競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究論文正稿-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 22:08本頁(yè)面
【正文】 獻(xiàn)不足30%，且成長(zhǎng)速度慢。產(chǎn)品組合存在風(fēng)險(xiǎn)。淄博市場(chǎng)的客戶資源中，高端客戶較少，如院長(zhǎng)、藥劑科及臨床科主任。同濟(jì)堂公司以務(wù)實(shí)的態(tài)度開發(fā)和利用淄博市場(chǎng)的信息資源，以爭(zhēng)取不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。完善的市場(chǎng)營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)。FDA是國(guó)際醫(yī)療審核權(quán)威機(jī)構(gòu)，在美國(guó)等近百個(gè)國(guó)家，只通過(guò)了FDA臨床驗(yàn)證的藥品才能進(jìn)行商業(yè)化臨床應(yīng)用。一直以來(lái)，由于標(biāo)準(zhǔn)和觀念的不同，我國(guó)傳統(tǒng)的中藥難以通過(guò)西方標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，成為中藥進(jìn)入西方世界的最大障礙，嚴(yán)重制約了國(guó)藥的發(fā)展。同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步提高。因“秤足質(zhì)好、藥采道地、明碼實(shí)價(jià)、誠(chéng)實(shí)待人、童叟無(wú)欺”而受信賴。品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，是企業(yè)獨(dú)有的差異化能力[14]。表二 同濟(jì)堂主要原材料種植基地統(tǒng)計(jì)表基地面積（畝）淫羊藿雷山縣撫育基地24800雷山縣桃子寨種苗實(shí)驗(yàn)基地20修文縣龍場(chǎng)鎮(zhèn)種植資源圃14龍里縣灣寨鄉(xiāng)種植示范基地230龍里縣龍山鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)科研基地180續(xù)斷貴州龍里縣60000品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。仙靈骨葆膠囊、前列舒樂(lè)顆粒等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，需大量苗藥藥材淫羊藿。淄博市場(chǎng)的主要產(chǎn)品仙靈骨葆膠囊、棗仁安神膠囊、潤(rùn)燥止癢膠囊、腎炎舒膠囊等，均源自貴州黔東南苗族驗(yàn)方，其中仙靈骨葆膠囊、潤(rùn)燥止癢膠囊、滇白珠糖漿等產(chǎn)品的苗藥銷售占其主營(yíng)業(yè)務(wù)的93%以上，可享受國(guó)家民營(yíng)企業(yè)優(yōu)惠貼息貸款。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析苗藥驗(yàn)方的特殊資源。同濟(jì)堂的主打產(chǎn)品仙靈骨葆膠囊價(jià)格較低，屬于醫(yī)保甲類品種，也是國(guó)家基藥，經(jīng)歷十余年的臨床驗(yàn)證，未見不良反應(yīng)報(bào)道，溫涼藥物搭配，無(wú)燥熱之弊，自進(jìn)入淄博市場(chǎng)以來(lái)，總體銷量呈上升趨勢(shì)，但是由于是新的市場(chǎng)，醫(yī)生及患者的用藥習(xí)慣在短期內(nèi)不太容易改變，接受度和認(rèn)可度仍然較低。骨康膠囊價(jià)格最高，也不是國(guó)家基藥，但它是在挖掘貴州苗族民間驗(yàn)方的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代制藥技術(shù)研制成的中藥復(fù)方制劑，憑借其良好的治療效果已經(jīng)在淄博市場(chǎng)占有一席之地。用于原發(fā)性骨質(zhì)疏松癥、骨量減少患者的腎陽(yáng)虛證候是否是基藥是否否是是是否是醫(yī)保是是是是是平均價(jià)格31．8元55．8元從表一中可以看出，通化正和藥業(yè)的接骨片具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且屬于醫(yī)保甲類、國(guó)家基藥，市場(chǎng)比較成熟，目前居于淄博市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。通過(guò)對(duì)淄博市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)得到仙靈骨葆膠囊及其主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息（見表一）。
同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析作為同濟(jì)堂的主導(dǎo)產(chǎn)品，仙靈骨葆膠囊在淄博市場(chǎng)是公司銷量最大的產(chǎn)品，同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如珍牡腎骨膠囊、骨康膠囊、接骨片、強(qiáng)骨膠囊等，同類產(chǎn)品相當(dāng)多。自開發(fā)市場(chǎng)以來(lái)，同濟(jì)堂的產(chǎn)品銷量總體上來(lái)說(shuō)呈上升發(fā)展趨勢(shì)，但是也面臨不少問(wèn)題。年銷售額約432萬(wàn)元，其中仙靈骨葆膠囊約占81%。根據(jù)公司發(fā)展的需要，現(xiàn)已變更為“貴州同濟(jì)堂制藥有限公司”，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、種植為一體的高科技外商獨(dú)資制藥企業(yè)，貴州民營(yíng)十強(qiáng)企業(yè)。1 同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)的現(xiàn)狀及主要競(jìng)爭(zhēng)者分析貴州同濟(jì)堂，始創(chuàng)于清光緒十四年（公元1888年），乃百年老字號(hào)。