【導(dǎo)讀】邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特征。是企業(yè)活力的源泉。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如何，決定企業(yè)在競(jìng)。以制造業(yè)為例，由于新技術(shù)的革命，尤其。境發(fā)生很大的變化。汰方式，反應(yīng)快的總是占據(jù)有利地位。防止受到變革的控制，并設(shè)法成為變革的贏家。曾就這一問題對(duì)世界500強(qiáng)的CEO們進(jìn)行調(diào)查。最多的答案是：未來1—3年新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者。邊緣競(jìng)爭(zhēng)理論把戰(zhàn)略定義為創(chuàng)造一系列獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程，將這些獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，便形成一種半固定式的戰(zhàn)略方向，使這種戰(zhàn)略充分顯示其創(chuàng)造業(yè)績(jī)的能力，即應(yīng)變能力。聯(lián)網(wǎng)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先微軟。但微軟驚醒后，并不局限于企業(yè)的Windows，為趕上互聯(lián)網(wǎng)這趟車，微軟解散了Windows. 后，創(chuàng)新能力減弱了許多，而且還不得不跟著微軟的游戲規(guī)則走。景敗給微軟，充分說明戰(zhàn)略的應(yīng)變能力是競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵。失，組織也將最終破裂。與這兩種極端情況相比，無序邊緣平衡的組織。夠響應(yīng)市場(chǎng)的需求而立即推出新產(chǎn)品。其為“業(yè)務(wù)單元”構(gòu)成）。

　　

【正文】 ，而無暇顧及外界的發(fā)展機(jī)會(huì)），其典型特征有：第一、管理層缺乏對(duì)未來發(fā)展的戰(zhàn)略觀。公司管理人員是十分了解當(dāng)前業(yè)務(wù)的運(yùn)作情況，他們對(duì)公司的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)位置、核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況都有一定的了解，但沒有一個(gè)明確定位的全公司統(tǒng)一的未來發(fā)展戰(zhàn)略觀，從根本上缺乏對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)；第二、反應(yīng)式的市場(chǎng)行動(dòng)。身陷缺乏遠(yuǎn)見戰(zhàn)略陷阱的公司往往采取反應(yīng)式的競(jìng)爭(zhēng)措施，他們既不重視戰(zhàn)略規(guī)劃也不積極開展探索未來發(fā)展的措施，例如試驗(yàn)性的新產(chǎn)品，所做的主要是消極反應(yīng)；第三、對(duì)未來的發(fā)展趨勢(shì)缺乏研究和關(guān)注。其結(jié)構(gòu)模式如下： 僅僅關(guān)注當(dāng)前 的業(yè)務(wù)運(yùn)作 造成缺乏遠(yuǎn)見的因素 警告信號(hào) 加上 減去 ?缺乏未來發(fā)展戰(zhàn)略觀 ?消極地對(duì)外界的變化做出反應(yīng) ?缺乏對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的研究和關(guān)注 ?對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的全面分析 ?滯后于市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù) ?消極反應(yīng)式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?時(shí)機(jī)的錯(cuò)失 缺乏遠(yuǎn)見的陷阱 時(shí)間邊緣上的實(shí)踐 如何在不確定的變革環(huán)境下規(guī)劃出一個(gè)具體而明確的未來發(fā)展戰(zhàn)略，而同時(shí)能夠保持該戰(zhàn)略在實(shí)際情況下的靈活反應(yīng)，其成功的做法就是：通過實(shí)踐不斷探索反應(yīng)市場(chǎng)變革與進(jìn)行未來規(guī)劃之間的平衡邊緣。其根本特征是：第一、企業(yè)的管理人員對(duì)于未來的發(fā)展有著簡(jiǎn)潔而清晰的概念。并不強(qiáng)求準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)行業(yè)的未來發(fā)展?fàn)顩r，而是力圖對(duì)企業(yè)理念進(jìn)行準(zhǔn)確定位，此外，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的管理人員不斷地調(diào)整實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略的各種戰(zhàn)術(shù)；第二、豐富多彩的低成本探索。例如美國(guó)太陽微系統(tǒng)公司所開展的戰(zhàn)略聯(lián)盟、試驗(yàn)性的新產(chǎn)品以及一系列涉及到市場(chǎng)發(fā)展的新舉措等。公司的管理人員既不制定出廣泛的戰(zhàn)略計(jì)劃，也不是毫無規(guī)律地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)，而是通過探索實(shí)踐不斷地改造發(fā)展戰(zhàn)略方向，并較好地適應(yīng)實(shí)際狀況；第三、有重點(diǎn)的研究和關(guān)注未來的發(fā)展。既堅(jiān)持前瞻性的戰(zhàn)略研究，也并不過多地把精力放在對(duì)未來戰(zhàn)略的研究上。