【正文】 、格蘭仕、LG、海信科龍；等。格力電器始終堅持“自主創(chuàng)新”的發(fā)展理念，秉承“百年企業(yè)”的經(jīng)營目標(biāo)，憑借領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理、獨(dú)特的營銷模式、完善的售后服務(wù)享譽(yù)海內(nèi)外。累計獲授權(quán)專利11673項，其中獲得授權(quán)發(fā)明專利893項。25年的發(fā)展歷程，從當(dāng)初不知名的小廠商走到“世界品牌”的位置，對于很多其他產(chǎn)業(yè)來說，格力電器的發(fā)展是驚人的，對于格力的競爭對手來說，格力是夢想著希望能超越卻又不得不敬佩的。自2013年營業(yè)收入每年增加200億，至2017年營業(yè)收入達(dá)到2000億是格力近五年的發(fā)展目標(biāo)。而格力憑借著自己優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略不斷的向前發(fā)展的同時，也成功的打敗了競爭對手。（2）通過對格力電器發(fā)展現(xiàn)狀和格力電器一直以來的戰(zhàn)略模式進(jìn)行研究、設(shè)計調(diào)查問卷，梳理格力空調(diào)的競爭優(yōu)勢與劣勢、格力空調(diào)的價值鏈以及格力空調(diào)的競爭戰(zhàn)略類型。（2）比較研究法充分利用空調(diào)行業(yè)各種數(shù)據(jù)、主要競爭對手表現(xiàn)以及格力電器公司實際情況進(jìn)行對比分析，找到問題點和機(jī)會點，綜合分析得出格力電器公司的競爭戰(zhàn)略。（4）問卷調(diào)查法為了更好的了解格力空調(diào)競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢與不足，本文在收集資料的基礎(chǔ)上，設(shè)計兩套調(diào)查問卷，向消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查問卷，了解格力空調(diào)的使用情況以及對格力空調(diào)的看法；向向格力電器公司內(nèi)發(fā)放調(diào)查問卷，了解公司戰(zhàn)略。首先，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及前幾年家電下鄉(xiāng)政策的實施，現(xiàn)如今，空調(diào)已經(jīng)基本普及。由需求帶動的供給量的增加勢必會使空調(diào)業(yè)的競爭更加激烈，格力空調(diào)的競爭戰(zhàn)略愈加明顯，對本文的研究很有幫助。費(fèi)用支出項目金額（元）交通費(fèi)8資料費(fèi)30問卷制作費(fèi)20應(yīng)急資金30合計88（1）選題雖然之前有很多人研究格力空調(diào)的戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略，但對格力空調(diào)的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行研究的人并不多。而且，目前競爭戰(zhàn)略理論較為完善，為本人在相對短的時間內(nèi)得出格力空調(diào)的競爭戰(zhàn)略提供了一定的幫助，使本課題能夠有機(jī)會體現(xiàn)一定的新穎性。關(guān)于格力空調(diào)戰(zhàn)略方面的研究很多，但研究人多數(shù)是在已有的材料的基礎(chǔ)上對格力空調(diào)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行的研究，缺乏對格力空調(diào)進(jìn)行實地研究。（1）.7月1號——7月3號：通過閱讀、分析研究企業(yè)競爭站略的優(yōu)秀文獻(xiàn)，得出如何具體分析格力空調(diào)競爭戰(zhàn)略的方法，并對本課題的研究設(shè)計出一份粗略的研究計劃書。（3）.7月15——7月17號：實地調(diào)查。（4）.7月18——7月20號：整理資料，完成研究報告，并上交。在管理經(jīng)典暢銷書CEO12篇中，競爭戰(zhàn)略被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動。周三多教授在《戰(zhàn)略管理思想史》中提出，企業(yè)競爭戰(zhàn)略，主要是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)參與市場競爭的方向、目標(biāo)、方針及策略，競爭戰(zhàn)略的選擇是參與競爭的基礎(chǔ)，也是競爭成敗與否的關(guān)鍵。《戰(zhàn)略管理——獲取競爭優(yōu)勢》，競爭戰(zhàn)略就是比競爭對手更有效地滿足顧客的需求。由于全世界的公司都想選擇贏得顧客青睞的競爭戰(zhàn)略，因此大多數(shù)公司的目標(biāo)非常簡單，那就是比競爭者更有效地去滿足顧客的需求。特勞特在其出版的《商戰(zhàn)》一書中，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)形式歸納為三種：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)和側(cè)翼戰(zhàn)。防御戰(zhàn)僅適用于市場老大，作為市場老大，最大的錯誤是著迷于進(jìn)攻的喜悅，而不能欣賞防御的巨大力量。第一，采取分級傳播策略進(jìn)行積極防御，始終保持較大的市場份額；第二，進(jìn)攻自己，就是通過不斷創(chuàng)新，不斷淘汰自己，包括概念，產(chǎn)品，技術(shù)，產(chǎn)品線等不斷地攻擊自己，通過掌控核心訴求，技術(shù)升級做好品牌防御，鞏固心智份額，并做好產(chǎn)品線防御；第三，時刻準(zhǔn)備迎頭痛擊競爭者的進(jìn)攻，根據(jù)競爭者的行動采取反擊措施。