競爭戰(zhàn)略的選擇-展示頁
2025-01-26 14:15本頁面
【正文】 手很少 ? 行業(yè)的技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色 ? 一般在產(chǎn)品生命周期的成長期采用 ? 企業(yè)自身的條件適合進行差異化（較強的 RD能力、市場營銷能力和管理協(xié)調(diào)能力、具有一定的聲望） 19 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點 優(yōu)點 ： 避開對手 形成顧客忠誠 有力的對付供應(yīng)商的討價還價 提高顧客和中間商的轉(zhuǎn)換成本 有利于對付替代產(chǎn)品 缺點： 顧客對差異化的認可程度下降 顧客對價格的接受程度 成本較高 競爭對手的模仿和進攻使已經(jīng)建立起來的差異化縮小或轉(zhuǎn)向 20 差異化的方向 ? 提高用戶所或性能的差異化特色（性能、可靠性、耐久性、美觀性、安靜、清潔、安全等） ? 降低購買者的使用成本和購買成本（安裝、學(xué)習(xí)、操作、保養(yǎng)、修理、處置、升級；方便的采購、定貨、及時交貨、信貸等） ? 提高用戶可察覺價值的信號（包裝、廣告、聲望等，萬科的房子可以為什么可以多賣 1000元 /平米？） ? 在價值鏈上創(chuàng)造差異化（采購、 RD 、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)；以差異化為核心的管理系統(tǒng)和企業(yè)文化等） 21 如何獲得持久的差異化優(yōu)勢 競爭對手會努力模仿企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，因此，企業(yè)面臨的難題是如何使差異化的優(yōu)勢保持得更久。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營。競爭戰(zhàn)略的選擇 一、關(guān)于競爭戰(zhàn)略 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三、差異化戰(zhàn)略 四、集中化戰(zhàn)略 五、選擇一般競爭戰(zhàn)略的原則 六、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略 七、藍海戰(zhàn)略 1 ? 競爭戰(zhàn)略回答以什么為基礎(chǔ)在市場上生存與發(fā)展的問題 ? 不過，不同的 SBU處于不同的行業(yè)，面對不同的競爭者和競爭環(huán)境，可能需要不同的競爭戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略更多地是 SBU的總體戰(zhàn)略 ? 對于一個單一業(yè)務(wù)企業(yè)，競爭戰(zhàn)略就是其總體戰(zhàn)略 關(guān)于競爭戰(zhàn)略 2 什么是競爭戰(zhàn)略？ ? 一個企業(yè)（ SBU） 在某一行業(yè)如何參與競爭，目標(biāo)是什么，以及與實現(xiàn)目標(biāo)相配套的相關(guān)政策等 ? 競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)：如何在市場上立足（生存問題）？如何獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢（發(fā)展問題）？ 3 制定競爭戰(zhàn)略的一般程序 企業(yè)使命 與長期目標(biāo) 企業(yè)內(nèi)部與 外部環(huán)境分析 一般的競 爭戰(zhàn)略 競爭行為 價值鏈 行業(yè)競爭格局分析 獲取什么樣的競爭優(yōu)勢？或 何以在市場上立足？ 從哪些方面以及如何才能獲 取欲求的競爭優(yōu)勢？ 處于不同行業(yè)及不同地位的 競爭者如何行動？進攻與防 御？戰(zhàn)略聯(lián)盟？ 4 行業(yè)競爭格局分析 —五力模型 新進入者 供應(yīng)者 購買者 替代者 行業(yè)內(nèi)競爭者 5 三種一般的競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先（ Overall cost leadership） ? 差異化（ Differentiation） ? 集中化（ Focus） 6 市場范圍 廣泛市場 狹窄市場 廣泛差導(dǎo)化 差異化 低成本 競爭優(yōu)勢 總體低成本 集中化 專一差導(dǎo)化 專一低成本 三種一般的競爭戰(zhàn)略 7 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：追求低于競爭對手的成本 ? 適用條件？ ? 如何成為成本領(lǐng)先者？ ? 優(yōu)點和風(fēng)險？ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 8 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 實施目標(biāo) ? 利用低成本優(yōu)勢定出比競爭對手低的價格，大量吸引對價格敏感的購買者，進而提高總利潤； ? 不降價，滿足于現(xiàn)有的市場份額，利用低成本優(yōu)勢提高單位產(chǎn)品的利潤率，從而提高公司的總利潤。 9 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 10 市場份額與銷售利潤率之間的關(guān)系20246810121410 1020 2030 3040 40市場份額/%銷售利潤率%(稅前)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 ? 市場供大于求、價格競爭激烈 ? 產(chǎn)品基本是標(biāo)準化或普及化的產(chǎn)品 ? 對購買者有價值的差別化因素不多 ? 購買者的轉(zhuǎn)換成本很低 ? 購買者的侃價能力較強 12 ? 規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)
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