企業(yè)發(fā)展提供足夠的人力資源；同時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)推廣有重要意義，并為未來客戶基礎(chǔ)的培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。q 所以，對(duì)三和學(xué)院應(yīng)積極投入資源，大力發(fā)展。初期可以定位為費(fèi)用中心，為現(xiàn)有的主業(yè)的客戶培訓(xùn)和員工培訓(xùn)服務(wù)，同時(shí)可以積極地嫁接行業(yè)內(nèi)資源，與相關(guān)勞動(dòng)或職業(yè)管理機(jī)構(gòu)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)職業(yè)資格認(rèn)證的培訓(xùn)，在產(chǎn)生巨大社會(huì)效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收支的平衡；然后逐步采用多種靈活的形式擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)育科研能力和教學(xué)能力，力爭(zhēng)在 35年內(nèi)達(dá)到具有大專學(xué)歷的專業(yè)性技術(shù)學(xué)院。 ****絲印學(xué)院的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究q 從戰(zhàn)略定位來看，雖然三和工業(yè)與我們主業(yè)上屬于 “ 相關(guān)多元化 ” 產(chǎn)業(yè)，但由于在資源、技術(shù)、客戶、供應(yīng)商和信息等競(jìng)爭(zhēng)要素上與主業(yè)的共享性較弱，現(xiàn)實(shí)中也并沒有對(duì)目前的主業(yè)起到 “ 系統(tǒng)協(xié)同效果 ” ，即沒能為主業(yè)的拓展起到顯著的推動(dòng)作用；由于規(guī)模較少，設(shè)備和技術(shù)一般，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的印刷加工市場(chǎng)上，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)能力和資源 —— 穩(wěn)定的客戶資源、專業(yè)技術(shù)能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，這樣導(dǎo)致我們既沒有專業(yè)化的差異化優(yōu)勢(shì)，又沒有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更缺少規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的尷尬境地。只能以價(jià)格、貨款鋪底和回扣等一般的手段加入眾多直接對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)團(tuán)。q 所以對(duì)于三和工業(yè)來講當(dāng)前就是迅速擺脫被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營和自主的良性發(fā)展，只有這樣才能在公司整體企業(yè)形象、品牌鑄造和社會(huì)資源整合等方面起到促進(jìn)作用，從而與主業(yè)產(chǎn)生間接的協(xié)同作用。但如果我們不能對(duì)工業(yè)進(jìn)行有效的管理和經(jīng)營，導(dǎo)致公司巨大的資源的投入和現(xiàn)金流流失的話，將對(duì)整體戰(zhàn)略的發(fā)展是不力的，必須斷然進(jìn)行剝離。 ****印刷工業(yè)的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑q 承上所述，存在價(jià)值是 ****未來生存發(fā)展的根本，戰(zhàn)略定位是在對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)自身資源進(jìn)行科學(xué)分析之后，為實(shí)現(xiàn)存在價(jià)值所進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇，而經(jīng)營模式則是保證戰(zhàn)略定位得以貫徹和實(shí)現(xiàn)的具體措施。q 但是，戰(zhàn)略需要企業(yè)全員經(jīng)過長期的艱苦努力一步步從現(xiàn)實(shí)中走出來。因此明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑，在企業(yè)上下達(dá)成共識(shí)，不僅可以加深對(duì) ****存在價(jià)值和戰(zhàn)略定位的理解，而且還將在今后幾年里引領(lǐng) ****走向成功。q 任何競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施都需要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，必須能夠在 “ 現(xiàn)實(shí)中見利見效，并具有未來意義 ” 。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 1)q 市場(chǎng)參與各方的博弈、競(jìng)爭(zhēng)的加劇、未來的不確定性等種種因素使得詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃步驟變得缺乏彈性，真正能夠幫助 ****走向未來的是清晰的組織戰(zhàn)略目標(biāo)、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃框架、對(duì)行業(yè)的敏銳洞察力以及高效的業(yè)務(wù)運(yùn)營和靈活的應(yīng)變能力。q 在經(jīng)過對(duì)絲印行業(yè)的深入調(diào)研分析以及對(duì) ****現(xiàn)實(shí)情況的準(zhǔn)確把握之后，我們認(rèn)為，為 ****規(guī)劃出一個(gè)未來 5年的戰(zhàn)略發(fā)展框架不僅是可能的，而且也是必須的。q 這一戰(zhàn)略規(guī)劃是建立在 ****自身資源和能力之上的，是企業(yè)內(nèi)生的，因此具有較強(qiáng)的操作性和極大的成功可能性。戰(zhàn)略規(guī)劃框架競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 2)q 我們認(rèn)為： ****未來 5年的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)分為三步：q 第一步：在第 1年，培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，改善供應(yīng)商與客戶關(guān)系管理。q 第二步：在第 2－ 3年，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力。q 第三步：在第 4－ 5年，完善的組織學(xué)習(xí)能力與運(yùn)營能力，成功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。q 在每一步，我們都列出了成功關(guān)鍵因素和具體措施，并從內(nèi)部管理、外部資源和相關(guān)業(yè)務(wù)這三方面對(duì)完成這一戰(zhàn)略規(guī)劃的主要相關(guān)因素進(jìn)行了分析。戰(zhàn)略規(guī)劃框架（ 2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 3)****戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，完善供應(yīng)商與客戶關(guān)系管理。完善的組織學(xué)習(xí)能力與運(yùn)營能力，成功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力。第 1－ 2年 第 2－ 4年 第 3－ 5年 時(shí)間第一步第二步第三步目標(biāo)自身能力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析內(nèi)部管理方面成功關(guān)鍵因素 具體措施清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 ?統(tǒng)一戰(zhàn)略方向和經(jīng)營理念?