競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究論文正稿(參考版)
2025-06-30 22:08本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。感謝大學(xué)中的各位同學(xué)，是你們讓我度過(guò)了快樂(lè)充實(shí)的大學(xué)時(shí)光，謝謝你們的支持和無(wú)私的幫助，我會(huì)永遠(yuǎn)銘記07級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班這個(gè)我一直引以為榮的集體！最后還要感謝我年邁的父母，是你們飽含汗水和辛苦的大愛(ài)支持我在人生的舞臺(tái)上一步一步走下去，一天天成熟起來(lái)。感謝伊利老師在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)指導(dǎo)學(xué)生論文的寫(xiě)作，從內(nèi)心里敬佩伊老師的責(zé)任心和一絲不茍的教學(xué)精神。[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004：56.致 謝時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月如梭，大學(xué)四年的時(shí)光已經(jīng)走到了盡頭，在老師和同學(xué)們的關(guān)心和幫助下，我不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)。波特．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M]．北京：華夏出版社，2003：87.[19]―超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的選擇[M].北京：清華大學(xué)出版社,2004：98.[20][J].中國(guó)藥房，2009(16)：3.[21]斯蒂芬VS波特．競(jìng)爭(zhēng)論[M]．北京：中信出版社，2003：109.[3]邁克爾參考文獻(xiàn)[1] 邁克爾其次，可以將無(wú)形產(chǎn)品有形化，如贈(zèng)送同濟(jì)堂專(zhuān)門(mén)制作的骨密度測(cè)量尺，為客戶提供方便的同時(shí)，也加深了客戶對(duì)產(chǎn)品的印象。同濟(jì)堂可充分利用完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施服務(wù)差異化?！巴啤笔遣扇《喾N形式，推動(dòng)全體員工不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能；“拉”是利用公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為杠桿，通過(guò)嚴(yán)格的制度來(lái)決定員工的升職、降職、加薪等事項(xiàng)，以拉動(dòng)員工素質(zhì)的提高和潛能的發(fā)揮；“攻”是主動(dòng)出擊，吸引優(yōu)秀人才加入淄博市場(chǎng)的員工隊(duì)伍；“防”是采取各種有利措施，防止優(yōu)秀人才流失，保持人才資源的相對(duì)穩(wěn)定。從前文的優(yōu)、劣勢(shì)分析中可以看出，同濟(jì)堂在產(chǎn)品價(jià)格上并不十分占優(yōu)勢(shì)，并且物價(jià)水平的持續(xù)上升導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本上升。由此可見(jiàn)，同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品仙靈骨葆膠囊在質(zhì)量、療效和技術(shù)含量上都明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品，因此同濟(jì)堂應(yīng)在淄博市場(chǎng)做好產(chǎn)品特色的宣傳工作，開(kāi)展相關(guān)科會(huì)及學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。 產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)，對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上[21]?！巴瑵?jì)堂” 始創(chuàng)于清光緒十四年（公元1888年），是百年老字號(hào)品牌，因此可以充分利用品牌形象差異化。表四 同濟(jì)堂和同質(zhì)企業(yè)在苗藥驗(yàn)方開(kāi)發(fā)的差異性對(duì)比企業(yè)名稱(chēng)同濟(jì)堂藥業(yè)威門(mén)藥業(yè)恒和藥業(yè)太和藥業(yè)主要產(chǎn)品仙靈骨葆膠囊磅柄脂丹黃通絡(luò)軟膠囊前列倍喜膠囊苗藥驗(yàn)方中的主要中藥材淫羊藿、續(xù)斷等赤芍等丹參、黃芪等葛根等主治病癥骨質(zhì)疏松(癥)腦血栓老年性癡呆前列腺炎 品牌差異化品牌的研究與定位過(guò)程主要是為了尋求品牌在目標(biāo)消費(fèi)群心目中的位置，創(chuàng)建該品牌相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，從而形成獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于苗藥驗(yàn)方的不同，產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上會(huì)有明顯的差異性，因此同質(zhì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也就更多地體現(xiàn)在苗藥驗(yàn)方的開(kāi)發(fā)上。本文認(rèn)為同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一般差異化的概念是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[19]。