【正文】 擁有弱小的市場(chǎng)地位。由于市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，能夠獲得的市場(chǎng)份額都是來(lái)自于其他競(jìng)爭(zhēng)者。撤出投資。 瘦狗 在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，擁有弱小的市場(chǎng)地位，貪婪的新進(jìn)入者將大量涌入。迅速地將你的業(yè)務(wù)賣(mài)給那些被市場(chǎng)增長(zhǎng)率所打動(dòng)的企業(yè)。再過(guò)一段時(shí)間，他們才會(huì)意識(shí)到，他們得到的是在過(guò)度飽和的市場(chǎng)上的一只瘦狗。 在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，擁有弱小的市場(chǎng)地位。由于其弱小的市場(chǎng)地位，幾乎不產(chǎn)生現(xiàn)金。如果擁有足夠的投資，能夠轉(zhuǎn)化為明星。 問(wèn)題 這是快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，它們總會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的涌入、生產(chǎn)能力過(guò)剩、每家的市場(chǎng)份額很低，大部分廠(chǎng)家都在虧損。保持低姿態(tài)，讓別人去承受最初啟動(dòng)的痛苦，然后當(dāng)有人受夠了這一切，希望退出時(shí)，進(jìn)行廉價(jià)收購(gòu)。 在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。向它們投資，因?yàn)樗鼈兪枪镜奈磥?lái)，即使在短期內(nèi)它們可能并非有利可圖。 明星 企業(yè)在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的地位。你擁有生產(chǎn)設(shè)施、分銷(xiāo)渠道、關(guān)于顧客的知識(shí) —— 這是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的良好基礎(chǔ)。試著使這個(gè)非常熟悉的業(yè)務(wù)重新煥發(fā)活力，而不是將你的未來(lái)押在那些饑渴的明星業(yè)務(wù)上。 由于其強(qiáng)大的市場(chǎng)地位能夠產(chǎn)出大量現(xiàn)金。由于它們的市場(chǎng)非常穩(wěn)定或者增長(zhǎng)非常緩慢，因此不需要大量投資。從中吸取過(guò)量的現(xiàn)金，還期待它們只是轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍恰? 金牛 我們的新觀(guān)點(diǎn) 傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn) 注意：將傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)、我們的新觀(guān)點(diǎn)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略。還應(yīng)考慮諸如創(chuàng)新和技術(shù)等激活市場(chǎng)的手段。 行業(yè)吸引力矩陣（ GE矩陣） 維持地位 選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場(chǎng) 專(zhuān)門(mén)化 集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專(zhuān)門(mén)化，謀求小塊市場(chǎng)份額 盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專(zhuān)門(mén)化，采取購(gòu)并策略 低 高 競(jìng)爭(zhēng)力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位的確定 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)總體市場(chǎng)大小 4 年市場(chǎng)增長(zhǎng)率 5 歷史毛利率 4 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 2 技術(shù)要求 3 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 1 社會(huì)/政治/法律總分 1 必須是可以接受的權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額 4 份額成長(zhǎng) 4 產(chǎn)品質(zhì)量 3 品牌知名度 4 分銷(xiāo)網(wǎng)/促銷(xiāo)效率 3 生產(chǎn)能力/效率 3 單位成本/物資供應(yīng) 2 研發(fā)實(shí)績(jī) 4 管理人員 5 總分 1 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)示例 競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)示例 確定行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位的方法： 諸項(xiàng)列出影響它們的因素，根據(jù)歷史資料和管理人員的經(jīng)驗(yàn)確定各項(xiàng)因素的權(quán)重和評(píng)分，將各因素的得分相加，得出行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià)得分。 戰(zhàn)略聚類(lèi)模型（大戰(zhàn)略矩陣） ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) ?縱向一體化 ?同心多角化 ?多角化 ?市場(chǎng)滲透 ?合資經(jīng)營(yíng) ?轉(zhuǎn)變 ?壓縮 ?多角化 ?分離 ?清算 ?戰(zhàn)略收縮 ?橫向一體化 ?分離 ?