【正文】 訓(xùn)，在產(chǎn)生巨大社會(huì)效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收支的平衡；然后逐步采用多種靈活的形式擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)育科研能力和教學(xué)能力，力爭(zhēng)在 35年內(nèi)達(dá)到具有大專(zhuān)學(xué)歷的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)學(xué)院。 ****絲印學(xué)院的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 ? 從戰(zhàn)略定位來(lái)看，雖然三和工業(yè)與我們主業(yè)上屬于 “ 相關(guān)多元化” 產(chǎn)業(yè)，但由于在資源、技術(shù)、客戶(hù)、供應(yīng)商和信息等競(jìng)爭(zhēng)要素上與主業(yè)的共享性較弱，現(xiàn)實(shí)中也并沒(méi)有對(duì)目前的主業(yè)起到 “ 系統(tǒng)協(xié)同效果 ” ，即沒(méi)能為主業(yè)的拓展起到顯著的推動(dòng)作用；由于規(guī)模較少，設(shè)備和技術(shù)一般，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的印刷加工市場(chǎng)上，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)能力和資源 —— 穩(wěn)定的客戶(hù)資源、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，這樣導(dǎo)致我們既沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的差異化優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更缺少規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的尷尬境地。只能以?xún)r(jià)格、貨款鋪底和回扣等一般的手段加入眾多直接對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)團(tuán)。 ? 所以對(duì)于三和工業(yè)來(lái)講當(dāng)前就是迅速擺脫被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和自主的良性發(fā)展，只有這樣才能在公司整體企業(yè)形象、品牌鑄造和社會(huì)資源整合等方面起到促進(jìn)作用，從而與主業(yè)產(chǎn)生間接的協(xié)同作用。但如果我們不能對(duì)工業(yè)進(jìn)行有效的管理和經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致公司巨大的資源的投入和現(xiàn)金流流失的話(huà)，將對(duì)整體戰(zhàn)略的發(fā)展是不力的，必須斷然進(jìn)行剝離。 ****印刷工業(yè)的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 ? 承上所述，存在價(jià)值是 ****未來(lái)生存發(fā)展的根本，戰(zhàn)略定位是在對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)自身資源進(jìn)行科學(xué)分析之后，為實(shí)現(xiàn)存在價(jià)值所進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇，而經(jīng)營(yíng)模式則是保證戰(zhàn)略定位得以貫徹和實(shí)現(xiàn)的具體措施。 ? 但是，戰(zhàn)略需要企業(yè)全員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的艱苦努力一步步從現(xiàn)實(shí)中走出來(lái)。因此明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑，在企業(yè)上下達(dá)成共識(shí)，不僅可以加深對(duì) ****存在價(jià)值和戰(zhàn)略定位的理解，而且還將在今后幾年里引領(lǐng)****走向成功。 ? 任何競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施都需要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，必須能夠在 “ 現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)利見(jiàn)效，并具有未來(lái)意義 ” 。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù)1) ? 市場(chǎng)參與各方的博弈、競(jìng)爭(zhēng)的加劇、未來(lái)的不確定性等種種因素使得詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃步驟變得缺乏彈性，真正能夠幫助 ****走向未來(lái)的是清晰的組織戰(zhàn)略目標(biāo)、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃框架、對(duì)行業(yè)的敏銳洞察力以及高效的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和靈活的應(yīng)變能力。 ? 在經(jīng)過(guò)對(duì)絲印行業(yè)的深入調(diào)研分析以及對(duì) ****現(xiàn)實(shí)情況的準(zhǔn)確把握之后，我們認(rèn)為，為 ****規(guī)劃出一個(gè)未來(lái) 5年的戰(zhàn)略發(fā)展框架不僅是可能的，而且也是必須的。 ? 這一戰(zhàn)略規(guī)劃是建立在 ****自身資源和能力之上的，是企業(yè)內(nèi)生的，因此具有較強(qiáng)的操作性和極大的成功可能性。 