競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究論文正稿-wenkub.com
2025-06-24 22:08 本頁(yè)面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。我以擁有如此偉大的父母而榮，終有一天，我會(huì)讓你們以我為傲！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。感謝伊利老師，從開題報(bào)告的寫作直至論文的完成都凝結(jié)著老師的心血。布如諾著，[M].北京：企業(yè)管理出版社，2004：254.[15] 迪賽顧問.[EB/OL]. ,20091226/2011425.[16][N].聚焦渤海,2011215,(3).[17]董振霞. 淄博確定2011年“經(jīng)濟(jì)大盤”[N].今日齊魯，2011228,(5).[18]邁克爾波特著，李明軒，[M].北京：中信出版社，2007：128.[4]李克林．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的發(fā)展與創(chuàng)新[J]．江海學(xué)刊，2009(3)：28—32.[5]、能力與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力研究綜述[J]．經(jīng)濟(jì)縱橫，2007(2)：9.[6][J]．經(jīng)濟(jì)管理，2007(8)：19.[7] (美)艾爾弗雷德，錢德勒著，孟昕譯．戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)[M]．昆明：云南人民出版社，2008：55—56.[8] Prohalad, Core Competence of the Corporation[J]．Harvard Business Review,1990(5)：224—232.[9][J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2009(3)：43.[10] [M]．天津：社會(huì)科學(xué)院出版社,2006：101.[11] [M].廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2008：52.[12] 金碚，[J].2007(11)：5. [13][M].廣州：中山大學(xué)出版社，200510：89.[14]阿倫 第三，將標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行顧客化定制，如針對(duì)年青醫(yī)生提供?？浦R(shí)培訓(xùn)，學(xué)術(shù)支持，科研項(xiàng)目支持等，針對(duì)年長(zhǎng)的科室主任，則可以提供去同濟(jì)堂的總部貴州進(jìn)行夏日游活動(dòng)，夏季的貴州清爽怡人，可以帶給客戶不同的感受的同時(shí)加深對(duì)公司的了解，無(wú)形中將會(huì)建立顧客的信賴關(guān)系，并讓顧客愿意額外付出。 服務(wù)差異化服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)市場(chǎng)立住腳跟的一種做法。 人事差異化人事差異化戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略的形式之一，是指通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。同濟(jì)堂應(yīng)掌握中國(guó)人對(duì)中藥的傳統(tǒng)觀念，即“越老越好”、“越久越好”的心理，通過廣告、公關(guān)、科會(huì)、學(xué)術(shù)等方式，突出企業(yè)品牌歷史的悠久性，在醫(yī)生、患者的心里，都對(duì)“同濟(jì)堂”這個(gè)百年老字號(hào)有著深刻的認(rèn)識(shí)，使品牌形象帶給同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)應(yīng)立足于苗藥驗(yàn)方這一特殊資源，以其為經(jīng)營(yíng)的著眼點(diǎn)(見表四)，認(rèn)真分析顧客需求，然后了解競(jìng)爭(zhēng)者的滿足方式，對(duì)比自身資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，然后通過學(xué)術(shù)活動(dòng)，科室會(huì)等形式做好推廣工作，讓客戶聽到同濟(jì)堂的產(chǎn)品，就能想起其獨(dú)特的苗藥驗(yàn)方。差異化可以分為產(chǎn)品差異化，形象差異化和服務(wù)差異化等。3 同濟(jì)堂的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略邁克爾劑型普通、療效相近、替代品多是目前普藥市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象，因此，競(jìng)爭(zhēng)很大程度上也體現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，在淄博市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。