清算 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)增長(zhǎng) 強(qiáng) 弱 慢 快 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ SPACE） CA （競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 保守 防御 進(jìn)取 競(jìng)爭(zhēng) FS（財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)） ES（環(huán)境穩(wěn)定性） IS （產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)） 0 1 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 ?選擇構(gòu)成 FS、 IS、 CA、 ES的一組變量 ?對(duì)構(gòu)成 FS、 IS軸的各變量從+1（最差）到 +6（最好）的評(píng)分值。而對(duì)構(gòu)成 ES、 CA軸的各變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評(píng)分值 ?將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，再除以各數(shù)軸的變量總數(shù)，得出各數(shù)軸的平均分?jǐn)?shù) ?將各坐標(biāo)軸的分?jǐn)?shù)相加，得出 X軸和 Y軸數(shù)值繪出焦點(diǎn) 操作方式： 企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個(gè)層面業(yè)務(wù)的支持 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn) ?投資資本回報(bào) ?銷(xiāo)售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價(jià)值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題是尋找第二層面業(yè)務(wù)并使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來(lái)發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 企業(yè)的發(fā)展 企業(yè)在發(fā)展中必須避免以下六種不健康情況出現(xiàn) 受困 ? ? ? 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)或長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 失去增長(zhǎng)的 權(quán)利 ? ? ? 以核心業(yè)務(wù)為代價(jià)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng) 失去未來(lái) 盈利能力 ? ? ? 過(guò)分重視核心業(yè)務(wù)，而沒(méi)有新業(yè)務(wù) 試圖發(fā)明一個(gè) 新的未來(lái) ? ? ? 初始缺乏核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面 2和 3的原動(dòng)力提供資金 產(chǎn)生觀(guān)念但 沒(méi)有新業(yè)務(wù) ? ? ? 許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè)務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 沒(méi)有為未來(lái) 播下種子 ? ? ? 營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面 3的新業(yè)務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展 戰(zhàn)略選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?符合供應(yīng)商、政府、顧客等利益相關(guān)者的期望嗎？ ?符合員工的一般期望嗎？ ?各部門(mén)和個(gè)人的職能變化大嗎？是否存在著較大的阻力？ ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)率會(huì)怎樣變化？是可以接受的嗎？ ?是否有資金支持？ ?是否有能力達(dá)到要求的經(jīng)營(yíng)水平？ ?能實(shí)現(xiàn)必須的市場(chǎng)地位嗎？ ?管理能力和經(jīng)營(yíng)能力能夠得到嗎？ ?具備相應(yīng)的產(chǎn)品和過(guò)程的技術(shù)嗎？ ?組織文化是否相匹配？ ?該戰(zhàn)略是否完全利用了組織優(yōu)勢(shì)或環(huán)境的機(jī)會(huì)？ ?把在戰(zhàn)略分析中的資源能力的劣勢(shì)和環(huán)境的威脅解決到什么程度？ ?是否符合組織的利潤(rùn)目標(biāo)或增長(zhǎng)目標(biāo)？ 適用性： 可行性： 可接受性： 組織在不同發(fā)展階段體現(xiàn)出來(lái)的文化特點(diǎn)對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響 組織生命周期階段 主要文化特點(diǎn) 對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響 萌芽階段 ?內(nèi)聚的文化 ?以創(chuàng)建者的信仰為主 ?封閉性 ?著重于利潤(rùn)、增長(zhǎng)性、未來(lái)的潛力 ?不斷的開(kāi)發(fā)（技術(shù)、市場(chǎng)、客戶(hù)） ?戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可持續(xù)性強(qiáng) 成長(zhǎng)階段 ?文化的內(nèi)聚性減少 ?亞文化的重要性增強(qiáng) ?產(chǎn)生不匹配性和關(guān)系的緊張 ?多樣化變成可能 ?較難對(duì)戰(zhàn)略行為達(dá)成共識(shí) ?新的選擇需要保護(hù)，并積極克服障礙 成熟階段 ?文化風(fēng)俗化 ?產(chǎn)生文化慣性 ?重視相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng) ?漸進(jìn)方式受到歡迎 下降階段 文化變成一種保護(hù) ?有必要重新修正，但是很難修正已經(jīng)形成的戰(zhàn)略 ?需要有充足的理由去證明需要取消部分或全部的市場(chǎng) /產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)行為 謝 謝 !