經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇-資料下載頁(yè)
2025-05-12 10:08本頁(yè)面
【正文】 ， 在很多人眼里 ， 2021年將是中國(guó)汽車市場(chǎng)充滿希望的一年 ，但在中國(guó)轎車市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)騷多年的普桑似乎已經(jīng)風(fēng)光不再 。 ? 2021年 3月 3日 ， 上海大眾汽車有限公司向媒體透露 ，該公司專門為中國(guó)家用轎車市場(chǎng)打造了一款全新普桑 —— 。 據(jù)悉 ， 這次推出的 普桑轎車強(qiáng)調(diào)了技術(shù)的提高 。 首先 ， 它采用的發(fā)動(dòng)機(jī)排量從 1. 6升 ， 并采用了帕薩特技術(shù) ， 功率未減而油耗明顯降低 ， 60km／ h等速油耗低于 ， 使用更 ? 經(jīng)濟(jì) ， 性能更可靠 。 其次 ， 加裝了德國(guó)生產(chǎn)的 ABS系統(tǒng)和 14英寸剎車盤 ， 增加了制動(dòng)安全性；此外 ， 新車型采用了曲軸箱通風(fēng)系統(tǒng)以及無氟空調(diào)等技術(shù) ， 排放達(dá)到歐 Ⅱ 標(biāo)準(zhǔn) ， 更具環(huán)保效果 。 ? 然而 ， 與上海大眾汽車公司看法不同的是 ， 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為 ， 僅就這次發(fā)布的信息來看 ， 普桑這次僅僅是在發(fā)動(dòng)機(jī)上做了一些改動(dòng) ， 另外加裝了早該裝配的 ABS系統(tǒng) ， 調(diào)整了座位的舒適度等 。 這幾項(xiàng)改造的投入成本不高 ， 很難看出新普桑究競(jìng) “ 新 ” 在哪里 。 對(duì)新普桑不對(duì)稱的投入與炒作 ， 充分體現(xiàn)了上汽并沒有準(zhǔn)備繼續(xù)在普桑項(xiàng)目上投入更大的本錢 ， 它所實(shí)施的是一種兼具投石問路的 “ 收獲策略 ” 。 其實(shí) ， 對(duì)于這一點(diǎn)并不難理解 。 自 1985年以來 ， 桑塔納轎車在中國(guó)汽車市場(chǎng)已獨(dú)步天下 ? 十多年 ， 不僅占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額 ， 還獲取了豐厚的利潤(rùn) 。 但是 ， 從 1995年開始 ， 上汽的市場(chǎng)受到一汽 、 二汽和天津夏利等公司的逐步分割 ，桑車的銷量在逐步下滑 。 為了保證這塊市場(chǎng)利潤(rùn) ，不改變是不行的 ， 但是大改也是不行的 。 因?yàn)?，隨著中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 產(chǎn)品更新加快 ， 普桑也開始步入市場(chǎng)生命周期的衰退階段 。 有鑒于此 ， 上海大眾汽車公司對(duì)普桑實(shí)施小幅度的調(diào)整與投入 ， 是為了更好地實(shí)施收獲戰(zhàn)略 。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析： 決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的要素 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在進(jìn)入者 替代品 供方 買方 影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的要素 眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 高固定成本或高庫(kù)存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本 大幅度增容 細(xì)分化程度 高額戰(zhàn)略利潤(rùn) 退出壁壘大 影響進(jìn)入威脅的要素 進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品歧異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)、政府政策） 預(yù)期的報(bào)復(fù)（報(bào)復(fù)的歷史、報(bào)復(fù)的能力、生死攸關(guān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢） 進(jìn)入扼制價(jià)格 進(jìn)入壁壘的特點(diǎn) 作為進(jìn)入壁壘的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模 影響替代品壓力的因素 替代品所提供的價(jià)格 性能比 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 影響買方實(shí)力的要素 購(gòu)買的批量和集中程度 買方購(gòu)買量占產(chǎn)業(yè)中的份額 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性 買方轉(zhuǎn)換成本低 買方贏利水平低 買方后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的影響 購(gòu)買者的信息擁有程度 影響供方實(shí)力的要素 供方產(chǎn)業(yè)的集中度（相對(duì)指標(biāo)） 供方在某產(chǎn)業(yè)銷售中沒有替代產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)并非供方的主要客戶 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品 供方集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或建立轉(zhuǎn)換成本 供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中政府的作用 國(guó)內(nèi)政治力量的均衡考慮 國(guó)際經(jīng)濟(jì)和政治關(guān)系 五力分析的目的：制訂競(jìng)爭(zhēng)策略 定位：選擇盈利性好的行業(yè)； 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)均衡因素施加影響； 利用競(jìng)爭(zhēng)因素的變遷獲利。 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 歧異化戰(zhàn)略 集聚化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源要求 強(qiáng)大的資本實(shí)力 獨(dú)特的工藝加工技能 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造 低成本的分銷渠道 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的組織要求 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 以嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì) 嚴(yán)格的成本控制 經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告 歧異化戰(zhàn)略的資源要求 強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力 獨(dú)特的加工能力 獨(dú)特的創(chuàng)新能力 很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 質(zhì)量、技術(shù)上的良好聲譽(yù) 悠久的傳統(tǒng)或獨(dú)特的技能 銷售渠道的高度合作 歧異化戰(zhàn)略的組織要求 研發(fā)與銷售部門間的密切合作 重視主觀評(píng)價(jià)與激勵(lì) 輕松愉快的氛圍，以吸引高技能工人、科學(xué)家與創(chuàng)造性人才 集聚化戰(zhàn)略的資源和組織要求 針對(duì)具體的戰(zhàn)略（成本集聚與歧異集聚），適用于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或歧異化戰(zhàn)略的資源與組織要求 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)變化的風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的風(fēng)險(xiǎn) 注意力放在成本上而忽視了產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷的變化 成本膨脹削弱了保持足夠價(jià)差的能力 歧異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)行低成本戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)行歧異化戰(zhàn)略的公司的產(chǎn)品價(jià)格差太大，致使歧異化戰(zhàn)略失效 買方需要的歧異化需求下降 模仿的風(fēng)險(xiǎn) 集聚化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格差異增大，失去歧異化優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)與整體市場(chǎng)之間對(duì)所期待的產(chǎn)品或服務(wù)的差距減少 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)上又找到細(xì)分市場(chǎng)，使公司的集聚化程度降低 相對(duì)低成本 差異化 全行業(yè)范圍 戰(zhàn)略目 標(biāo)景況 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 特定市場(chǎng)面 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
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