競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究論文正稿-閱讀頁
2025-07-12 22:08本頁面
【正文】 ，%的增長率。賽迪顧問預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2010－2012年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年增長率在23%－29%之間，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從12566億元預(yù)計(jì)可超過20000億人民幣，中國將成為世界第三大醫(yī)藥市場(chǎng)（見圖圖2）[15]。圖1 20102012年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖2 20102012年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長率預(yù)測(cè)老齡化社會(huì)造成老年用藥呈現(xiàn)較快發(fā)展趨勢(shì)，這一領(lǐng)域?qū)⒃杏卮蟮陌l(fā)展機(jī)會(huì)。并且老年人的增多，使得患骨質(zhì)疏松、骨關(guān)節(jié)炎、骨壞死、腰腿痛等疾病的人群增多，這種凈增長將對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求產(chǎn)生較大拉動(dòng)。2009年4月份，國家推出的新醫(yī)改方案明確提出，要充分發(fā)揮中藥在醫(yī)療服務(wù)中的作用，并對(duì)中醫(yī)藥采取加大扶持的發(fā)展政策，這為中成藥行業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用?；诮陣掖罅Ψ龀种兴幇l(fā)展，中成藥的規(guī)模將逐年增長，%%（見圖3）。圖3 20102013年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)另外，淄博市是山東省以較高速度保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的地區(qū)之一。2010年，經(jīng)濟(jì)在調(diào)整中較快發(fā)展。作為“十二五”的開局之年，2011年淄博市預(yù)計(jì)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別增長12%和13%左右[17]。 外部的威脅近年來，跨國醫(yī)藥公司不斷加快進(jìn)入中國市場(chǎng)，并已經(jīng)開始涉足淄博市場(chǎng)，如丹麥諾和諾德、美國禮來、英國阿斯利康等已開始在中國設(shè)立藥物研發(fā)中心，并要將其產(chǎn)品投放各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這種研發(fā)布局戰(zhàn)略將從源頭上對(duì)同濟(jì)堂形成壓力與威脅。我國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，在淄博市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。劑型普通、療效相近、替代品多是目前普藥市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象，因此，競(jìng)爭(zhēng)很大程度上也體現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。成本上升使企業(yè)經(jīng)營壓力增大。3 同濟(jì)堂的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略邁克爾通過對(duì)同濟(jì)堂所處內(nèi)外環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)等方面的分析和總結(jié)，為更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本文提出差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。差異化可以分為產(chǎn)品差異化，形象差異化和服務(wù)差異化等。 資源差異化貴州苗藥驗(yàn)方這個(gè)將殊資源，比其他傳統(tǒng)中藥驗(yàn)方更為稀缺。所以同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)應(yīng)立足于苗藥驗(yàn)方這一特殊資源，以其為經(jīng)營的著眼點(diǎn)(見表四)，認(rèn)真分析顧客需求，然后了解競(jìng)爭(zhēng)者的滿足方式，對(duì)比自身資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，然后通過學(xué)術(shù)活動(dòng)，科室會(huì)等形式做好推廣工作，讓客戶聽到同濟(jì)堂的產(chǎn)品，就能想起其獨(dú)特的苗藥驗(yàn)方。品牌形象差異化是企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化階段之后的主要策略[20]。同濟(jì)堂應(yīng)掌握中國人對(duì)中藥的傳統(tǒng)觀念，即“越老越好”、“越久越好”的心理，通過廣告、公關(guān)、科會(huì)、學(xué)術(shù)等方式，突出企業(yè)品牌歷史的悠久性，在醫(yī)生、患者的心里，都對(duì)“同濟(jì)堂”這個(gè)百年老字號(hào)有著深刻的認(rèn)識(shí)，使品牌形象帶給同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同濟(jì)堂公司純中藥制劑仙靈骨葆接受國際認(rèn)證，是我國第一種通過美國FDA臨床驗(yàn)證的中成藥；2009年成功入選國家基藥目錄，屬于醫(yī)保甲類品種；唯一入選國家十一五科技支撐計(jì)劃《骨關(guān)節(jié)炎敢于控制研究》的中成藥；首個(gè)進(jìn)行干預(yù)激素性股骨頭壞死前瞻性研究的中成藥；唯一在《Bone》和《Bone and Mineral Metabolism》上同時(shí)發(fā)表研究論文的中成藥。 人事差異化人事差異化戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略的形式之一，是指通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。因此，同濟(jì)堂應(yīng)在淄博市場(chǎng)建立一支工作高效率的、穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，可以用“推”、“拉”、“攻”、“防”四個(gè)字實(shí)現(xiàn)人事差異化。 服務(wù)差異化服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)市場(chǎng)立住腳跟的一種做法。首先，進(jìn)行服務(wù)員工訓(xùn)練，訓(xùn)練勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流的高素質(zhì)員工，達(dá)到開發(fā)員工潛能、提高員工素質(zhì)，以更好地為企業(yè)和客戶服務(wù)，建立難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第三，將標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行顧客化定制，如針對(duì)年青醫(yī)生提供?？浦R(shí)培訓(xùn)，學(xué)術(shù)支持，科研項(xiàng)目支持等，針對(duì)年長的科室主任，則可以提供去同濟(jì)堂的總部貴州進(jìn)行夏日游活動(dòng)，夏季的貴州清爽怡人，可以帶給客戶不同的感受的同時(shí)加深對(duì)公司的了解，無形中將會(huì)建立顧客的信賴關(guān)系，并讓顧客愿意額外付出。波特．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M]．北京：華夏出版社，2005：22.[2]邁克爾波特著，李明軒，[M].北京：中信出版社，2007：128.[4]李克林．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的發(fā)展與創(chuàng)新[J]．江海學(xué)刊，2009(3)：28—32.[5]、能力與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力研究綜述[J]．經(jīng)濟(jì)縱橫，2007(2)：9.[6][J]．經(jīng)濟(jì)管理，2007(8)：19.[7] (美)艾爾弗雷德，錢德勒著，孟昕譯．戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)[M]．昆明：云南人民出版社，2008：55—56.[8] Prohalad, Core Competence of the Corporation[J]．Harvard Business Review,1990(5)：224—232.[9][J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2009(3)：43.[10] [M]．天津：社會(huì)科學(xué)院出版社,2006：101.[11] [M].廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2008：52.[12] 金碚，[J].2007(11)：5. [13][M].廣州：中山大學(xué)出版社，200510：89.[14]阿倫科樂藍(lán)，阿爾伯特布如諾著，[M].北京：企業(yè)管理出版社，2004：254.[15] 迪賽顧問.[EB/OL]. ,20091226/2011425.[16][N].聚焦渤海,2011215,(3).[17]董振霞. 淄博確定2011年“經(jīng)濟(jì)大盤”[N].今日齊魯，2011228,(5).[18]邁克爾P感謝伊利老師，從開題報(bào)告的寫作直至論文的完成都凝結(jié)著老師的心血。感謝王偉老師、代海巖老師、婁鵬宇老師、馬永安老師、李云偉老師、胡式良老師以及其他教研室的各位老師在我的學(xué)習(xí)和生活中給予的關(guān)心和幫助，讓我在學(xué)習(xí)專業(yè)課的同時(shí)銘記了老師們親切的笑臉，恩師的教誨將會(huì)指導(dǎo)我一路向前，你們是我永遠(yuǎn)尊敬的恩師。我以擁有如此偉大的父母而榮，終有一天，我會(huì)讓你們以我為傲！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒
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