【正文】 值，就在于能以供應商所不能的效率將供應商的產品和服務提供給絲印企業(yè)，并將絲印企業(yè)的需求信息迅速反饋給供應商，從而指導供應商的生產系統，增強供應商的競爭能力。供應商模式與策略競爭戰(zhàn)略研究三、建立經營模式q 對于具有以下特征的供應商可采取主動的深度合作方式：供應商模式與策略 1－深度合作※ 屬于市場主力品牌、行業(yè)主要的前三位的供應商，而且雙方合作歷史較長，對各自的發(fā)展戰(zhàn)略和經營理念相對了解，有進一步深入合作的基礎；※ 屬于 ****主營業(yè)務領域的、極具市場發(fā)展?jié)摿Φ漠a品和技術的供應商，或與主營業(yè)務相關的核心技術和產品的提供者；※ 對 ****高度認同，在合作中我方有戰(zhàn)略主動權和投資杠桿效應的行業(yè)內二線品牌供應商，其產品和技術對我方市場有較強的互補性。 q 實際上，這種供應商關系是 ****通過合作沿產業(yè)鏈向上延伸，實現縱向一體化戰(zhàn)略，鎖定上游優(yōu)秀的產業(yè)資源。 ****也可承諾進行主力推廣，不再代理其他競爭品牌等，這也是我們鎖定上游優(yōu)秀資源的重要方式。主要用于以上所列特征以外的供應商，但其產品和技術與前兩者合作方式的供應商沒有直接沖突和競爭。按照美國戰(zhàn)略協會的定義：企業(yè)戰(zhàn)略是對影響企業(yè)績效諸因素的發(fā)現和改進過程。q 因而，企業(yè)必須不斷苦練內功，在影響企業(yè)經營業(yè)績的基本要素上做到更好。治理結構治理結構 產品產品 /服務服務 企業(yè)家企業(yè)家 資源能力資源能力?產權結構?動力結構?權力結構?管理結構?產品動態(tài)?產品靜態(tài)?產品生產?產品銷售?企業(yè)家 存在?管理團隊?人力資源?資本資源?品牌資源?技術資源企業(yè)內部競爭力系統競爭戰(zhàn)略研究四、強化內部戰(zhàn)略q 企業(yè)治理結構主要涉及產權明晰與優(yōu)化、動力體系改進、權力分配、管理結構四個方面。通過戰(zhàn)略性投資和員工持股的方式，加速組織的理性化改造。q 通過產權優(yōu)化，在企業(yè)內部建立適度、合理的分權體系，進而在組織結構、管理機制上做出相應安排，使 ****真正成為具備現代企業(yè)制度、國際化、集團化的優(yōu)秀企業(yè)。優(yōu)化治理結構競爭戰(zhàn)略研究四、強化內部戰(zhàn)略q 我們提供的是絲網印刷工藝的系統解決方案，包括產品、設備、技術、培訓、服務、信息等眾多方面，要進行系統營銷、項目營銷與服務營銷。通過我們的綜合能力，為客戶提供系統解決方案，為客戶創(chuàng)造價值。 既要學習與掌握絲印專業(yè)知識，又要鍛煉與提高市場營銷技能，這是優(yōu)秀營銷人員的基本要求。提高服務能力競爭戰(zhàn)略研究四、強化內部戰(zhàn)略q 面對企業(yè)規(guī)?；l(fā)展對經營管理的要求，需要 ****積極引進職業(yè)經理人，在企業(yè)內部營造職業(yè)經理人成長的環(huán)境。q 進而，從企業(yè)家個人權威轉向形成企業(yè)公理，逐步開放決策權，讓更多的職業(yè)經理人找到高層的感覺，勇于主動承擔責任，形成企業(yè)內部理性權威。培養(yǎng)企業(yè)家團隊競爭戰(zhàn)略研究四、強化內部戰(zhàn)略q 繼續(xù)通過行業(yè)協會、專業(yè)雜志、學院教育，來提高 ****的業(yè)界影響力，樹立強大的品牌優(yōu)勢，形成獨特的品牌資源。q 注重企業(yè)關鍵人力資源，即要職要員的培養(yǎng)、選拔、開發(fā)與激勵，吸納高素質的職業(yè)經理人和營銷能手，組建高管團隊和高素質的職業(yè)化員工隊伍，集聚核心人力資源，共創(chuàng)企業(yè)輝煌。集聚核心資源競爭戰(zhàn)略研究五、相關業(yè)務協同q ****未來將由一個簡單絲印器材分銷商逐步發(fā)展成為具有綜合服務能力的絲印系統方案提供商，這將意味著我們不但要深化與各供應商的合作關系，以擴展我們的產品線和獲得上游戰(zhàn)略性資源。q 我們應當以戰(zhàn)略發(fā)展的需要來審視現有的相關多元化的業(yè)務單元的價值，并應當基于現有的資源基礎，進行戰(zhàn)略分析與規(guī)劃。競爭戰(zhàn)略研究q ****的設備業(yè)務事業(yè)部自 年開始介入設備經營業(yè)務，并于 年開始以 OEM形式進行自有品牌絲印設備的生產和營銷，盡管發(fā)展較慢，但有一定的客戶積累、組織資源和運作經驗等業(yè)務基礎。未來設備業(yè)務的贏利模式之一：q 將會是以優(yōu)質的服務和合理價格開拓更多的絲印客戶，再以持續(xù)地供應配套的絲印器材獲得利潤，實現系統營銷的能力。 ****設備業(yè)務的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向競爭戰(zhàn)略研究q 面向未來，設備業(yè)務應當一方面展開與全球范圍內的優(yōu)秀絲印設備供應商的深入合作，不但成為其設備分銷的代理商，更要成為其中國大陸市場的服務商，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系；另一方面應當密切關注國內絲印設備的發(fā)展趨勢，與有比較競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ膰鴥仍O備商建立密切合作。q 在市場營銷方面，初期應積極利用器材的客戶資源，拓展現有客戶的延伸需求，加強與現有營銷網絡的協同，采用積極的市場策略，迅速打開局面，實現短期的見利見效。