金碚認(rèn)為,近幾年我國(guó)企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)，從總體上看，確實(shí)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的表現(xiàn)[11]。之后，國(guó)內(nèi)掀起了競(jìng)爭(zhēng)力研究熱，出現(xiàn)了一批有代表性的成果。在國(guó)內(nèi)，我國(guó)學(xué)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)理論的研究也逐步加深。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究逐漸深入，美國(guó)學(xué)者C．K．Prohalad和Gary Hamel于1990年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表的“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”一文第一次正式提出了“核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念[8]，他們認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是“組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)”。6080年代，研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的代表人物有美國(guó)著名管理學(xué)家錢德勒。在結(jié)構(gòu)學(xué)派之后是以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的行為與過(guò)程分析理論為主的能力學(xué)派，它的興起得力于美國(guó)企業(yè)界和學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)管理實(shí)踐的反思，源于波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的局限性，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為和過(guò)程中的特有能力為出發(fā)點(diǎn)[5]。正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為[3]： 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略（differentiation）、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略（focus）。波特認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。文獻(xiàn)探討在國(guó)外，很多學(xué)者對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做了較深入的研究，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要分為三個(gè)流派，第一派是結(jié)構(gòu)學(xué)派，以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的框架分析為主，代表是哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾而淄博市場(chǎng)又是同濟(jì)堂在山東省內(nèi)開發(fā)的一個(gè)新市場(chǎng)，因此研究同濟(jì)堂公司如何在淄博這個(gè)新的市場(chǎng)培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并依托仙靈骨葆膠囊、潤(rùn)燥止癢膠囊等一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開拓、發(fā)展和占領(lǐng)市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)施戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，具有現(xiàn)實(shí)意義。企業(yè)應(yīng)通過(guò)制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以獲得現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新并保持長(zhǎng)久活力。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。很多醫(yī)藥企業(yè)都處于盈虧平衡點(diǎn)上而上下波動(dòng)。波特（Michael ）于《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（《Competitive Strategy》）一書中提出，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一種，它是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守的長(zhǎng)期行為[1]。 SWOT Analysis 。Implementing particular personnel management。 It is a century old brands, can take advantage of differences in brand image。通過(guò)以上幾方面的差異化，獲得在淄博市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用SWOT分析，綜合分析了公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的機(jī)遇和威脅，提出企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施保障做了進(jìn)一步的闡述。本人離校后發(fā)表或使用該畢業(yè)論文或與該論文直接相關(guān)的學(xué)術(shù)論文或成果時(shí)，署名單位仍然為濰坊醫(yī)學(xué)院。論文作者簽名：_____________ 簽字日期： 年 月 日
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