競爭戰(zhàn)略的選擇(存儲版)
【正文】 需求變化以及經(jīng)濟和社會的變化而產(chǎn)生的行業(yè)。 ? 減少 哪些元素的含量應(yīng)該被減少到行業(yè)標準以下？審視現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)為了打敗競爭對手而在功能上設(shè)計過頭，增加了成本卻沒有得到好的結(jié)果。 紅 海 已存在的行業(yè) 已知的市場空間 游戲規(guī)則已確立 競爭激烈 千軍萬馬過獨木橋 過去的、老化的戰(zhàn)略 藍 海 未出現(xiàn)的行業(yè) 尚未開發(fā)的市場 沒有游戲規(guī)則 沒有競爭 天高海闊憑魚躍 新時代、有活力的戰(zhàn)略 “ 紅海 ” 與 “ 藍海 ” 的對應(yīng) 50 不斷開創(chuàng)藍海 100年前出現(xiàn)的行業(yè) 汽車、錄音、航空、 石化、保健等 30年前出現(xiàn)的行業(yè) 手提電話、燃氣發(fā)電、 生物技術(shù)、工廠直銷、 快遞等 20年后出現(xiàn)的行業(yè) ？？？ 未知，但會有很多 結(jié)論： ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進的； ? 操作在改良，市場在擴張； ? 市場主體是 “ 你方唱罷我登場 ” 。 美國鋼鐵大王卡內(nèi)基 29 價格 低 高 高 顧客認可的價值 低質(zhì)低價 （集中成本領(lǐng)先） 1 2 3 4 5 6 7 8 失敗戰(zhàn)略 高質(zhì)高價（集中差異化） 中質(zhì)低價（成本領(lǐng)先） 混合 高質(zhì)中價（差異化） 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的 ——“戰(zhàn)略鐘”分析 選擇一般競爭戰(zhàn)略的原則 ? 從三種競爭戰(zhàn)略中選擇一種（理論上，不能同時追求成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略） ? 在一個 SBU的不同生產(chǎn)線上采取不同的競爭戰(zhàn)略（奔馳公司：轎車、卡車） ? 在價值鏈的不同活動上采取不同的競爭戰(zhàn)略（生產(chǎn)；銷售、服務(wù)） ? 在產(chǎn)品生命周期的不同階段采取不同的競爭戰(zhàn)略（引入、成長、成熟期） 31 選擇一般競爭戰(zhàn)略的原則 ? 從每個 SBU的具體情況出發(fā)選擇競爭戰(zhàn)略 ? 所面臨的生產(chǎn)力、科技發(fā)展水平、經(jīng)濟水平等 ? SBU的規(guī)模（規(guī)模大：成本領(lǐng)先；規(guī)模?。杭谢? ? SBU的生產(chǎn)與營銷能力強弱（三種情況？） ? SBU的產(chǎn)品類別（生產(chǎn)資料與生活資料、日用品與耐用品） 32 舉例說明哪些公司（或其 SBU） 實施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？哪些實施了差異化戰(zhàn)略？哪些實施的是集中化戰(zhàn)略？ （要求在每個戰(zhàn)略后列舉一個以上的采用該戰(zhàn)略的公司，并簡要說明原因） 思 考 33 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略 ? 分散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 成熟產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) 34 分散型產(chǎn)業(yè) 由大量中小企業(yè)組成的行業(yè)，單個企業(yè)沒有市場份額的優(yōu)勢，不存在規(guī)模經(jīng)濟，沒有一個企業(yè)能影響行業(yè)格局。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營。 ? 企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的差異化來源具有壁壘 ? 企業(yè)在經(jīng)營差別化方面具有成本優(yōu)勢 ? 差別化具有多重來源 ? 企業(yè)在形成差別化過程中創(chuàng)造了轉(zhuǎn)換成本 22 差異化戰(zhàn)略的實施要點 ? 實施差異化的關(guān)鍵是讓購買者相信本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同，至于產(chǎn)品本身是否真的有特色倒未必重要 ? 一定要重視向顧客宣傳差異化給其帶來的價值 ? 不能過度差異化或溢價過高 ? 要努力維持、延長自己的差異化特色 ? 差異化的特色一定要對顧客有價值，要能形成“賣點” 23 ? 戰(zhàn)略目標：在某一個細分市場上，或者有成本優(yōu)勢，或者有差異化優(yōu)勢 ? 適用條件？ ? 集中化戰(zhàn)略的實施要點 集中化戰(zhàn)略 24 集中化戰(zhàn)略 企業(yè)在特定的細分市場上實現(xiàn)低成本或差異化優(yōu)勢。 如 IT、 生物制藥、新材料等行業(yè)。 ? 增加 哪些元素的含量應(yīng)該被增加到行業(yè)標準以上？促使去發(fā)掘和消除行業(yè)中消費者不得不作出妥協(xié)。 ? 就是要重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求； ? 就是要擺脫 “ 紅海 ” 競爭，開創(chuàng) “ 藍海 ” 市場； ? 就是要同時追求 “ 差異化 ” 和 “ 成本領(lǐng)先 ” 。 25 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 優(yōu)點 ： 目標
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1