【正文】 擁有弱小的市場(chǎng)地位。由于市場(chǎng)不再增長，能夠獲得的市場(chǎng)份額都是來自于其他競(jìng)爭者。撤出投資。 瘦狗 在增長的市場(chǎng)中，擁有弱小的市場(chǎng)地位，貪婪的新進(jìn)入者將大量涌入。迅速地將你的業(yè)務(wù)賣給那些被市場(chǎng)增長率所打動(dòng)的企業(yè)。再過一段時(shí)間，他們才會(huì)意識(shí)到，他們得到的是在過度飽和的市場(chǎng)上的一只瘦狗。 在增長的市場(chǎng)中，擁有弱小的市場(chǎng)地位。由于其弱小的市場(chǎng)地位，幾乎不產(chǎn)生現(xiàn)金。如果擁有足夠的投資，能夠轉(zhuǎn)化為明星。 問題 這是快速增長的市場(chǎng)，它們總會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭者的涌入、生產(chǎn)能力過剩、每家的市場(chǎng)份額很低，大部分廠家都在虧損。保持低姿態(tài)，讓別人去承受最初啟動(dòng)的痛苦，然后當(dāng)有人受夠了這一切，希望退出時(shí)，進(jìn)行廉價(jià)收購。 在快速增長的市場(chǎng)中，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。向它們投資，因?yàn)樗鼈兪枪镜奈磥?，即使在短期?nèi)它們可能并非有利可圖。 明星 企業(yè)在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的地位。你擁有生產(chǎn)設(shè)施、分銷渠道、關(guān)于顧客的知識(shí) —— 這是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的良好基礎(chǔ)。試著使這個(gè)非常熟悉的業(yè)務(wù)重新煥發(fā)活力，而不是將你的未來押在那些饑渴的明星業(yè)務(wù)上。 由于其強(qiáng)大的市場(chǎng)地位能夠產(chǎn)出大量現(xiàn)金。由于它們的市場(chǎng)非常穩(wěn)定或者增長非常緩慢，因此不需要大量投資。從中吸取過量的現(xiàn)金，還期待它們只是轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍恰? 金牛 我們的新觀點(diǎn) 傳統(tǒng)觀點(diǎn) 注意：將傳統(tǒng)觀點(diǎn)、我們的新觀點(diǎn)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略。還應(yīng)考慮諸如創(chuàng)新和技術(shù)等激活市場(chǎng)的手段。 行業(yè)吸引力矩陣（ GE矩陣） 維持地位 選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場(chǎng) 專門化 集中于競(jìng)爭對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額 盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專門化，采取購并策略 低 高 競(jìng)爭力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 行業(yè)吸引力和競(jìng)爭地位的確定 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)總體市場(chǎng)大小 4 年市場(chǎng)增長率 5 歷史毛利率 4 競(jìng)爭密集程度 2 技術(shù)要求 3 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 1 社會(huì)/政治/法律總分 1 必須是可以接受的權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額 4 份額成長 4 產(chǎn)品質(zhì)量 3 品牌知名度 4 分銷網(wǎng)/促銷效率 3 生產(chǎn)能力/效率 3 單位成本/物資供應(yīng) 2 研發(fā)實(shí)績 4 管理人員 5 總分 1 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)示例 競(jìng)爭地位評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)示例 確定行業(yè)吸引力和競(jìng)爭地位的方法： 諸項(xiàng)列出影響它們的因素，根據(jù)歷史資料和管理人員的經(jīng)驗(yàn)確定各項(xiàng)因素的權(quán)重和評(píng)分，將各因素的得分相加，得出行業(yè)吸引力和競(jìng)爭地位評(píng)價(jià)得分。 戰(zhàn)略聚類模型（大戰(zhàn)略矩陣） ?市場(chǎng)開發(fā) ?業(yè)務(wù)開發(fā) ?縱向一體化 ?同心多角化 ?多角化 ?市場(chǎng)滲透 ?合資經(jīng)營 ?轉(zhuǎn)變 ?壓縮 ?多角化 ?分離 ?清算 ?戰(zhàn)略收縮 ?橫向一體化 ?分離 ?清算 競(jìng)爭地位 市場(chǎng)增長 強(qiáng) 弱 慢 快 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ SPACE） CA （競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)） 保守 防御 進(jìn)取 競(jìng)爭 FS（財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)） ES（環(huán)境穩(wěn)定性） IS （產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)） 0 1 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 ?