【正文】 以各種方式與大量的買家進(jìn)行溝通，每一方都投入很大的成本。供應(yīng)商主觀上存有嫁接地域渠道服務(wù)系統(tǒng)的內(nèi)在需求，從而保障資金安全、提高結(jié)算效率。通過系統(tǒng)營銷、項(xiàng)目營銷、服務(wù)營銷來獲取商業(yè)價(jià)值，降低基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的交易成本，提高產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的協(xié)同效率，尋求競爭優(yōu)勢，確立存在價(jià)值。企業(yè)只有在價(jià)值鏈系統(tǒng)整體價(jià)值高于競爭對手時(shí)，才能在市場上表現(xiàn)出更高的競爭力。q 經(jīng)營模式的核心內(nèi)涵是，通過各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動的展開，在前端有效聚集顧客、深化顧客關(guān)系，在后端與供應(yīng)商分層次地進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，依靠組織內(nèi)部的高效運(yùn)營與管理，提高價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，降低上、下游直接交易成本。所以我們可以根據(jù)市場的集中情況、當(dāng)?shù)亟z印企業(yè)的發(fā)展情況分別采用自營連鎖、特許加盟和分銷商的經(jīng)營模式。在此過程中，代理商與客戶各自獲取利益的增加超過單純產(chǎn)品的買賣。競爭戰(zhàn)略研究三、建立經(jīng)營模式系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略－－自營連鎖店渠道策略q 自營連鎖店是 ****參與市場競爭的基礎(chǔ)，是掌控客戶和獲取利益的主要來源，是建立系統(tǒng)營銷模式的核心載體，是 ****經(jīng)營的重中之重。遵照資源優(yōu)勢互補(bǔ)性原則，要有對 ****的營銷理念和發(fā)展戰(zhàn)略有高度的認(rèn)同，能夠未來在經(jīng)營管理、客戶服務(wù)、信息共享和競爭戰(zhàn)略等方面進(jìn)行深入?yún)f(xié)同，以構(gòu)建長期穩(wěn)定互利增值的分銷鏈。加強(qiáng)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)協(xié)同，形成相關(guān)多元化的企業(yè)集團(tuán)；167。所以分銷渠道的戰(zhàn)略定位應(yīng)作為未來我們系統(tǒng)營銷直銷服務(wù) “ 服務(wù)型客戶 ” 外的另一個(gè)主要銷售模式。在所分銷的產(chǎn)品中，以制版材料與網(wǎng)紗為主。在競爭不劇烈的區(qū)域，價(jià)格略高或與對手持平，以獲得并逐步穩(wěn)定更多的分銷商，以進(jìn)一步實(shí)施未來的連鎖加盟等多種深度合作，構(gòu)建穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，建立渠道壁壘。q 除上述指標(biāo)評價(jià)外，對分銷商的選擇，以其在本區(qū)域?qū)χ行】蛻舻姆?wù)與覆蓋能力作為最終的取舍條件。q ****將建立專業(yè)的分銷商營銷顧問隊(duì)伍，利用我們的管理優(yōu)勢，提高各分銷渠道成員的經(jīng)營管理水平和市場競爭力，以提高其忠誠度和穩(wěn)定性。 競爭戰(zhàn)略研究三、建立經(jīng)營模式q 對這類戰(zhàn)略供應(yīng)商的深度合作，可以通過產(chǎn)業(yè)投資、技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場開拓、客戶服務(wù)和注冊商標(biāo)轉(zhuǎn)讓等全面的深入合作方式，在 戰(zhàn)略和經(jīng)營理念層次達(dá)成廣泛的認(rèn)同，從而深化與客戶的關(guān)系。我們認(rèn)為，影響企業(yè)內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略的核心命題將圍繞四個(gè)方面展開，即：治理結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)家、資源能力。實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念：培育優(yōu)秀人才，實(shí)施完善體制，共享企業(yè)成果。從企業(yè)家個(gè)人的成功轉(zhuǎn)向企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的成功。更為重要的是 ****必須發(fā)育自身綜合服務(wù)技能和結(jié)構(gòu)化提升企業(yè)職能，所以對 ****現(xiàn)有的多元化業(yè)務(wù)單元必須進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，使之統(tǒng)一于公司整體發(fā)展方向，為主業(yè)提供系統(tǒng)支持。這樣通過對上游設(shè)備商的整合，達(dá)到豐富產(chǎn)品組合和提高技術(shù)服務(wù)能力的目的。q 將來如有戰(zhàn)略性的投資機(jī)會，如建立絲印工業(yè)園等項(xiàng)目，我們可以成立較為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，進(jìn)行投資管理和日常運(yùn)作。