q 同時，本業(yè)務單元的發(fā)展一定注重營銷隊伍和服務能力的提高，并積極熔入主體業(yè)務，圍繞客戶的需求提供全面的解決方案，形成系統營銷的核心能力。未來如與國內外絲印供應商進行深度合作，為他們提供專業(yè)化的物業(yè)支持和服務，以加強合作，這將成為重要的供應商合作模式之一。面向未來，三和物業(yè)應該圍繞主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，整合現有的物業(yè)資源和發(fā)育專業(yè)服務能力。作為主業(yè)的職能性部門－－現在的物業(yè)部應加強對主體業(yè)務服務與支持，提升部門職能，改善服務水平。q 從協同性來看，學院可以為整體行業(yè)培養(yǎng)大量的專業(yè)性技術和營銷服務人才，在企業(yè)發(fā)展提供足夠的人力資源；同時對現實的市場推廣有重要意義，并為未來客戶基礎的培養(yǎng)打下堅實的基礎。初期可以定位為費用中心，為現有的主業(yè)的客戶培訓和員工培訓服務，同時可以積極地嫁接行業(yè)內資源，與相關勞動或職業(yè)管理機構協同，實現職業(yè)資格認證的培訓，在產生巨大社會效益的同時，實現收支的平衡；然后逐步采用多種靈活的形式擴大規(guī)模，發(fā)育科研能力和教學能力，力爭在 35年內達到具有大專學歷的專業(yè)性技術學院。只能以價格、貨款鋪底和回扣等一般的手段加入眾多直接對手競爭的戰(zhàn)團。但如果我們不能對工業(yè)進行有效的管理和經營，導致公司巨大的資源的投入和現金流流失的話，將對整體戰(zhàn)略的發(fā)展是不力的，必須斷然進行剝離。q 但是，戰(zhàn)略需要企業(yè)全員經過長期的艱苦努力一步步從現實中走出來。q 任何競爭戰(zhàn)略的實施都需要從現實出發(fā)，必須能夠在 “ 現實中見利見效，并具有未來意義 ” 。q 在經過對絲印行業(yè)的深入調研分析以及對 ****現實情況的準確把握之后，我們認為，為 ****規(guī)劃出一個未來 5年的戰(zhàn)略發(fā)展框架不僅是可能的，而且也是必須的。戰(zhàn)略規(guī)劃框架競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 2)q 我們認為： ****未來 5年的戰(zhàn)略規(guī)劃應分為三步：q 第一步：在第 1年，培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，改善供應商與客戶關系管理。q 第三步：在第 4－ 5年，完善的組織學習能力與運營能力，成功實現向產業(yè)鏈上下游的延伸。戰(zhàn)略規(guī)劃框架（ 2）競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 3)****戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，完善供應商與客戶關系管理。加強網絡管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統服務能力。良好的供應商關系穩(wěn)固的客戶基礎相關業(yè)務的協同清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定的高素質員工隊伍六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段綜述競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析內部管理方面成功關鍵因素 具體措施與戰(zhàn)略匹配的組織模式?組織資源前置?權責匹配的運營機制?跨部門協作文化與能力開放的權利平臺 ?建立穩(wěn)定的高管團隊?員工職業(yè)生涯規(guī)劃初步具備系統服務能力?進一步完善產品線和銷售網絡?打造具有系統服務能力的客戶顧問?建立知識共享平臺強有力的品牌優(yōu)勢 ?通過系統服務提升品牌價值?建立完善的品牌識別系統競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析外部資源方面成功關鍵因素 具體措施科學的供應商管理系統?選擇合適的供應商深度合作?完善與供應商的合作模式?以品牌優(yōu)勢整合外部資源布局合理的銷售網絡?基本完成自營網絡的布局?整合社會其他資源?增強品牌溢價服務的能力競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析相關業(yè)務方面成功關鍵因素 具體措施設備事業(yè)部融入主業(yè)?與主業(yè)共享客戶資源?設備成為主要業(yè)務之一?為主業(yè)提供業(yè)務機會探索其他相關業(yè)務機會 ?保持對行業(yè)變化的敏感性三和學院提供支持 ?建立絲印生產管理培訓基地?為主業(yè)儲備人才，開發(fā)客戶強有力的品牌優(yōu)勢加強網絡管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統服務能力。行業(yè)主要資源的整合以系統服務為主的客戶基礎產業(yè)鏈上下游的成功延伸出色的組織學習能力 一流的組織運營能力六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段綜述產品產品為主服務為輔的獨立業(yè)務服務服務服務服務服務產品 產品產品＋服務的系統方案 服務＋產品的系統方案競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù) 4)最終， ****成為整合價值鏈上下游資源的絲印系統解決方案提