其結(jié)構(gòu)模式如下： 時(shí)間邊緣的實(shí)踐 核心概念 ?公司本身的戰(zhàn)略觀 ?豐富多樣的低成本探索實(shí)踐 ?對(duì)未來發(fā)展持續(xù)而有重點(diǎn)的研究和關(guān)注 管理實(shí)踐 ?規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略觀，而不是行業(yè)的戰(zhàn)略觀 ?展開豐富多樣的低成本探索 ?在適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)上，評(píng)估探索實(shí)踐的成效，并以此為基礎(chǔ)改造公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向 ?經(jīng)常評(píng)估并回顧戰(zhàn)略 結(jié)果 ?洞悉對(duì)未來發(fā)展的各種可能性 ?前瞻性的戰(zhàn)略行動(dòng) ?靈活的戰(zhàn)略 ?穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5）時(shí)間節(jié)奏 馬來西亞商人羅伯特 ?庫(kù)克（個(gè)人凈資產(chǎn) 17億美元）說過：成功的要領(lǐng)就在于節(jié)奏的掌握。 時(shí)間節(jié)奏是一項(xiàng)有效的戰(zhàn)略，它能夠幫助管理者們擺脫日常運(yùn)作的束縛，有規(guī)律地、全面地看待公司的狀況，進(jìn)行必要的戰(zhàn)略調(diào)整，然后再回到日常運(yùn)作中去。與簡(jiǎn)單的對(duì)市場(chǎng)變革做出反應(yīng)的戰(zhàn)略模式相比，時(shí)間節(jié)奏的戰(zhàn)略模式能夠更好地激發(fā)管理人員的各種潛能，例如，盡快地反應(yīng)市場(chǎng)變革、更好地預(yù)測(cè)未來，甚至更有效地領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變革節(jié)奏等等。從本質(zhì)上講，時(shí)間節(jié)奏的變革戰(zhàn)略模式有效地克制了大多數(shù)管理人員都很容易出現(xiàn)的等待過長(zhǎng)、行動(dòng)過慢或是缺乏積極性等的消極傾向。時(shí)間節(jié)奏涉及到兩個(gè)概念：轉(zhuǎn)換與過渡。 轉(zhuǎn)換：時(shí)間節(jié)奏提倡通過如舞步般自然平衡的過渡來實(shí)現(xiàn)各種流程之間的轉(zhuǎn)換。例如，從研發(fā)到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，從一個(gè)產(chǎn)品到下一個(gè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從一個(gè)市場(chǎng)到另一個(gè)市場(chǎng)的變革，從某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域到下一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的跨越等。 節(jié)拍：時(shí)間節(jié)奏的核心在于構(gòu)建可操作的變革節(jié)拍，同時(shí)還要考慮與市場(chǎng)的同步性，以及及時(shí)遏止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的問題。同時(shí)還要注意保持適當(dāng)?shù)墓?jié)拍頻率。如果頻率過快，管理人員就很難把握住變革的節(jié)拍，例如產(chǎn)品頻繁更新?lián)Q代，其速度完全超出了消費(fèi)者的可接受范圍。相反，如果變革節(jié)拍的頻率過慢，公司將落入市場(chǎng)后進(jìn)者的行列。 三、邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的開發(fā) 開發(fā)邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是培育與發(fā)展的思維方法，邊緣競(jìng)爭(zhēng)與變革密切相關(guān)。因邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的開發(fā)過程更像是培育生命物種的過程，而不是組裝機(jī)器。（即并非一次性地完成邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的所有方面，相反，它首先嘗試邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的某些部分，然后再嘗試其他部分）。實(shí)施邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般步驟為： （一）從當(dāng)前的業(yè)務(wù)運(yùn)行開始入手 對(duì)當(dāng)前的業(yè)務(wù)改造具有最高的優(yōu)先級(jí)。它是公司發(fā)展的基石。從公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)入手進(jìn)行變革和創(chuàng)新，同時(shí)，應(yīng)把重點(diǎn)放一 關(guān)鍵的運(yùn)作環(huán)節(jié)上，如生產(chǎn)制造、銷售以及產(chǎn)品創(chuàng)新等。 進(jìn)入無序邊緣平衡的階段。對(duì)公司的組織系統(tǒng)進(jìn)行深入的考察。 盡可能從小規(guī)模開始實(shí)施新戰(zhàn)略。選擇某個(gè)部門進(jìn)行變革。 在構(gòu)建起即興發(fā)揮與互適應(yīng)行為能力的同時(shí)，不斷地把它們應(yīng)用到相關(guān)的領(lǐng)域中。例如，把新產(chǎn)品創(chuàng)新的能力用于擴(kuò)大產(chǎn)品線，把強(qiáng)大的物流管理延伸到新的區(qū)域。 （二）只有公司控制住了當(dāng)前業(yè)務(wù)的運(yùn)行，則構(gòu)想未來的發(fā)展 進(jìn)入時(shí)間邊緣的平衡階段。