q 所以對于三和工業(yè)來講當(dāng)前就是迅速擺脫被動局面，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營和自主的良性發(fā)展，只有這樣才能在公司整體企業(yè)形象、品牌鑄造和社會資源整合等方面起到促進(jìn)作用，從而與主業(yè)產(chǎn)生間接的協(xié)同作用。q 這一戰(zhàn)略規(guī)劃是建立在 ****自身資源和能力之上的，是企業(yè)內(nèi)生的，因此具有較強(qiáng)的操作性和極大的成功可能性。第 1－ 2年 第 2－ 4年 第 3－ 5年 時(shí)間第一步第二步第三步目標(biāo)自身能力競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析內(nèi)部管理方面成功關(guān)鍵因素 具體措施清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 ?統(tǒng)一戰(zhàn)略方向和經(jīng)營理念?引領(lǐng)各部門的持續(xù)改進(jìn)穩(wěn)定的高素質(zhì)員工隊(duì)伍?明確以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值創(chuàng)造?建立基于戰(zhàn)略的價(jià)值評估?完善以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的價(jià)值分配合理的業(yè)務(wù)流程?客客戶與供應(yīng)商關(guān)系管理?優(yōu)化結(jié)算及采購流程?改善物流配送體系競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析外部資源方面成功關(guān)鍵因素 具體措施良好的供應(yīng)商關(guān)系?溝通理念改善供應(yīng)商管理?全面提升供應(yīng)商協(xié)同效果?探索深度合作的模式穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)?客戶信息的共享?客戶的識別與分級管理?自營網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)推進(jìn)競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析相關(guān)業(yè)務(wù)方面成功關(guān)鍵因素 具體措施設(shè)備事業(yè)部業(yè)務(wù)創(chuàng)新?協(xié)調(diào)與現(xiàn)有供應(yīng)商的關(guān)系?選擇合適的新供應(yīng)商?開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式**工業(yè)擺脫困境 ?提供特殊的發(fā)展政策?選拔優(yōu)秀的管理人才企業(yè)學(xué)院的建立?明確學(xué)院的戰(zhàn)略地位?整合政府與外部資源?盡快形成管理團(tuán)隊(duì)合理的業(yè)務(wù)流程培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，完善供應(yīng)商與客戶關(guān)系管理。初步的系統(tǒng)服務(wù)能力科學(xué)的供應(yīng)商管理系統(tǒng)布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)與戰(zhàn)略匹配的組織模式 穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段綜述競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析內(nèi)部管理方面成功關(guān)鍵因素 具體措施組織學(xué)習(xí)能力 ?根據(jù)競爭態(tài)勢對戰(zhàn)略動態(tài)調(diào)整?保證組織與流程的柔性適應(yīng)調(diào)整一流的組織運(yùn)營能力?以知識管理為中心的信息系統(tǒng)?高度一體化的供應(yīng)鏈?合理優(yōu)化的資源配置一流的人力資源水平 ?發(fā)育內(nèi)部企業(yè)家團(tuán)隊(duì)?形成復(fù)合型人才梯隊(duì)競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析外部資源方面成功關(guān)鍵因素 具體措施行業(yè)主要資源的整合 ? 尋找行業(yè)內(nèi)機(jī)會? 保持資源的動態(tài)組合以系統(tǒng)服務(wù)為主的客戶基礎(chǔ) ? 發(fā)展與高端客戶的戰(zhàn)略協(xié)同? 圍繞客戶需求嫁接增值業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析相關(guān)業(yè)務(wù)方面成功關(guān)鍵因素 具體措施產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成功延伸?把握新技術(shù)創(chuàng)造的機(jī)遇?利用政策調(diào)整克服進(jìn)入壁壘?配合產(chǎn)業(yè)中心轉(zhuǎn)移的趨勢三和學(xué)院形成一定規(guī)模 ?加大資源投入力度，成為國內(nèi)一流的絲印學(xué)院積極介入代表行業(yè)發(fā)展方向的相關(guān)業(yè)務(wù)? 通過資本運(yùn)作與戰(zhàn)略聯(lián)盟探索其他相關(guān)多元化機(jī)會一流的人力資源水平完善的組織學(xué)習(xí)能力與運(yùn)營能力，成功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。