波特認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討的其實(shí)是差異性的問(wèn)題，它意味著選擇一套不同的活動(dòng)，以提供獨(dú)特的價(jià)值”[18]。近期內(nèi)，中國(guó)的物價(jià)水平一直處于上升趨勢(shì)，糧食漲價(jià)，石油漲價(jià)引起的運(yùn)輸漲價(jià)、能源漲價(jià)、貸款利率提高都是企業(yè)減利因素，作為細(xì)分市場(chǎng)的淄博市場(chǎng)，也面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力。淄博市場(chǎng)中，同濟(jì)堂的產(chǎn)品價(jià)格處于中等水平，且基本上調(diào)至最低供價(jià)，而還有不少企業(yè)正在以低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，如通化正和藥業(yè)的接骨片。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)普藥的技術(shù)含量低，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。新興的民營(yíng)公司依靠靈活的機(jī)制快速發(fā)展，如東盛集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)等；原有醫(yī)藥體系兼并重組形成的醫(yī)藥集團(tuán)不斷發(fā)展，如哈藥集團(tuán)、天津藥業(yè)集團(tuán)；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的多、小、散、進(jìn)入門(mén)檻低，加劇了企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)規(guī)范運(yùn)營(yíng)的同濟(jì)堂構(gòu)成了很大的威脅。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人們生活、文化水平的提高，居民的自我保健意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求日益旺盛。按可比價(jià)格計(jì)算，%，人均生產(chǎn)總值63464元，%[16]。其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持在7—10％甚至更高。同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)的產(chǎn)品，如仙靈骨葆膠囊、棗仁安神膠囊，潤(rùn)燥止癢膠囊等均為中成藥。另外，5月份國(guó)務(wù)院又出臺(tái)了《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，再次明確提出要加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的投入，意見(jiàn)的出臺(tái)為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針。國(guó)家政策的支持。2009年底，%，%、%。良好的宏觀大環(huán)境為同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。根據(jù)IMS公布的數(shù)據(jù)，2010年全球整體國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)平均增長(zhǎng)42%，美國(guó)、日本等傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)的主流市場(chǎng)普遍發(fā)展不如人意，而中國(guó)、巴西、韓國(guó)等為代表的新興醫(yī)藥市場(chǎng)則發(fā)展迅速，其中，%的最高復(fù)合增長(zhǎng)率。在“十二五期間，世界醫(yī)藥市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。雖然目前公司高級(jí)職稱(chēng)教授8人，中級(jí)職稱(chēng)34人，并與科研院校開(kāi)展長(zhǎng)期合作，但是對(duì)于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的學(xué)術(shù)支持、專(zhuān)家講座等仍然不足，公司每年用于新產(chǎn)品、新技術(shù)、專(zhuān)家學(xué)術(shù)活動(dòng)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)只占銷(xiāo)售收入的6%，淄博市場(chǎng)的專(zhuān)家支持隊(duì)伍相對(duì)薄弱，總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高。表三 同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)主要產(chǎn)品銷(xiāo)售收入及所占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例 單位:元時(shí)間仙靈骨葆膠囊潤(rùn)燥止癢膠囊風(fēng)濕骨痛膠囊腎炎舒膠囊棗仁安神膠囊2008201143%6141%7325%7415%5263%2009233500%7300%7911%8766%5738%2010282800%7865%8209%9376%6109%企業(yè)規(guī)模相對(duì)偏小且專(zhuān)家支持隊(duì)伍不足。可以看出，同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入主要靠仙靈骨葆膠囊來(lái)實(shí)現(xiàn)，二線產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售收入的貢
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1