展開探索，開始對(duì)未來發(fā)展的構(gòu)想。 檢查產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)組合。 不要盲目割裂與公司現(xiàn)有基礎(chǔ)的聯(lián)系。 把成功的經(jīng)驗(yàn)和做法推廣到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并勁可能用這些成功的經(jīng)驗(yàn)去改造已有的業(yè)務(wù)。 （三）一旦公司在每一個(gè)進(jìn)度計(jì)劃中都能夠高效地運(yùn)作，就可以進(jìn)行時(shí)間節(jié)奏的設(shè)置。 著手開發(fā)時(shí)間節(jié)奏。時(shí)間節(jié)奏能夠帶來一定的好處，但在穩(wěn)定公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)和新市場(chǎng)之前，千萬不能輕易嘗試設(shè)定時(shí)間節(jié)奏。 關(guān)注那些偶然性的關(guān)鍵因素。在變革探索過程中，應(yīng)盡量克制隱瞞失敗的傾向。 四、邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的。 把所有的戰(zhàn)略都視為暫時(shí)性的戰(zhàn)略。應(yīng)用邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的管理人員必須明白，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)存在的，因次必須不斷地開發(fā)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新途徑。 ?邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的多樣、復(fù)雜性和突然性。 應(yīng)采用多樣化的戰(zhàn)略行動(dòng)，邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是簡(jiǎn)單的一次性的市場(chǎng)行動(dòng)，它由各種緊密相連的戰(zhàn)略行動(dòng)所組成。例如，可以采用品牌差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略等。 ?以不斷創(chuàng)新為永恒的目標(biāo)。 應(yīng)用邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的管理者總是在不斷地尋求業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，然后從中回去豐厚的利潤(rùn)。 ?以當(dāng)前的業(yè)務(wù)運(yùn)作為工作重心。 “今天”是最重要的時(shí)間階段，當(dāng)前的生產(chǎn)效率以及當(dāng)前的銷售定單數(shù)量等等都是企業(yè)的頭等大事。采用邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)制定適量的組織結(jié)構(gòu)，保持變革的靈活性。 ?繼承“昨天”的資源。 利用過去的資源來啟動(dòng)新的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，不僅能夠避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，還能減少資源的重復(fù)占用。 ?向“明天”前進(jìn)。 針對(duì)各種市場(chǎng)和技術(shù)現(xiàn)狀，作出更多的試驗(yàn)性產(chǎn)品或服務(wù)，建立更多的策略聯(lián)盟。 ?時(shí)間節(jié)奏的變革旋律。 ?培養(yǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略。 從當(dāng)前的業(yè)務(wù)著手，利用現(xiàn)有的資源發(fā)展新的領(lǐng)域。 ?從業(yè)務(wù)部門的層級(jí)上著手發(fā)展邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主體是公司的業(yè)務(wù)部門，他們不僅驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生，也對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施負(fù)有最終的責(zé)任。 ?將業(yè)務(wù)與市場(chǎng)重新對(duì)應(yīng)并予以整合。 謝 謝 變革的層次 事件 戰(zhàn)略 領(lǐng) 導(dǎo) 變 革 預(yù) 測(cè) 變 革 對(duì) 變 革 做 出 反 應(yīng) ? 創(chuàng)造新技術(shù)及新產(chǎn)品 ? 開發(fā)新市場(chǎng) ? 提高行業(yè)的服務(wù)水平 ? 重新定位顧客的目標(biāo)期望 ? 加快整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)的全球化 ? 開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng) ? 市場(chǎng)需求的多樣化、個(gè)性化 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品 ? 政府的新政策 ? 顧客的潛在需求 ? 迫使市場(chǎng)上其他公司采取跟隨戰(zhàn)略 ? 提前準(zhǔn)備好各種資源（確定投資伙伴、選擇供應(yīng)商等） ? 開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)渠道 ? 進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 ? 推出更好的新產(chǎn)品 ? 利用變革的時(shí)機(jī)，推出新的服務(wù)項(xiàng)目等