競爭戰(zhàn)略的選擇(文件)
【正文】 ? 購買者經(jīng)驗增加，對產(chǎn)品也更加了解，變得更加精明，重復(fù)購買很艱難而且購買方處于交易的有利地位 ? 競爭加劇使買賣雙方對價格和服務(wù)更加重視 ? 生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩 ? 國際競爭加劇 ? 企業(yè)間的兼并和收購活動增加 44 成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 實施流程再造和技術(shù)創(chuàng)新 — 降低成本 ? 加強對現(xiàn)有顧客的銷售 — 擴大銷售額 ? 實施購并措施，改善競爭地位 ? 進行國際擴張 — 利用不同生命周期階段開發(fā)市場、充分利用國際資源降低成本、避免飽和市場上的競爭 45 衰退產(chǎn)業(yè)的特點 ? 整個行業(yè)蕭條，市場萎縮，眾多中小企業(yè)及缺乏競爭優(yōu)勢或經(jīng)營不善的企業(yè)或停產(chǎn)、倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)或被購并 ? 少數(shù)幾家規(guī)模大、有實力的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)也面臨開工不足、經(jīng)營困難的局面，有些甚至準(zhǔn)備實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ? 行業(yè)需要在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、用戶等方面有所創(chuàng)新、突破，才有可能重獲新生，否則將步入萎縮 46 衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略：繼續(xù)在此行業(yè)內(nèi)發(fā)展并作到最好 ? 確認(rèn)、創(chuàng)造、充分利用和挖掘行業(yè)中成長的細(xì)分市場 ? 強調(diào)以質(zhì)量改善和產(chǎn)品革新為基礎(chǔ)的差別化 ? 降低成本 ? 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 快速放棄戰(zhàn)略 47 藍海戰(zhàn)略 ? 藍海、紅海、藍海戰(zhàn)略 ? 藍海戰(zhàn)略的基石 ? 藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略 ? 藍海戰(zhàn)略的制定 48 ? 何為 “ 紅海 ” ？ ? “ 紅海 ” 就是充滿血腥競爭的已知市場空間。 紅 海 已存在的行業(yè) 已知的市場空間 游戲規(guī)則已確立 競爭激烈 千軍萬馬過獨木橋 過去的、老化的戰(zhàn)略 藍 海 未出現(xiàn)的行業(yè) 尚未開發(fā)的市場 沒有游戲規(guī)則 沒有競爭 天高海闊憑魚躍 新時代、有活力的戰(zhàn)略 “ 紅海 ” 與 “ 藍海 ” 的對應(yīng) 50 不斷開創(chuàng)藍海 100年前出現(xiàn)的行業(yè) 汽車、錄音、航空、 石化、保健等 30年前出現(xiàn)的行業(yè) 手提電話、燃?xì)獍l(fā)電、 生物技術(shù)、工廠直銷、 快遞等 20年后出現(xiàn)的行業(yè) ？？？ 未知，但會有很多 結(jié)論： ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進的； ? 操作在改良，市場在擴張； ? 市場主體是 “ 你方唱罷我登場 ” 。 ? 創(chuàng)造 哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？幫你發(fā)現(xiàn)顧客價值的全新的源泉，創(chuàng)造新需求，改變行業(yè)規(guī)則。 ? 減少 哪些元素的含量應(yīng)該被減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？審視現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)為了打敗競爭對手而在功能上設(shè)計過頭，增加了成本卻沒有得到好的結(jié)果。 ? 何為 “ 藍海戰(zhàn)略 ” ？ ? 應(yīng)該把視線從市場的供給一方移向需求一方； ? 應(yīng)該從向?qū)κ值母偁庌D(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍； ? 應(yīng)該通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序。 35 分散型產(chǎn)業(yè)的特點 ? 進入壁壘低，不存在難以克服的障礙，小型企業(yè)可快速而低成本的進出 ? 行業(yè)缺乏大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟性，許多小型公司可以同大型公司在相同的成本基礎(chǔ)上進行競爭 ? 購買者所需要的定制產(chǎn)品種類繁多但對任何一種具體產(chǎn)品型號的需求量都很小，所以銷量就不足以支持進行大規(guī)模生產(chǎn)和銷售 ? 市場需求很大，也很多樣化，要滿足購買者的需求需要很多企業(yè)的共同努力 ? 行業(yè)處于開發(fā)、成長階段，以至于還沒有哪一家公司擁有足夠的資源和競爭能力可以占領(lǐng)一個很大的市場份額 ? 行業(yè)中的競爭強度一般可能很激烈 36 分散型產(chǎn)業(yè)的形成原因 ? 行業(yè)進入壁壘低 ? 缺乏規(guī)模經(jīng)濟 ? 產(chǎn)品差別化程度高 ? 客戶需求多樣化 ? 可能處在行業(yè)發(fā)展的初期階段 37 分散型產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 連鎖經(jīng)營：獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢（通過擴大規(guī)模、降低運輸成本、庫存成本、快速響應(yīng)顧客需求、分享管理經(jīng)驗等） ? 特許經(jīng)營：形成相對于競爭對手的差異化（通過特定品牌、形象、質(zhì)量等） ? 橫向合并：擴大規(guī)模，為實施成本領(lǐng)先或差異化做準(zhǔn)備 38
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