競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇(文件)
【正文】 ? 購(gòu)買者經(jīng)驗(yàn)增加，對(duì)產(chǎn)品也更加了解，變得更加精明，重復(fù)購(gòu)買很艱難而且購(gòu)買方處于交易的有利地位 ? 競(jìng)爭(zhēng)加劇使買賣雙方對(duì)價(jià)格和服務(wù)更加重視 ? 生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 企業(yè)間的兼并和收購(gòu)活動(dòng)增加 44 成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 實(shí)施流程再造和技術(shù)創(chuàng)新 — 降低成本 ? 加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售 — 擴(kuò)大銷售額 ? 實(shí)施購(gòu)并措施，改善競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張 — 利用不同生命周期階段開發(fā)市場(chǎng)、充分利用國(guó)際資源降低成本、避免飽和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng) 45 衰退產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) ? 整個(gè)行業(yè)蕭條，市場(chǎng)萎縮，眾多中小企業(yè)及缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)或停產(chǎn)、倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)或被購(gòu)并 ? 少數(shù)幾家規(guī)模大、有實(shí)力的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)也面臨開工不足、經(jīng)營(yíng)困難的局面，有些甚至準(zhǔn)備實(shí)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ? 行業(yè)需要在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶等方面有所創(chuàng)新、突破，才有可能重獲新生，否則將步入萎縮 46 衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略：繼續(xù)在此行業(yè)內(nèi)發(fā)展并作到最好 ? 確認(rèn)、創(chuàng)造、充分利用和挖掘行業(yè)中成長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng) ? 強(qiáng)調(diào)以質(zhì)量改善和產(chǎn)品革新為基礎(chǔ)的差別化 ? 降低成本 ? 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 快速放棄戰(zhàn)略 47 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 藍(lán)海、紅海、藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的制定 48 ? 何為 “ 紅海 ” ？ ? “ 紅海 ” 就是充滿血腥競(jìng)爭(zhēng)的已知市場(chǎng)空間。 紅 海 已存在的行業(yè) 已知的市場(chǎng)空間 游戲規(guī)則已確立 競(jìng)爭(zhēng)激烈 千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋 過去的、老化的戰(zhàn)略 藍(lán) 海 未出現(xiàn)的行業(yè) 尚未開發(fā)的市場(chǎng) 沒有游戲規(guī)則 沒有競(jìng)爭(zhēng) 天高海闊憑魚躍 新時(shí)代、有活力的戰(zhàn)略 “ 紅海 ” 與 “ 藍(lán)海 ” 的對(duì)應(yīng) 50 不斷開創(chuàng)藍(lán)海 100年前出現(xiàn)的行業(yè) 汽車、錄音、航空、 石化、保健等 30年前出現(xiàn)的行業(yè) 手提電話、燃?xì)獍l(fā)電、 生物技術(shù)、工廠直銷、 快遞等 20年后出現(xiàn)的行業(yè) ？？？ 未知，但會(huì)有很多 結(jié)論： ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進(jìn)的； ? 操作在改良，市場(chǎng)在擴(kuò)張； ? 市場(chǎng)主體是 “ 你方唱罷我登場(chǎng) ” 。 ? 創(chuàng)造 哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？幫你發(fā)現(xiàn)顧客價(jià)值的全新的源泉，創(chuàng)造新需求，改變行業(yè)規(guī)則。 ? 減少 哪些元素的含量應(yīng)該被減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？審視現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在功能上設(shè)計(jì)過頭，增加了成本卻沒有得到好的結(jié)果。 ? 何為 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” ？ ? 應(yīng)該把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方； ? 應(yīng)該從向?qū)κ值母?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍； ? 應(yīng)該通過跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選與重新排序。 35 分散型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) ? 進(jìn)入壁壘低，不存在難以克服的障礙，小型企業(yè)可快速而低成本的進(jìn)出 ? 行業(yè)缺乏大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性，許多小型公司可以同大型公司在相同的成本基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ? 購(gòu)買者所需要的定制產(chǎn)品種類繁多但對(duì)任何一種具體產(chǎn)品型號(hào)的需求量都很小，所以銷量就不足以支持進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)和銷售 ? 市場(chǎng)需求很大，也很多樣化，要滿足購(gòu)買者的需求需要很多企業(yè)的共同努力 ? 行業(yè)處于開發(fā)、成長(zhǎng)階段，以至于還沒有哪一家公司擁有足夠的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力可以占領(lǐng)一個(gè)很大的市場(chǎng)份額 ? 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度一般可能很激烈 36 分散型產(chǎn)業(yè)的形成原因 ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘低 ? 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差別化程度高 ? 客戶需求多樣化 ? 可能處在行業(yè)發(fā)展的初期階段 37 分散型產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 連鎖經(jīng)營(yíng)：獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)（通過擴(kuò)大規(guī)模、降低運(yùn)輸成本、庫(kù)存成本、快速響應(yīng)顧客需求、分享管理經(jīng)驗(yàn)等） ? 特許經(jīng)營(yíng)：形成相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化（通過特定品牌、形象、質(zhì)量等） ? 橫向合并：擴(kuò)大規(guī)模，為實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化做準(zhǔn)備 38
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