競爭戰(zhàn)略研究論文正稿-在線瀏覽
2024-08-07 22:08本頁面
【正文】 競爭戰(zhàn)略是由獨特而有價值的定位所創(chuàng)造出來的，它涉及一連串不同的活動[2]。流行的戰(zhàn)略是降價，既打到對方，也損害自己，形成負效應，進入惡性循環(huán)。而早在波特之前，哈佛大學商學院的安德魯斯就已經提出了競爭戰(zhàn)略的概念[4]，他在《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一書中所提出的戰(zhàn)略理論及其分析框架(有時也稱之為“道斯矩陣”)一直被視為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的理論基礎。在能力學派之后，又出現(xiàn)了以資源可以成為企業(yè)戰(zhàn)略基礎的資源學派，其代表有柯林斯和蒙哥馬利，他們強調資源價值的評估不能局限在企業(yè)自身，而要將企業(yè)的資源置于其所面對的產業(yè)環(huán)境，并通過與其競爭對手所擁有資源進行比較[6]。他在1962年出版的《戰(zhàn)略與結構》一書中提出了“結構跟隨戰(zhàn)略”的思想 [7]。Mever和Utterback認為，企業(yè)核心能力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產制造能力和市場營銷能力，是在產品創(chuàng)新的基礎上，把產品推向市場的能力，它的強弱直接影響企業(yè)的績效[9]。狄昂照等人所著《國際競爭力》是提出競爭力概念的第一本專著。以金碚為首的中國社會科學院工業(yè)經濟研究所自20世紀90年代中后期開始，對工業(yè)等產業(yè)競爭力及企業(yè)競爭力進行了較為系統(tǒng)、全面的研究[10]，相繼發(fā)表了一系列學術專著和文章，引起較大社會反響。在企業(yè)競爭戰(zhàn)略方面，近幾年國內的學者也加快了研究的腳步，出現(xiàn)了以白萬鋼、孫明華、余桂玲、藤維藻和何建洪等人為首的研究隊伍，他們分別對企業(yè)戰(zhàn)略組合、行業(yè)競爭戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略及市場進入壁壘等角度闡述了企業(yè)應該如何選擇和調整競爭戰(zhàn)略[12]。以“遵古炮制、備貨齊全”，并聘請名醫(yī)坐診而聞名，以“秤足質好、藥采道地、明碼實價、誠實待人、童叟無欺”而受信賴。 同濟堂在淄博市場的現(xiàn)狀淄博市場是同濟堂剛剛開發(fā)不久的新市場，目前投放該市場的主要產品有骨科系列的仙靈骨葆膠囊、頸舒顆粒、風濕骨痛膠囊、通絡骨質寧膏和非骨科系列的潤燥止癢膠囊、棗仁安神膠囊、滇白珠糖漿、復方牙痛酊、腎炎舒膠囊、前列舒樂顆粒。潤燥止癢膠囊、頸舒顆粒、棗仁安神膠囊、腎炎舒膠囊等產品銷售額也在穩(wěn)步上升。如醫(yī)院高端客戶資源相對簿弱（院長/藥劑科及臨床科主任）；產品產出科室多局限在骨科和中醫(yī)科；部分醫(yī)生對產品的關鍵推廣信息不了解（如部分客戶認為仙靈骨葆缺乏循證醫(yī)學證據）；大多三級醫(yī)院銷售不理想，高產醫(yī)院相對較少；專家支持隊伍及學術活動不足，尤其是地區(qū)級專家薄弱；部分目標醫(yī)院缺乏市場增長與發(fā)展規(guī)劃；競爭對手日益增多，醫(yī)生和患者的用藥選擇增多，忠誠度下降；西醫(yī)醫(yī)生對中成藥的認可度和接受度不高；患者對藥品細節(jié)要求及選擇標準提高。因此，目前提升仙靈骨葆膠囊的市場占有率并迅速占領淄博市場是重要任務之一。