戰(zhàn)略規(guī)劃框架 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù)2) ? 我們認(rèn)為： ****未來(lái) 5年的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)分為三步： ? 第一步：在第 1年，培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，改善供應(yīng)商與客戶(hù)關(guān)系管理。 ? 第二步：在第 2－ 3年，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力。 ? 第三步：在第 4－ 5年，完善的組織學(xué)習(xí)能力與運(yùn)營(yíng)能力，成功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。 ? 在每一步，我們都列出了成功關(guān)鍵因素和具體措施，并從內(nèi)部管理、外部資源和相關(guān)業(yè)務(wù)這三方面對(duì)完成這一戰(zhàn)略規(guī)劃的主要相關(guān)因素進(jìn)行了分析。 戰(zhàn)略規(guī)劃框架（ 2） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù)3) ****戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲 培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，完善供應(yīng)商與客戶(hù)關(guān)系管理。 完善的組織學(xué)習(xí)能力與運(yùn)營(yíng)能力，成功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力。 第 1－ 2年 第 2－ 4年 第 3－ 5年 時(shí)間 第一步 第二步 第三步 目標(biāo) 自身 能力 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 內(nèi)部管理方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 ?統(tǒng)一戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)理念 ?引領(lǐng)各部門(mén)的持續(xù)改進(jìn) 穩(wěn)定的高素質(zhì)員工隊(duì)伍 ?明確以客戶(hù)為導(dǎo)向的價(jià)值創(chuàng)造 ?建立基于戰(zhàn)略的價(jià)值評(píng)估 ?完善以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的價(jià)值分配 合理的業(yè)務(wù)流程 ?客客戶(hù)與供應(yīng)商關(guān)系管理 ?優(yōu)化結(jié)算及采購(gòu)流程 ?改善物流配送體系 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 外部資源方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 良好的供應(yīng)商關(guān)系 ?溝通理念改善供應(yīng)商管理 ?全面提升供應(yīng)商協(xié)同效果 ?探索深度合作的模式 穩(wěn)固的客戶(hù)基礎(chǔ) ?客戶(hù)信息的共享 ?客戶(hù)的識(shí)別與分級(jí)管理 ?自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)推進(jìn) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段分析 相關(guān)業(yè)務(wù)方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 設(shè)備事業(yè)部業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ?協(xié)調(diào)與現(xiàn)有供應(yīng)商的關(guān)系 ?選擇合適的新供應(yīng)商 ?開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)模式 **工業(yè)擺脫困境 ?提供特殊的發(fā)展政策 ?選拔優(yōu)秀的管理人才 企業(yè)學(xué)院的建立 ?明確學(xué)院的戰(zhàn)略地位 ?整合政府與外部資源 ?盡快形成管理團(tuán)隊(duì) ?合理的業(yè)務(wù)流程 ?培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，完善供應(yīng)商與客戶(hù)關(guān)系管理。 ?良好的供應(yīng)商關(guān)系 ?穩(wěn)固的客戶(hù)基礎(chǔ) ?相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)同 ?清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略 ?穩(wěn)定的高素質(zhì)員工隊(duì)伍 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第一階段綜述 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析 內(nèi)部管理方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 與戰(zhàn)略匹配的組織模式 ?組織資源前置 ?權(quán)責(zé)匹配的運(yùn)營(yíng)機(jī)制 ?跨部門(mén)協(xié)作文化與能力 開(kāi)放的權(quán)利平臺(tái) ?建立穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì) ?員工職業(yè)生涯規(guī)劃 初步具備系統(tǒng)服務(wù)能力 ?進(jìn)一步完善產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ?打造具有系統(tǒng)服務(wù)能力的客戶(hù)顧問(wèn) ?