q 第二步：在第 2－ 3年，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力。 ****印刷工業(yè)的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向競爭戰(zhàn)略研究六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑q 承上所述，存在價(jià)值是 ****未來生存發(fā)展的根本，戰(zhàn)略定位是在對產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和企業(yè)自身資源進(jìn)行科學(xué)分析之后，為實(shí)現(xiàn)存在價(jià)值所進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇，而經(jīng)營模式則是保證戰(zhàn)略定位得以貫徹和實(shí)現(xiàn)的具體措施。 ****物業(yè)的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向競爭戰(zhàn)略研究q 從戰(zhàn)略定位上，三和學(xué)院規(guī)劃為國內(nèi)一流的絲印技術(shù)學(xué)院，不但符合公司整體的定位和使命，提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平，能夠極大提升三和學(xué)院乃至 ****在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力，并通過這種影響力增強(qiáng) ****在價(jià)值鏈系統(tǒng)中的作用，從而起到服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)的戰(zhàn)略目的。q 在發(fā)展中應(yīng)積極選擇重點(diǎn)的目標(biāo)市場，集中力量，采用高服務(wù)、低利潤的市場策略，注重市場的占有率和客戶的規(guī)模與質(zhì)量，從而在區(qū)域市場內(nèi)建立競爭優(yōu)勢和樹立品牌。下面我們將按照這一思路對設(shè)備事業(yè)部、物業(yè)中心、絲印學(xué)院和印刷工業(yè)等相關(guān)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行全面闡述。q 提煉積極的企業(yè)文化，使企業(yè)家的堅(jiān)毅個(gè)性、經(jīng)營理念與組織、市場相協(xié)調(diào)，在企業(yè)內(nèi)部營造一種奮發(fā)向上、合作融洽的氛圍，讓全體員工在組織內(nèi)找到歸屬感、成就感和愉悅感。q 我們要不斷追蹤世界絲網(wǎng)印刷技術(shù)、工藝、設(shè)備、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，掌握行業(yè)信息，了解市場動態(tài)。通過內(nèi)部生命力系統(tǒng)的持續(xù)改進(jìn)，來獲取與同行相比的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商模式與策略 1－深度合作 (續(xù) )競爭戰(zhàn)略研究三、建立經(jīng)營模式q 對于具有以下特征的供應(yīng)商可采取戰(zhàn)略協(xié)同的合作方式：供應(yīng)商模式與策略 2－戰(zhàn)略協(xié)同※ 市場主力品牌、行業(yè)的主要前三位的供應(yīng)商，雙方合作歷史較長，但由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念的不同，一時(shí)無法達(dá)到第一種合作模式的；※ 對 ****未來系統(tǒng)營銷經(jīng)營模式具有重要補(bǔ)充和整合意義的產(chǎn)品和技術(shù)供應(yīng)商，發(fā)展戰(zhàn)略具有相互高度認(rèn)同和協(xié)同基礎(chǔ)，但我方因各種原因，無法進(jìn)行一體化戰(zhàn)略延伸的；※ 非市場主力的產(chǎn)品和技術(shù)，但屬于行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商；或一時(shí)無法預(yù)測市場潛力的新產(chǎn)品和新技術(shù)，對我方市場有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，但屬于開發(fā)者和擁有者；競爭戰(zhàn)略研究三、建立經(jīng)營模式q 實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略協(xié)同合作關(guān)系，可以通過與其在產(chǎn)品交易的基礎(chǔ)上，發(fā)展其他方面的合作，如市場信息、客戶資源、技術(shù)服務(wù)、市場開拓以及注冊商標(biāo)共享等方面的進(jìn)一步深入合作，以取得大陸市場的獨(dú)家代理地位，并在供應(yīng)價(jià)格、貨源保證、付款條件、技術(shù)支持、市場開拓、營銷推廣資源等方面享受最優(yōu)惠待遇。q 另外我們可以利用絲印技術(shù)優(yōu)勢和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，幫助各分銷商提升服務(wù)能力和市場價(jià)值，以鞏固其客戶基礎(chǔ)。分銷戰(zhàn)略－－選擇策略 （續(xù)）競爭戰(zhàn)略研究三、建立經(jīng)營模式q ****的各區(qū)域分公司將作為分銷商銷售政策制定與日常管理維護(hù)的