作為“十二五”的開局之年，2011年淄博市預(yù)計(jì)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別增長(zhǎng)12%和13%左右[17]。圖3 20102013年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)另外，淄博市是山東省以較高速度保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的地區(qū)之一。2009年4月份，國(guó)家推出的新醫(yī)改方案明確提出，要充分發(fā)揮中藥在醫(yī)療服務(wù)中的作用，并對(duì)中醫(yī)藥采取加大扶持的發(fā)展政策，這為中成藥行業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。圖1 20102012年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖2 20102012年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)老齡化社會(huì)造成老年用藥呈現(xiàn)較快發(fā)展趨勢(shì)，這一領(lǐng)域?qū)⒃杏卮蟮陌l(fā)展機(jī)會(huì)。醫(yī)藥咨詢服務(wù)公司——IMS HEALTH預(yù)計(jì)2010—2015年，%的增長(zhǎng)率。同濟(jì)堂是中型制藥企業(yè)，雖然已經(jīng)是上市公司，但是年銷售額也不過只有數(shù)億元人民幣，在淄博市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，有許多是知名大企業(yè)，如北京同仁堂，阿斯利康等。同濟(jì)堂主打產(chǎn)品仙靈骨葆膠囊，%(%)，%，%，(見表三)。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析醫(yī)院高端客戶資源相對(duì)簿弱且產(chǎn)出科室有一定的局限性。仙靈骨葆膠囊是我國(guó)第一種通過信納克認(rèn)證的中成藥，為提高在淄博市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距奠定了基礎(chǔ)。主導(dǎo)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同濟(jì)堂是國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)聞名遐邇的百年老字號(hào)，歷經(jīng)百年，經(jīng)久不衰，并成為貴州省內(nèi)的十強(qiáng)企業(yè)。為從源頭保證真實(shí)優(yōu)質(zhì)的藥材，確保淫羊藿藥材資源的永續(xù)利用，同濟(jì)堂于2005年與雷山縣政府共同建設(shè)了淫羊藿、續(xù)斷等種植圃，并建立了世界上唯一的淫羊藿種植資源基地，成為淫羊藿引種馴化基地和良種選育基因庫(kù)(見表二)。貴州堪稱苗藥的故鄉(xiāng)，民間尚有許多有效實(shí)用的驗(yàn)方、偏方有待挖掘。強(qiáng)骨膠囊價(jià)格適中，且既屬于醫(yī)保品種又是國(guó)家基藥，目前在淄博市場(chǎng)上的銷量?jī)H次于接骨片。表一 同濟(jì)堂在淄博市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要產(chǎn)品比較生產(chǎn)企業(yè)貴州同濟(jì)堂制藥有限公司山東會(huì)仙藥業(yè)集團(tuán)貴州維康藥業(yè)有限公司通化正和藥業(yè)集團(tuán)北京岐黃制藥有限公司產(chǎn)品名稱仙靈骨葆膠囊珍牡腎骨膠囊骨康膠囊接骨片強(qiáng)骨膠囊主要成分淫羊藿、續(xù)斷、補(bǔ)骨脂、地黃、丹參、知母碳酸鈣、醋酸鈣、檸檬酸鈣、泛酸鈣芭蕉根、 酢漿草、補(bǔ)骨脂、 續(xù)斷、三七四號(hào)銅粉、自然銅、川芎、制川烏、當(dāng)歸、乳香、沒藥骨碎補(bǔ)總黃酮功能主治滋補(bǔ)肝腎，接骨續(xù)筋，強(qiáng)身健骨，用于骨質(zhì)疏松（癥），骨折，骨關(guān)節(jié)炎，骨壞死等強(qiáng)壯筋骨，用于腰背、肢體關(guān)節(jié)疼痛，見于鈣缺乏癥者消腫止痛，舒筋通絡(luò)，補(bǔ)腎壯骨，用于骨折，骨壞死等散瘀、活血、止痛，用于跌打損傷，筋傷骨折，瘀血腫痛等補(bǔ)腎、壯骨、強(qiáng)筋、止痛。如醫(yī)院高端客戶資源相對(duì)簿弱（院長(zhǎng)/藥劑科及臨床科主任）；產(chǎn)品產(chǎn)出科室多局限在骨科和中醫(yī)科；部分醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵推廣信息不了解（如部分客戶認(rèn)為仙靈骨葆缺乏循證醫(yī)學(xué)證據(jù)）；大多三級(jí)醫(yī)院銷售不理想，高產(chǎn)醫(yī)院相對(duì)較少；專家支持隊(duì)伍及學(xué)術(shù)活動(dòng)不足，尤其是地區(qū)級(jí)專家薄弱；部分目標(biāo)醫(yī)院缺乏市場(chǎng)增長(zhǎng)與發(fā)展規(guī)劃；競(jìng)爭(zhēng)
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