【正文】 ? 何為 “ 藍(lán)海 ” ？ ? “ 藍(lán)海 ” 就是尚未開發(fā)的新的市場(chǎng)空間。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 一、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 三、差異化戰(zhàn)略 四、集中化戰(zhàn)略 五、選擇一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則 六、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 七、藍(lán)海戰(zhàn)略 1 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略回答以什么為基礎(chǔ)在市場(chǎng)上生存與發(fā)展的問題 ? 不過，不同的 SBU處于不同的行業(yè)，面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可能需要不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更多地是 SBU的總體戰(zhàn)略 ? 對(duì)于一個(gè)單一業(yè)務(wù)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是其總體戰(zhàn)略 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ ? 一個(gè)企業(yè)（ SBU） 在某一行業(yè)如何參與競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)是什么，以及與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)相配套的相關(guān)政策等 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)：如何在市場(chǎng)上立足（生存問題）？如何獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（發(fā)展問題）？ 3 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般程序 企業(yè)使命 與長(zhǎng)期目標(biāo) 企業(yè)內(nèi)部與 外部環(huán)境分析 一般的競(jìng) 爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)行為 價(jià)值鏈 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 獲取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？或 何以在市場(chǎng)上立足？ 從哪些方面以及如何才能獲 取欲求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 處于不同行業(yè)及不同地位的 競(jìng)爭(zhēng)者如何行動(dòng)？進(jìn)攻與防 御？戰(zhàn)略聯(lián)盟？ 4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 —五力模型 新進(jìn)入者 供應(yīng)者 購買者 替代者 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 5 三種一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先（ Overall cost leadership） ? 差異化（ Differentiation） ? 集中化（ Focus） 6 市場(chǎng)范圍 廣泛市場(chǎng) 狹窄市場(chǎng) 廣泛差導(dǎo)化 差異化 低成本 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 總體低成本 集中化 專一差導(dǎo)化 專一低成本 三種一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 7 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：追求低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本 ? 適用條件？ ? 如何成為成本領(lǐng)先者？ ? 優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)？ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 8 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 實(shí)施目標(biāo) ? 利用低成本優(yōu)勢(shì)定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格，大量吸引對(duì)價(jià)格敏感的購買者，進(jìn)而提高總利潤(rùn)； ? 不降價(jià)，滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，利用低成本優(yōu)勢(shì)提高單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率，從而提高公司的總利潤(rùn)。 ? 何為 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” ？ ? 應(yīng)該把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方； ? 應(yīng)該從向?qū)κ值母?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍； ? 應(yīng)該通過跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選與重新排序。 40 新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) ? 行業(yè)、市場(chǎng)尚未成型，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方式、行業(yè)的成長(zhǎng)度以及行業(yè)及市場(chǎng)的未來容量和規(guī)模不確定 ? 大部分關(guān)鍵技術(shù)是開拓性企業(yè)內(nèi)部開發(fā)出來的，是專有的和受到嚴(yán)密保護(hù)的 ? 行業(yè)在技術(shù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在極大的不確定性，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)因素（技術(shù)）存在相互矛盾的判斷，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略也不確定 ? 強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)導(dǎo)致企業(yè)隨著產(chǎn)銷量的增加成本下降和實(shí)力增強(qiáng)，所以，各企業(yè)都在拼命擴(kuò)張、開拓市場(chǎng) ? 行業(yè)發(fā)展面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)：顧客大多是初次購買，存在觀望、困惑及延遲購買等情況；缺乏行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、政策不穩(wěn)定 41 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型：建立規(guī)則；確定標(biāo)準(zhǔn)；奠定行業(yè)地位；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成同盟，共同應(yīng)對(duì)外來壓力 ? 把握好進(jìn)入時(shí)機(jī)： ? 適宜進(jìn)入 —形象和聲譽(yù)對(duì)產(chǎn)品購買至關(guān)重要、經(jīng)驗(yàn)效益顯著、先進(jìn)入可贏得客戶忠誠(chéng)； ? 不宜早期介入 —開辟市場(chǎng)代價(jià)高昂而開辟市場(chǎng)的利益不能為本企業(yè)所專有、技術(shù)進(jìn)步使后進(jìn)入企業(yè)具備后發(fā)優(yōu)勢(shì) 42 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 一旦行業(yè)的技術(shù)不確定性消除，出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù)，要迅速采納它 ? 同關(guān)鍵技術(shù)、配件的供應(yīng)商建立聯(lián)盟關(guān)系，獲取專業(yè)化的技能、技術(shù)能力和關(guān)鍵的原材料或零配件 ? 努力降低首次購買者試用公司的第一代產(chǎn)品的代價(jià)和難度，使產(chǎn)品盡快普及 ? 隨著產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品及服務(wù)成本的降低，及時(shí)采用削價(jià)的策略來吸引后來的對(duì)價(jià)格敏感的購買者，迅速提高市場(chǎng)占有率