引領(lǐng)各部門的持續(xù)改進(jìn)穩(wěn)定的高素質(zhì)員工隊(duì)伍?明確以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值創(chuàng)造?建立基于戰(zhàn)略的價(jià)值評(píng)估?完善以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的價(jià)值分配合理的業(yè)務(wù)流程?客客戶與供應(yīng)商關(guān)系管理?優(yōu)化結(jié)算及采購流程?改善物流配送體系競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析外部資源方面成功關(guān)鍵因素 具體措施良好的供應(yīng)商關(guān)系?溝通理念改善供應(yīng)商管理?全面提升供應(yīng)商協(xié)同效果?探索深度合作的模式穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)?客戶信息的共享?客戶的識(shí)別與分級(jí)管理?自營網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析相關(guān)業(yè)務(wù)方面成功關(guān)鍵因素 具體措施設(shè)備事業(yè)部業(yè)務(wù)創(chuàng)新?協(xié)調(diào)與現(xiàn)有供應(yīng)商的關(guān)系?選擇合適的新供應(yīng)商?開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式**工業(yè)擺脫困境 ?提供特殊的發(fā)展政策?選拔優(yōu)秀的管理人才企業(yè)學(xué)院的建立?明確學(xué)院的戰(zhàn)略地位?整合政府與外部資源?盡快形成管理團(tuán)隊(duì)合理的業(yè)務(wù)流程培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，完善供應(yīng)商與客戶關(guān)系管理。良好的供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)同清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定的高素質(zhì)員工隊(duì)伍六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段綜述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析內(nèi)部管理方面成功關(guān)鍵因素 具體措施與戰(zhàn)略匹配的組織模式?組織資源前置?權(quán)責(zé)匹配的運(yùn)營機(jī)制?跨部門協(xié)作文化與能力開放的權(quán)利平臺(tái) ?建立穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)?員工職業(yè)生涯規(guī)劃初步具備系統(tǒng)服務(wù)能力?進(jìn)一步完善產(chǎn)品線和銷售網(wǎng)絡(luò)?打造具有系統(tǒng)服務(wù)能力的客戶顧問?建立知識(shí)共享平臺(tái)強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì) ?通過系統(tǒng)服務(wù)提升品牌價(jià)值?建立完善的品牌識(shí)別系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析外部資源方面成功關(guān)鍵因素 具體措施科學(xué)的供應(yīng)商管理系統(tǒng)?選擇合適的供應(yīng)商深度合作?完善與供應(yīng)商的合作模式?以品牌優(yōu)勢(shì)整合外部資源布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)?基本完成自營網(wǎng)絡(luò)的布局?整合社會(huì)其他資源?增強(qiáng)品牌溢價(jià)服務(wù)的能力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析相關(guān)業(yè)務(wù)方面成功關(guān)鍵因素 具體措施設(shè)備事業(yè)部融入主業(yè)?與主業(yè)共享客戶資源?設(shè)備成為主要業(yè)務(wù)之一?為主業(yè)提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)探索其他相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ?保持對(duì)行業(yè)變化的敏感性三和學(xué)院提供支持 ?建立絲印生產(chǎn)管理培訓(xùn)基地?為主業(yè)儲(chǔ)備人才，開發(fā)客戶強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力。初步的系統(tǒng)服務(wù)能力科學(xué)的供應(yīng)商管理系統(tǒng)布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)與戰(zhàn)略匹配的組織模式 穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段綜述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析內(nèi)部管理方面成功關(guān)鍵因素 具體措施組織學(xué)習(xí)能力 ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)調(diào)整?保證組織與流程的柔性適應(yīng)調(diào)整一流的組織運(yùn)營能力?以知識(shí)管理為中心的信息系統(tǒng)?高度一體化的供應(yīng)鏈?合理優(yōu)化的資源配置一流的人力資源水平 ?發(fā)育內(nèi)部企業(yè)家團(tuán)隊(duì)?形成復(fù)合型人才梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析外部資源方面成功關(guān)鍵因素 具體措施行業(yè)主要資源的整合 ? 尋找行業(yè)內(nèi)機(jī)會(huì)? 保持資源的動(dòng)態(tài)組合以系統(tǒng)服務(wù)為主的客戶基礎(chǔ) ? 發(fā)展與高端客戶的戰(zhàn)略協(xié)同? 圍繞客戶需求嫁接增值業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析相關(guān)業(yè)務(wù)方面成功關(guān)鍵因素 具體措施產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成功延伸?把握新技術(shù)創(chuàng)造的機(jī)遇?利用政策調(diào)整克服進(jìn)入壁壘?配合產(chǎn)業(yè)中心轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)三和學(xué)院形成一定規(guī)模 ?加大資源投入力度，成為國內(nèi)一流的絲印學(xué)院積極介入代表行業(yè)發(fā)展方向的相關(guān)業(yè)務(wù)? 通過資本運(yùn)作與戰(zhàn)略聯(lián)盟探索其他相關(guān)多元化機(jī)會(huì)一流的人力資源水平完善的組織學(xué)習(xí)能力與運(yùn)營能力，成功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。行業(yè)主要資源的整合以系統(tǒng)服務(wù)為主的客戶基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成功延伸出色的組織學(xué)習(xí)能力 一流的組織運(yùn)營能力六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段綜述產(chǎn)品產(chǎn)品為主服務(wù)為輔的獨(dú)立業(yè)務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品 產(chǎn)品產(chǎn)品＋服務(wù)的系統(tǒng)方案 服務(wù)＋產(chǎn)品的系統(tǒng)方案競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 4)最終， ****成為整合價(jià)值鏈上下游資源的絲印系統(tǒng)解決方案提供商。戰(zhàn)略規(guī)劃框架（ 3）