選擇構(gòu)成 FS、 IS、 CA、 ES的一組變量 ?對(duì)構(gòu)成 FS、 IS軸的各變量從+1（最差）到 +6（最好）的評(píng)分值。而對(duì)構(gòu)成 ES、 CA軸的各變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評(píng)分值 ?將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，再除以各數(shù)軸的變量總數(shù)，得出各數(shù)軸的平均分?jǐn)?shù) ?將各坐標(biāo)軸的分?jǐn)?shù)相加，得出 X軸和 Y軸數(shù)值繪出焦點(diǎn) 操作方式： 企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個(gè)層面業(yè)務(wù)的支持 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤 ?投資資本回報(bào) ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價(jià)值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 企業(yè)發(fā)展的核心問題是尋找第二層面業(yè)務(wù)并使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 企業(yè)的發(fā)展 企業(yè)在發(fā)展中必須避免以下六種不健康情況出現(xiàn) 受困 ? ? ? 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒有新業(yè)務(wù)或長期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 失去增長的 權(quán)利 ? ? ? 以核心業(yè)務(wù)為代價(jià)，過分強(qiáng)調(diào)增長 失去未來 盈利能力 ? ? ? 過分重視核心業(yè)務(wù)，而沒有新業(yè)務(wù) 試圖發(fā)明一個(gè) 新的未來 ? ? ? 初始缺乏核心業(yè)務(wù)，因此無法為層面 2和 3的原動(dòng)力提供資金 產(chǎn)生觀念但 沒有新業(yè)務(wù) ? ? ? 許多令人激動(dòng)的未來業(yè)務(wù)選擇沒有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 沒有為未來 播下種子 ? ? ? 營建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面 3的新業(yè)務(wù)來確保長期發(fā)展 戰(zhàn)略選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?符合供應(yīng)商、政府、顧客等利益相關(guān)者的期望嗎？ ?符合員工的一般期望嗎？ ?各部門和個(gè)人的職能變化大嗎？是否存在著較大的阻力？ ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、利潤率會(huì)怎樣變化？是可以接受的嗎？ ?是否有資金支持？ ?是否有能力達(dá)到要求的經(jīng)營水平？ ?能實(shí)現(xiàn)必須的市場(chǎng)地位嗎？ ?管理能力和經(jīng)營能力能夠得到嗎？ ?具備相應(yīng)的產(chǎn)品和過程的技術(shù)嗎？ ?組織文化是否相匹配？ ?該戰(zhàn)略是否完全利用了組織優(yōu)勢(shì)或環(huán)境的機(jī)會(huì)？ ?把在戰(zhàn)略分析中的資源能力的劣勢(shì)和環(huán)境的威脅解決到什么程度？ ?是否符合組織的利潤目標(biāo)或增長目標(biāo)？ 適用性： 可行性： 可接受性： 組織在不同發(fā)展階段體現(xiàn)出來的文化特點(diǎn)對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響 組織生命周期階段 主要文化特點(diǎn) 對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響 萌芽階段 ?內(nèi)聚的文化 ?以創(chuàng)建者的信仰為主 ?封閉性 ?著重于利潤、增長性、未來的潛力 ?不斷的開發(fā)（技術(shù)、市場(chǎng)、客戶） ?戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可持續(xù)性強(qiáng) 成長階段 ?文化的內(nèi)聚性減少 ?亞文化的重要性增強(qiáng) ?產(chǎn)生不匹配性和關(guān)系的緊張 ?多樣化變成可能 ?較難對(duì)戰(zhàn)略行為達(dá)成共識(shí) ?新的選擇需要保護(hù)，并積極克服障礙 成熟階段 ?文化風(fēng)俗化 ?產(chǎn)生文化慣性 ?重視相關(guān)多樣化經(jīng)營 ?漸進(jìn)方式受到歡迎 下降階段 文化變成一種保護(hù) ?有必要重新修正，但是很難修正已經(jīng)形成的戰(zhàn)略 ?需要有充足的理由去證明需要取消部分或全部的市場(chǎng) /產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)行為 謝 謝 !