競爭戰(zhàn)略的選擇(完整版)
【正文】 統(tǒng)一標準、政策不穩(wěn)定 41 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型：建立規(guī)則；確定標準；奠定行業(yè)地位；與競爭對手結(jié)成同盟，共同應對外來壓力 ? 把握好進入時機： ? 適宜進入 —形象和聲譽對產(chǎn)品購買至關(guān)重要、經(jīng)驗效益顯著、先進入可贏得客戶忠誠； ? 不宜早期介入 —開辟市場代價高昂而開辟市場的利益不能為本企業(yè)所專有、技術(shù)進步使后進入企業(yè)具備后發(fā)優(yōu)勢 42 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 一旦行業(yè)的技術(shù)不確定性消除，出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù)，要迅速采納它 ? 同關(guān)鍵技術(shù)、配件的供應商建立聯(lián)盟關(guān)系，獲取專業(yè)化的技能、技術(shù)能力和關(guān)鍵的原材料或零配件 ? 努力降低首次購買者試用公司的第一代產(chǎn)品的代價和難度，使產(chǎn)品盡快普及 ? 隨著產(chǎn)銷規(guī)模的擴大、產(chǎn)品及服務成本的降低，及時采用削價的策略來吸引后來的對價格敏感的購買者，迅速提高市場占有率 43 成熟產(chǎn)業(yè)的特點 ? 購買者對產(chǎn)品或服務需求的增長速度降低，甚至出現(xiàn)負增長，使得企業(yè)間爭奪市場份額的競爭更加激烈 ? 購買者經(jīng)驗增加，對產(chǎn)品也更加了解，變得更加精明，重復購買很艱難而且購買方處于交易的有利地位 ? 競爭加劇使買賣雙方對價格和服務更加重視 ? 生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩 ? 國際競爭加劇 ? 企業(yè)間的兼并和收購活動增加 44 成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 實施流程再造和技術(shù)創(chuàng)新 — 降低成本 ? 加強對現(xiàn)有顧客的銷售 — 擴大銷售額 ? 實施購并措施，改善競爭地位 ? 進行國際擴張 — 利用不同生命周期階段開發(fā)市場、充分利用國際資源降低成本、避免飽和市場上的競爭 45 衰退產(chǎn)業(yè)的特點 ? 整個行業(yè)蕭條，市場萎縮，眾多中小企業(yè)及缺乏競爭優(yōu)勢或經(jīng)營不善的企業(yè)或停產(chǎn)、倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)或被購并 ? 少數(shù)幾家規(guī)模大、有實力的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)也面臨開工不足、經(jīng)營困難的局面，有些甚至準備實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ? 行業(yè)需要在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、用戶等方面有所創(chuàng)新、突破，才有可能重獲新生，否則將步入萎縮 46 衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略：繼續(xù)在此行業(yè)內(nèi)發(fā)展并作到最好 ? 確認、創(chuàng)造、充分利用和挖掘行業(yè)中成長的細分市場 ? 強調(diào)以質(zhì)量改善和產(chǎn)品革新為基礎的差別化 ? 降低成本 ? 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 快速放棄戰(zhàn)略 47 藍海戰(zhàn)略 ? 藍海、紅海、藍海戰(zhàn)略 ? 藍海戰(zhàn)略的基石 ? 藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略 ? 藍海戰(zhàn)略的制定 48 ? 何為 “ 紅海 ” ？ ? “ 紅海 ” 就是充滿血腥競爭的已知市場空間。 ? 創(chuàng)造 哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？幫你發(fā)現(xiàn)顧客價值的全新的源泉，創(chuàng)造新需求，改變行業(yè)規(guī)則。 ? 何為 “ 藍海戰(zhàn)略 ” ？ ? 應該把視線從市場的供給一方移向需求一方； ? 應該從向?qū)κ值母偁庌D(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍； ? 應該通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序。 采用集中戰(zhàn)略的條件：購買者需求上存在差異、沒有強大的對手窺視這一戰(zhàn)略、企業(yè)沒有實力關(guān)注廣泛的目標市場、目標市場有足夠的吸引力。競爭戰(zhàn)略的選擇 一、關(guān)于競爭戰(zhàn)略 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三、差異化戰(zhàn)略 四、集中化戰(zhàn)略 五、選擇一般競爭戰(zhàn)略的原則 六、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略 七、藍海戰(zhàn)略 1 ? 競爭戰(zhàn)略回答以什么為基礎在市場上生存與發(fā)展的問題 ? 不過，不同的 SBU處于不同的行業(yè)，面對不同的競爭者和競爭環(huán)境，可能需要不同的競爭戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略更多地是 SBU的總體戰(zhàn)略 ? 對于一個單一業(yè)務企業(yè)，競爭戰(zhàn)略就是其總體戰(zhàn)略 關(guān)于競爭戰(zhàn)略 2 什么是競爭戰(zhàn)略？ ? 一個企業(yè)（ SBU） 在某一行業(yè)如何參與競爭，目標是什么，以及與實現(xiàn)目標相配套的相關(guān)政策等 ? 競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)：如何在市場上立足（生存問題）？如何獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢（發(fā)展問題）？ 3 制定競爭戰(zhàn)略的一般程序 企業(yè)使命 與長期目標 企業(yè)內(nèi)部與 外部環(huán)境分析 一般的競 爭戰(zhàn)略 競爭行
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