進(jìn)攻戰(zhàn)有兩條原則，第一，將老大看作競爭對手而非榜樣，分析老大的強(qiáng)勢，在老大的強(qiáng)勢中找到固有的弱點，攻其不可守，老大不能復(fù)制與反擊，從而一擊奏效；第二，最理想的進(jìn)攻狀態(tài)是將力量集中在單一產(chǎn)品上，集中兵力，盡可能的收縮戰(zhàn)線，在狹窄的陣地上發(fā)動兇猛攻擊。側(cè)翼戰(zhàn)有三條原則，第一，最佳的側(cè)翼行動應(yīng)在無爭奪地帶進(jìn)行，產(chǎn)品需要有創(chuàng)新和獨(dú)創(chuàng)的部分，針對空白地帶，分化品類，讓顧客有新的認(rèn)知；第二，奇襲是最重要的一環(huán)，提煉出打擊對手的關(guān)鍵點后集中在這一目標(biāo)上，發(fā)起強(qiáng)大攻勢；第三，在取得成果后應(yīng)該乘勝追擊，追擊和進(jìn)攻一樣重要，如果沒有追擊，勝利成果就不牢靠。第一種競爭是產(chǎn)品形式競爭，這是最狹義的一種競爭，它反映了企業(yè)競爭主要是產(chǎn)品品牌競爭的觀點。競爭的第二個層次是具有類似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競爭，稱為產(chǎn)品品類競爭。競爭的第三個層次是產(chǎn)品屬類競爭。第四個層次的競爭更廣泛，是營銷大師菲利普這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費(fèi)者錢包份額的所有產(chǎn)品和服務(wù)。這五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會影響產(chǎn)品的價格、成本與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。波特對五種競爭力分析的結(jié)果提出了三種競爭戰(zhàn)略的選擇模式，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視，確?？偝杀镜陀诟偁帉κ帧崿F(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計名牌形象，保持技術(shù)、性能特點、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性，等等?！皩Ｒ换瘧?zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須作出選擇，必須決定希望在哪個范疇取得優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢源自于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、銷售、運(yùn)輸、支援等多項獨(dú)立的活動。因此，分析競爭優(yōu)勢的來源時，必須要有一套系統(tǒng)化的方法，來檢視企業(yè)內(nèi)部的所有活動、及活動間的相互關(guān)系。它可將企業(yè)的各種活動以價值傳遞的方式分解開來，藉以了解企業(yè)的成本特性，以及現(xiàn)有與潛在的差異化來源。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)競爭優(yōu)勢的來源，并透過了解組織結(jié)構(gòu)與價值鏈，價值鏈內(nèi)部的鏈結(jié)，以及它與供應(yīng)商或營銷渠道間的鏈結(jié)關(guān)系，制訂一套適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)形式，而根據(jù)價值鏈需要設(shè)計的組織結(jié)構(gòu)，有助于形成企業(yè)創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢的能力。第三章 空調(diào)行業(yè)環(huán)境分析2015年，空調(diào)行業(yè)遭遇低谷，產(chǎn)能過剩、庫存高企、價格競爭讓全行業(yè)感到“壓力山大”。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年1—2月，我國空調(diào)整體市場銷量為314萬臺，%，銷額為117億元，%，線上線下實現(xiàn)雙豐收。 2016年3月產(chǎn)量1076 萬臺，%，銷量1188 萬臺，%（其中內(nèi)銷540 萬臺，%，出口649 萬臺，%）；庫存677 萬臺，%；上市公司層面，%（%，%），%（%，%），%（%，%）?！苯L(fēng)表示?？照{(diào)行業(yè)渠道去庫存仍在延續(xù)，行業(yè)龍頭控制出貨速度致使其短期收入端走勢承壓；考慮到終端需求表現(xiàn)較為平穩(wěn)，預(yù)計相應(yīng)公司庫存去化大概率在二三季度完成；在原材料價格相對低位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善延續(xù)等因素驅(qū)動下，預(yù)計一季度白電業(yè)績層面無需過憂，且全年有望呈現(xiàn)逐季改善趨勢；長期來看空調(diào)仍為最為確定的白電子行業(yè)，行業(yè)龍頭基于產(chǎn)品及渠道優(yōu)勢長期穩(wěn)健增長確定性較強(qiáng)。在今年空調(diào)旺季啟動前，格力、美的紛紛舉行了?？照{(diào)雙雄心照不宣的舉動似乎為今年的空調(diào)市場奠定了基調(diào)：絕口不