建立知識(shí)共享平臺(tái) 強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì) ?通過(guò)系統(tǒng)服務(wù)提升品牌價(jià)值 ?建立完善的品牌識(shí)別系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析 外部資源方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 科學(xué)的供應(yīng)商管理系統(tǒng) ?選擇合適的供應(yīng)商深度合作 ?完善與供應(yīng)商的合作模式 ?以品牌優(yōu)勢(shì)整合外部資源 布局合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ?基本完成自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的布局 ?整合社會(huì)其他資源 ?增強(qiáng)品牌溢價(jià)服務(wù)的能力 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段分析 相關(guān)業(yè)務(wù)方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 設(shè)備事業(yè)部融入主業(yè) ?與主業(yè)共享客戶(hù)資源 ?設(shè)備成為主要業(yè)務(wù)之一 ?為主業(yè)提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 探索其他相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ?保持對(duì)行業(yè)變化的敏感性 三和學(xué)院提供支持 ?建立絲印生產(chǎn)管理培訓(xùn)基地 ?為主業(yè)儲(chǔ)備人才，開(kāi)發(fā)客戶(hù) ?強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì) ?加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力。 ?初步的系統(tǒng)服務(wù)能力 ?科學(xué)的供應(yīng)商管理系統(tǒng) ?布局合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ?與戰(zhàn)略匹配的組織模式 ?穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì) 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第二階段綜述 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 內(nèi)部管理方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 組織學(xué)習(xí)能力 ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)調(diào)整 ?保證組織與流程的柔性適應(yīng)調(diào)整 一流的組織運(yùn)營(yíng)能力 ?以知識(shí)管理為中心的信息系統(tǒng) ?高度一體化的供應(yīng)鏈 ?合理優(yōu)化的資源配置 一流的人力資源水平 ?發(fā)育內(nèi)部企業(yè)家團(tuán)隊(duì) ?形成復(fù)合型人才梯隊(duì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 外部資源方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 行業(yè)主要資源的整合 ? 尋找行業(yè)內(nèi)機(jī)會(huì) ? 保持資源的動(dòng)態(tài)組合 以系統(tǒng)服務(wù)為主的客戶(hù)基礎(chǔ) ? 發(fā)展與高端客戶(hù)的戰(zhàn)略協(xié)同 ? 圍繞客戶(hù)需求嫁接增值業(yè)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段分析 相關(guān)業(yè)務(wù)方面 成功關(guān)鍵因素 具體措施 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成功延伸 ?把握新技術(shù)創(chuàng)造的機(jī)遇 ?利用政策調(diào)整克服進(jìn)入壁壘 ?配合產(chǎn)業(yè)中心轉(zhuǎn)移的趨勢(shì) 三和學(xué)院形成一定規(guī)模 ?加大資源投入力度， 成為國(guó)內(nèi)一流的絲印學(xué)院 積極介入代表行業(yè)發(fā)展 方向的相關(guān)業(yè)務(wù) ? 通過(guò)資本運(yùn)作與戰(zhàn)略聯(lián)盟 探索其他相關(guān)多元化機(jī)會(huì) ?一流的人力資源水平 ?完善的組織學(xué)習(xí)能力與運(yùn)營(yíng)能力，成功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。 ?行業(yè)主要資源的整合 ?以系統(tǒng)服務(wù)為主的客戶(hù)基礎(chǔ) ?產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成功延伸 ?出色的組織學(xué)習(xí)能力 ?一流的組織運(yùn)營(yíng)能力 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑：第三階段綜述 產(chǎn)品 產(chǎn)品為主服務(wù)為輔的獨(dú)立業(yè)務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品＋服務(wù)的系統(tǒng)方案 服務(wù)＋產(chǎn)品的系統(tǒng)方案 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 六、明確戰(zhàn)略發(fā)展路徑 (續(xù)4) 最終， ****成為整合價(jià)值鏈上下游資源的絲印系統(tǒng)解決方案提供商。 戰(zhàn)略規(guī)劃框架（ 3） 演講完畢，謝謝觀(guān)看！