競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇-資料下載頁(yè)
2025-01-20 14:15本頁(yè)面
【正文】 主體是 “ 你方唱罷我登場(chǎng) ” 。 51 拓展藍(lán)海對(duì)企業(yè)收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響 86%62%39%14%38%61%設(shè)立企業(yè)總收益分布總利潤(rùn)分布紅海企業(yè) 藍(lán)海企業(yè)52 價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 ? 價(jià)值創(chuàng)新 ? 并非著眼于競(jìng)爭(zhēng) ? 力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍 ? 開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間 ? 「價(jià)值」和「創(chuàng)新」同樣重要 53 紅海和藍(lán)海的戰(zhàn)略比較 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間 參與競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求 遵循價(jià)值與成本互替定律 打破價(jià)值與成本互替定律 根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略 選擇，把企業(yè)行為整合為一 個(gè)體系 同時(shí)追求差異化和低成本， 把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 54 形成藍(lán)海戰(zhàn)略的四步 ? 剔除 哪些被行業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素是需要剔除的？這一問(wèn)題迫使你去剔除你所在行業(yè)中企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)攀比的因素。 ? 減少 哪些元素的含量應(yīng)該被減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？審視現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在功能上設(shè)計(jì)過(guò)頭，增加了成本卻沒(méi)有得到好的結(jié)果。 ? 增加 哪些元素的含量應(yīng)該被增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？促使去發(fā)掘和消除行業(yè)中消費(fèi)者不得不作出妥協(xié)。 ? 創(chuàng)造 哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？幫你發(fā)現(xiàn)顧客價(jià)值的全新的源泉，創(chuàng)造新需求，改變行業(yè)規(guī)則。 降低成本 提升價(jià)值 55 新價(jià)值 曲線 剔 除 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素 有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng) 造 應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè) 從未提供的因素？ 減 少 哪些因素應(yīng)降低至 遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 增 加 哪些因素應(yīng)拉高到 遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 形成藍(lán)海戰(zhàn)略的四步 56 20世紀(jì) 90年代末期美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖 低 高 酒的 種類 品味的復(fù)雜性 葡萄酒的名聲和歷史淵源 陳釀質(zhì)量 高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷 酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語(yǔ)并羅列獎(jiǎng)項(xiàng) 高端葡萄酒 經(jīng)濟(jì)型葡萄酒 57 黃尾葡萄酒的選擇 剔 除 釀酒工藝術(shù)語(yǔ)和榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng) 陳釀質(zhì)量 高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷 增 加 高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格 零售商店的參與程度 減 少 酒品的復(fù)雜口感 酒的種類 葡萄園的名聲 創(chuàng) 造 易飲 易選 有趣和冒險(xiǎn) 58 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ● ● ● ● ● ● ● 高 高端葡萄酒 經(jīng)濟(jì)型葡萄酒 黃尾酒 低 價(jià) 格 工藝 獎(jiǎng)項(xiàng) 宣傳 營(yíng) 銷 投 入 釀造 質(zhì)量 名聲 及淵 源 品味 復(fù)雜性 酒 種 類 飲 用性 選 擇 性 有 趣和 冒險(xiǎn) 美國(guó)葡萄酒業(yè)的新的戰(zhàn)略布局圖 黃尾葡萄酒的戰(zhàn)略特點(diǎn) 重點(diǎn)突出 —不在所有關(guān)鍵元素上分散用力， 而著力于易飲、易選、有趣和冒險(xiǎn) 另辟蹊徑 —價(jià)值曲線形狀完全不同其他商家 令人信服的宣傳主題 —供人們?nèi)杖诊嬘玫挠腥?、?jiǎn)單的葡萄酒 黃尾戰(zhàn)略 的三個(gè)特點(diǎn) 60 新價(jià)值 曲線 剔 除 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素 有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng) 造 應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè) 從未提供的因素？ 減 少 哪些因素應(yīng)降低至 遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 增 加 哪些因素應(yīng)拉高到 遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 藍(lán)海戰(zhàn)略的例子 無(wú)醇啤酒 設(shè)計(jì)師酒店 ipad …… 你還能舉出哪些例子？ 61
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