表一 同濟堂在淄博市場與競爭對手主要產品比較生產企業(yè)貴州同濟堂制藥有限公司山東會仙藥業(yè)集團貴州維康藥業(yè)有限公司通化正和藥業(yè)集團北京岐黃制藥有限公司產品名稱仙靈骨葆膠囊珍牡腎骨膠囊骨康膠囊接骨片強骨膠囊主要成分淫羊藿、續(xù)斷、補骨脂、地黃、丹參、知母碳酸鈣、醋酸鈣、檸檬酸鈣、泛酸鈣芭蕉根、 酢漿草、補骨脂、 續(xù)斷、三七四號銅粉、自然銅、川芎、制川烏、當歸、乳香、沒藥骨碎補總黃酮功能主治滋補肝腎，接骨續(xù)筋，強身健骨，用于骨質疏松（癥），骨折，骨關節(jié)炎，骨壞死等強壯筋骨，用于腰背、肢體關節(jié)疼痛，見于鈣缺乏癥者消腫止痛，舒筋通絡，補腎壯骨，用于骨折，骨壞死等散瘀、活血、止痛，用于跌打損傷，筋傷骨折，瘀血腫痛等補腎、壯骨、強筋、止痛。山東會仙藥業(yè)的珍牡腎骨膠囊雖然價格上不占優(yōu)勢，但是其投入市場多年，已慢慢被醫(yī)生和患者接受。強骨膠囊價格適中，且既屬于醫(yī)保品種又是國家基藥，目前在淄博市場上的銷量僅次于接骨片。2 同濟堂的SWOT分析面對激烈的市場競爭，同濟堂有必要運用SWOT分析法，綜合分析公司內部的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機遇和威脅，并通過分析來制定相應的競爭戰(zhàn)略。貴州堪稱苗藥的故鄉(xiāng)，民間尚有許多有效實用的驗方、偏方有待挖掘。這些苗藥上升為國家標準后，按《國家中藥品種保護條例》的規(guī)定，可申報國家中藥品種保護，獨家生產可達14年，這將成為同濟堂在淄博市場獲得競爭優(yōu)勢的一個重要砝碼。為從源頭保證真實優(yōu)質的藥材，確保淫羊藿藥材資源的永續(xù)利用，同濟堂于2005年與雷山縣政府共同建設了淫羊藿、續(xù)斷等種植圃，并建立了世界上唯一的淫羊藿種植資源基地，成為淫羊藿引種馴化基地和良種選育基因庫(見表二)。波特提出品牌認同會創(chuàng)造產業(yè)的進入障礙，因為它迫使新進廠商必須大量投資，以克服顧客對原品牌的忠誠度[13]。同濟堂是國內中藥行業(yè)聞名遐邇的百年老字號，歷經百年，經久不衰，并成為貴州省內的十強企業(yè)。同濟堂百年老店的歷史使同濟堂品牌的知名度高于許多同質企業(yè)，并通過維護和提升傳統(tǒng)品牌，來擴大產品在細分市場上的影響力。主導產品的獨特優(yōu)勢。2005年10月25日，同濟堂根據美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)的要求，接受純中藥制劑仙靈骨葆的國際認證，并和美國信納克醫(yī)藥研究公司簽署了認證合同。仙靈骨葆膠囊是我國第一種通過信納克認證的中成藥，為提高在淄博市場的競爭力，拉大與競爭對手的差距奠定了基礎。同濟堂公司經過幾年來的良好發(fā)展，也在淄博市場建立了較完善的市場營銷體系和信息網絡，并建立電子商務系統(tǒng)，通過互聯(lián)網搜集行業(yè)、科技、專利和營銷等相關方面的信息，對外及時發(fā)布產品最新信息，最大化的為產品的銷售提供了商機，以適應中藥市場的環(huán)境變化，爭取較為廣闊的市場空間。 競爭劣勢分析醫(yī)院高端客戶資源相對簿弱且產出科室有一定的局限性。作為中醫(yī)藥企業(yè)，同濟堂的產品在開發(fā)科室上存在局限性，產出科室主要在骨科、中醫(yī)科，許多西醫(yī)醫(yī)生接受度和認可度還相對較低，甚至持拒絕的態(tài)度。同濟堂主打產品仙靈骨葆膠囊，%(%)，%，%，(見表三)。雖然同濟堂公司主導產品銷售收入占主營業(yè)務收入的比例逐步下降，但由午二、三線產品的成長性不足，不能支撐主導產品，其產品組合存在較高風險。同濟堂是中型制藥企業(yè)，雖然已經是上市公司，但是年銷售額也不過只有數(shù)億元人民幣，在淄博市場的競爭對手中，有許多是知名大企業(yè)，如北京同仁堂，阿斯利康等。 潛在的機會中國醫(yī)藥行業(yè)在經歷了2009年的恢復之后，逐漸步入正軌，呈快速穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，為同濟堂的發(fā)展提供了難得的契機。醫(yī)藥咨詢服務公司——IMS HEALTH預計2010—2015年
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